【文章內(nèi)容簡介】 統(tǒng)對自己的戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品定位重新審定。 機構(gòu)、人員要精簡。 對所有設(shè)備要向智能化、低消耗、高產(chǎn)出改造，要去掉看似有用而實際無用的設(shè)備或環(huán)節(jié)。 對產(chǎn)品的概念要創(chuàng)新， **的任何產(chǎn)品必須加服務(wù)，而且增加服務(wù)的比重，裸體產(chǎn)品是賣不出去的。 對影響產(chǎn)品質(zhì)量的管理辦法要改革， **的任何產(chǎn)品到市場必須深受客戶的喜愛。 要徹底改革產(chǎn)品的儲存、運輸環(huán)節(jié)低劣、落后的做法，像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)我們的產(chǎn)品。 要改革采購模式，協(xié)商否掉以前所有合同的價格，因為市場變了。 銷售上要改革本土區(qū)域的開發(fā)辦法，因為照此辦法深耕不下去，市場占有率太低。 改革運輸模式，大幅度降低運輸成本。 改革融資辦法，降低財務(wù)成本。 改革提拔干部、晉級員工的條件，以改革創(chuàng)新為唯一標(biāo)準(zhǔn)。 集團(tuán)馬上組織高層領(lǐng)導(dǎo)成立改革創(chuàng)新調(diào)研組，對各系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)研，每個系統(tǒng)調(diào)研 57 天，提出改進(jìn)意見。調(diào)研要廠內(nèi)廠外相結(jié)合，和對標(biāo)單位比較，到市場一線找差距。 對干部提拔、員工晉級的標(biāo)準(zhǔn)只有一項，就是改革創(chuàng)效的業(yè)績。今年干部的基本標(biāo)準(zhǔn)是排 除市場價格因素比前一年降本增效提高 5%，完成任務(wù)才算合格干部。員工晉級也去掉其他條件，只考核改革創(chuàng)新的業(yè)績，業(yè)績達(dá)標(biāo)隨時晉級，不用考試。能創(chuàng)效就是最好的答卷，在崗位做出成績就是最好的考試。 二、營銷是 **的核心競爭力 無論什么產(chǎn)品，無論哪個系統(tǒng)，營銷是核心競爭力。一把手的主要任務(wù)是下市場抓營銷，圍繞營銷做好配套工作，否則再怎么忙也是沒用的。 **鋼材實行 “ 一近一遠(yuǎn) ” 戰(zhàn)略。 “ 近 ” 即 **周邊 300 公里內(nèi)沒有同等產(chǎn)品的區(qū)域，是 **的優(yōu)勢區(qū)域，要深耕到縣，占有率達(dá)到 80%以上。 “ 遠(yuǎn) ” 即國際上邊遠(yuǎn)國家，越 遠(yuǎn)越好，縮小 **陸地運費的劣勢。 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售半徑越短運費越低。目前熱卷板噸運費 66 元，中板 64 元，螺紋鋼 62 元?？s短銷售距離，每噸降 20 元運費，效益就是兩個億。要尋找比較好的產(chǎn)品調(diào)整結(jié)構(gòu)，在 **周邊密布 **的鋼材。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整前要堅持深耕近距離區(qū)域，丟掉近距離市場是 **的無能。 徹底解決 **產(chǎn)品質(zhì)量和售中售后服務(wù)的問題。鋼材存在個別生銹、計量個別不準(zhǔn)、供貨對個別用戶不準(zhǔn)時等等，銷售無小事，客戶不滿意就是天大的事。 計量質(zhì)檢部要嚴(yán)格把關(guān)確保 **集團(tuán)銷向市場的產(chǎn)品全部合格。 必須更新產(chǎn)品 的概念，產(chǎn)品本身包括合格的物質(zhì)產(chǎn)品 +無形的服務(wù)。沒有服務(wù)的產(chǎn)品是物質(zhì)不是產(chǎn)品，或叫裸體產(chǎn)品。 **的所有產(chǎn)品必須增加服務(wù)內(nèi)容， **不賣裸體產(chǎn)品。增加什么服務(wù)內(nèi)容要根據(jù)客戶要求和市場定。試想海爾電器不加售后服務(wù)能賣出去嗎 ?因為海爾售后服務(wù)搞得好，才形成品牌。藥品的服務(wù)是詳細(xì)的說明書和龐大的醫(yī)院體系，一種藥品不帶詳盡的說明書，沒有醫(yī)院的處方能賣出去嗎 ?很多鋼廠在用戶密集區(qū)設(shè)剪裁、冷彎等加工廠。做好服務(wù)可以提高產(chǎn)品價格。 