商業(yè)聯(lián)盟實(shí)施策劃方案范文(編輯修改稿)
2025-09-02 16:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： 品牌的選擇 對(duì)于這 樣的異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，必須保證品牌的數(shù)量與質(zhì)量，這是確?；顒?dòng)成功的前提。在數(shù)量上以1012 家品牌為好，主要考慮的是費(fèi)用的分?jǐn)偤涂硟r(jià)時(shí)間的安排。在質(zhì)量上要確保所有品牌都是同一檔次的，并且統(tǒng)一門(mén)類(lèi)的品牌只能有一個(gè)。這樣才能真正做到資源整合與共享。 專(zhuān)業(yè)的策劃服務(wù) 好的策劃是成功的開(kāi)始，因此，整個(gè)活動(dòng)必須有完整的策劃方案、可執(zhí)行的操作方案。對(duì)于首次舉辦這樣的活動(dòng)商家來(lái)說(shuō)，如果不熟悉這樣的操作模式就是先請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的策劃公司進(jìn)行策劃。 選好領(lǐng)頭人 對(duì)于這樣的活動(dòng)，必須要選出合適的領(lǐng)頭人，才能確保活動(dòng) 的順利開(kāi)展。領(lǐng)頭人的作用就是要協(xié)調(diào)各個(gè)商家的利益，組織大家朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，而不是各自為戰(zhàn)，相互算計(jì)。本次東明店的聯(lián)盟活動(dòng)，就是缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)頭人，在前期的時(shí)候沒(méi)有充分的調(diào)動(dòng)大家的積極性。 活動(dòng)要細(xì)化到分級(jí)管理 活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作主要以銷(xiāo)售 VIP 卡為主，而賣(mài)卡通常分為小區(qū)業(yè)務(wù)賣(mài)卡、電話銷(xiāo)售、店面自營(yíng)賣(mài)卡三部分，但是這三部分都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)人員來(lái)領(lǐng)導(dǎo)，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行指導(dǎo)，只是各個(gè)品牌各自發(fā)散式賣(mài)卡，這樣管理起來(lái)就很不規(guī)范，銷(xiāo)售人員的積極性也難以有效帶動(dòng)起來(lái)，有些小區(qū)業(yè)務(wù)人員甚至不知道如何著手。所以，應(yīng)該每一塊都安排專(zhuān)業(yè)人士來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)，讓銷(xiāo)售人員指導(dǎo)做什么、怎么做，出現(xiàn)問(wèn)題如何解決等。 活動(dòng)宣傳要做到位 活動(dòng)宣傳的面要廣，要充分利用每個(gè)品牌的廣告資源進(jìn)行統(tǒng)一的戶(hù)外廣告投放，擴(kuò)大宣傳效果。而且活動(dòng)的力 度要大，看起來(lái)要夠優(yōu)惠，能夠吸引業(yè)主過(guò)來(lái)。 活動(dòng)的分工要明確、細(xì)化 活動(dòng)在開(kāi)始之前就要確定好各個(gè)品牌的分工，吧職責(zé)定清楚，每個(gè)品牌該干什么、怎么做都要有一個(gè)細(xì)化的規(guī)定，這樣才能減少品牌之間的摩擦以及各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。比如各項(xiàng)物料的準(zhǔn)備、人員的安排等，尤其是錢(qián)財(cái)?shù)陌才藕徒y(tǒng)一調(diào)配。 活動(dòng)的激勵(lì)制度要做好 對(duì)于這樣的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，前期的賣(mài)卡數(shù)量和質(zhì)量將決定最終的活動(dòng)效果。而賣(mài)卡主要靠的是各個(gè)品牌的銷(xiāo)售人員，因此要做好對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)制度，同時(shí)也要預(yù)防銷(xiāo)售人員為了拿獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)弄虛作假。另外，對(duì)品牌 的激勵(lì)也要做好，比如哪個(gè)品牌賣(mài)的卡多，獎(jiǎng)勵(lì)就多，甚至賣(mài)卡最多的品牌可以?xún)?yōu)先選定砍價(jià)時(shí)候的順序等
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