商業(yè)聯(lián)盟實(shí)施策劃方案范文(編輯修改稿)
2024-09-02 16:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： 品牌的選擇 對于這 樣的異業(yè)聯(lián)盟活動，必須保證品牌的數(shù)量與質(zhì)量，這是確?；顒映晒Φ那疤?。在數(shù)量上以1012 家品牌為好，主要考慮的是費(fèi)用的分?jǐn)偤涂硟r時間的安排。在質(zhì)量上要確保所有品牌都是同一檔次的，并且統(tǒng)一門類的品牌只能有一個。這樣才能真正做到資源整合與共享。 專業(yè)的策劃服務(wù) 好的策劃是成功的開始，因此，整個活動必須有完整的策劃方案、可執(zhí)行的操作方案。對于首次舉辦這樣的活動商家來說，如果不熟悉這樣的操作模式就是先請專業(yè)的策劃公司進(jìn)行策劃。 選好領(lǐng)頭人 對于這樣的活動，必須要選出合適的領(lǐng)頭人，才能確?；顒?的順利開展。領(lǐng)頭人的作用就是要協(xié)調(diào)各個商家的利益，組織大家朝著同一個目標(biāo)奮斗，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，而不是各自為戰(zhàn)，相互算計(jì)。本次東明店的聯(lián)盟活動，就是缺乏一個強(qiáng)有力的領(lǐng)頭人，在前期的時候沒有充分的調(diào)動大家的積極性。 活動要細(xì)化到分級管理 活動前期的準(zhǔn)備工作主要以銷售 VIP 卡為主，而賣卡通常分為小區(qū)業(yè)務(wù)賣卡、電話銷售、店面自營賣卡三部分，但是這三部分都沒有專門的領(lǐng)導(dǎo)人員來領(lǐng)導(dǎo)，也沒有專門人員進(jìn)行指導(dǎo)，只是各個品牌各自發(fā)散式賣卡，這樣管理起來就很不規(guī)范，銷售人員的積極性也難以有效帶動起來，有些小區(qū)業(yè)務(wù)人員甚至不知道如何著手。所以，應(yīng)該每一塊都安排專業(yè)人士來進(jìn)行指導(dǎo)，讓銷售人員指導(dǎo)做什么、怎么做，出現(xiàn)問題如何解決等。 活動宣傳要做到位 活動宣傳的面要廣，要充分利用每個品牌的廣告資源進(jìn)行統(tǒng)一的戶外廣告投放，擴(kuò)大宣傳效果。而且活動的力 度要大，看起來要夠優(yōu)惠，能夠吸引業(yè)主過來。 活動的分工要明確、細(xì)化 活動在開始之前就要確定好各個品牌的分工，吧職責(zé)定清楚，每個品牌該干什么、怎么做都要有一個細(xì)化的規(guī)定，這樣才能減少品牌之間的摩擦以及各項(xiàng)工作的順利開展。比如各項(xiàng)物料的準(zhǔn)備、人員的安排等，尤其是錢財(cái)?shù)陌才藕徒y(tǒng)一調(diào)配。 活動的激勵制度要做好 對于這樣的活動來說，前期的賣卡數(shù)量和質(zhì)量將決定最終的活動效果。而賣卡主要靠的是各個品牌的銷售人員，因此要做好對銷售人員的激勵制度，同時也要預(yù)防銷售人員為了拿獎勵來弄虛作假。另外，對品牌 的激勵也要做好，比如哪個品牌賣的卡多，獎勵就多，甚至賣卡最多的品牌可以優(yōu)先選定砍價時候的順序等
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