【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活動(dòng)的效果。 四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案執(zhí)行： 節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣 前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營(yíng)店在做什么樣的促銷活動(dòng)，并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力 時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營(yíng)店，才會(huì)有更多的入店率。 現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場(chǎng)派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。 (派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購(gòu)品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場(chǎng)來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。 ) 節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。 a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷 海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍， (如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等 )，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類 POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注 。門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷 POP海報(bào)。 b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架 (至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛 )，帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。 c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者，更易購(gòu)買。 d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈(zèng)品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來自贈(zèng)品，贈(zèng)品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費(fèi)。 e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。 (店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格 ) f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。 節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)： a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。 b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。 c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝 (試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上 )進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。 d、促 銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。 成功的節(jié)假日促銷活動(dòng)，離不開專營(yíng)店平時(shí)工作的積累，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動(dòng)再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對(duì)消費(fèi)者有針對(duì)性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對(duì)促銷活動(dòng)及消費(fèi)者，促銷活動(dòng)肯定成功。 化妝品促銷策劃書范文 2 活動(dòng)目的： 圣誕節(jié)、春節(jié)雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。 本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。 本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升 **店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。 本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。 活動(dòng)對(duì)象： **市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者 活動(dòng)主題： 迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心 ⑴ 活動(dòng)方式： **化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖 促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。 具體環(huán)節(jié)： A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕春節(jié)送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi) 48 元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打