化妝品促銷策劃書范文(編輯修改稿)
2024-09-02 16:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活動的效果。 四、節(jié)假日促銷活動方案執(zhí)行： 節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣 前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力 時，消費者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。 現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進店免費領(lǐng)取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。 (派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。 ) 節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。 a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷 海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍， (如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等 )，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類 POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注 。門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷 POP海報。 b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架 (至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛 )，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。 c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。 d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注重贈品的實用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激發(fā)興趣促使消費。 e、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。價格數(shù)字要醒目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。 (店員與消費者溝通時要突出價格 ) f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。 節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項： a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。 b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。 c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝 (試妝時護膚和彩妝一起上 )進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。 d、促 銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。 成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費者越認可的店面，促銷越有效果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費者，促銷活動肯定成功。 化妝品促銷策劃書范文 2 活動目的： 圣誕節(jié)、春節(jié)雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。 本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。 本次活動對進一步提升 **店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。 本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。 活動對象： **市內(nèi)及周邊的化妝品消費者 活動主題： 迎雙節(jié) 純美情動女人心 ⑴ 活動方式： **化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖 促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。 具體環(huán)節(jié)： A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕春節(jié)送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費 48 元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打
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