三、加大生產(chǎn)系統(tǒng)及各系統(tǒng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的改革 生產(chǎn)系統(tǒng) 20xx 年改革力度很大，項目多、見效快 。生產(chǎn)系統(tǒng)流程長、人員多，消耗總量大，所以改革潛力就很廣闊。 生產(chǎn)系統(tǒng)及各系統(tǒng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期的主要轉(zhuǎn)變就是由制造一般產(chǎn)品轉(zhuǎn)向制造精品，滿足客戶不斷的新需求。我們生產(chǎn)的是一般產(chǎn)品，但一般產(chǎn)品有好有差。普通手表一塊賣幾十、幾百元，瑞士高端手表賣幾萬、幾十萬元，不都是手表嗎 ?日本螺紋鋼在韓國比 **產(chǎn)品多賣 200 元人民幣，不都是螺紋鋼嗎 ?所以制造精品來滿足客戶的不斷需求很重要?？蛻舨恢皇鞘褂眯枨?，還有欣賞需求和心理滿足。 社會轉(zhuǎn)型期的主要特點就是工業(yè)產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品全部過剩，低劣產(chǎn)品是賣不出去的，賣出 去也是沒有利潤的。 **全員要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)到生產(chǎn)精品上來。 要改造 **現(xiàn)有所有裝備，任何設(shè)備可以說一出廠就落后，要緊緊圍繞降低消耗、提高產(chǎn)量、制造精品來改造。 加大生產(chǎn)系統(tǒng)燒結(jié)機的改造。中國的燒結(jié)機屬粗制濫造，滿足不了目前降低能耗、減少返礦的需要，要到國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)甚至到國外去找經(jīng)驗進(jìn)行徹底改造。 提高工藝水平是制造精品的關(guān)鍵。日本的螺紋鋼強穿水， 8 月份的產(chǎn)品到現(xiàn)在 5 個月了不生銹。強穿水成本低，不生銹賣的價格高，跟 **就有很大差距。各產(chǎn)品、各工序必須有專門的工藝研究人員，還要到大學(xué)及科研單位去引進(jìn)技術(shù)。 生產(chǎn)系統(tǒng)抓緊設(shè)備改造，工藝引進(jìn)， 3 月底后要再上一個新臺階，噸鋼在 20xx 年 9 月份降 80 元的基礎(chǔ)上再降 80 元。 四、各系統(tǒng)要緊緊圍繞三個主題進(jìn)行改革 (一 )圍繞降成本進(jìn)行改革 降低采購成本，所有采購物品都要重新定價，上月的價格本月不能用，上星期的價格本星期不能用。要改變采購模式，什么模式能降價就采取什么模式。 降低物流運費，鋼鐵主業(yè)噸礦運費 98 元左右，噸材運費 60 元左右，含其他材料噸鋼運費在 220元左右，全年運費總量 億元。這個數(shù)字必須要降，要降 20%。其他系統(tǒng)的物流運費也要降。要通過整合資源，充分利用社會上的運力去降 **的運費。 降低財務(wù)成本，各系統(tǒng)要搞資本運作，逐步走向企業(yè)資本化，花沒利息的錢。搞企業(yè)兩大本事，一是把錢引進(jìn)來的本事，二是把產(chǎn)品賣出去的本事。各企業(yè)嚴(yán)禁借高利貸，已有的馬上歸還。 降低用人成本，人均工資不能降，單位產(chǎn)品的工資必須降。各系統(tǒng)各崗位要盡量智能化。五險一金每月每人交 元，全年集團(tuán)每人全交就是 3 個多億。員工享受不到的盡量少交或不交。 降低電費及燃動力成本， **自發(fā)電比例 60%以上，每年仍上交電費 12 個億，降 10%就是 個億。 降低加工各環(huán)節(jié)的成本，鐵礦進(jìn)廠到出材，要經(jīng)過燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋材四道大工序，每道工序都還要經(jīng)過五六個環(huán)節(jié)，道道工序、個個環(huán)節(jié)都有節(jié)能、節(jié)料、節(jié)備件的空間，要人人有目標(biāo)，人人降成本。 凡有原料經(jīng)過、凡有人的地方都有浪費現(xiàn)象，降本增效關(guān)系到每個人，要層層分解，人人分擔(dān)降本任務(wù)，并定出獎勵辦法。 (二 )圍繞制造精品進(jìn)行改革 制造符合客戶需求的精品。社會轉(zhuǎn)型期的特點就是一切工業(yè)產(chǎn)品過剩，客戶的需求在提升。一