保險公司銷售下半年計劃(編輯修改稿)
2024-09-02 13:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 給他們留下良好的視覺好感。 嚴格考勤制度，對于遲到早退現(xiàn)象的要給與相應得懲罰。 每天做好值日工作，保持良好的工作環(huán)境。 每名員工清楚自己的崗位職責，做好自己本分 的事，由于個人失誤給公司造成損失的要負相應的負責。 每項工作要本著公開透明的原則。 公司可定期向員工采集公司合理化發(fā)展的建議，鼓勵員工為公司發(fā)展獻計獻策。 加強公司文化建設(shè)，利用好公司的報刊雜志等資源，讓公司的每位員工了解到保險行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境的走向成功。 保險公司銷售下半年計劃 。而且優(yōu)惠費率也低于直接業(yè)務渠道 15%。同時電銷業(yè)務除了費率低，還有許多附帶的增值服務。 (高速公路無油提供免費前去送油、爆胎提供免費送輪胎 )。但是在客戶心中增值服務都是次要，價格 才是左右客戶選擇的一個重要性。 。我是采用先提前一個月向客戶發(fā)送續(xù)保短信告知我店優(yōu)惠，再向客戶進行電話聯(lián)系，但是有少量幾個客戶收到我的電話提醒續(xù)保時會打電話前來咨詢，并讓給個報價，一般這類型客戶在很早以前就收到電銷的車險報價，往往這種客戶只是想多個價格比較。而我們店的 200塊錢工時費和電銷的優(yōu)惠相比不足以吸引客戶。 ，一般都是周邊縣城或者其他市區(qū)的客戶，如果客戶只為了辦理保險來趟 4S 店，客戶會覺得很麻煩。而且我們給客戶的優(yōu)惠也并不足于吸 引來店。 4.“ 人情保單 ” 雖然我店報價與當?shù)乇ｋU公司一致，同時還贈送工時費。但有部份客戶比如朋友、親戚在保險公司工作，礙于情面客戶一般會考慮在熟人那里購買。 ，一般去年續(xù)保的客戶大部份都來源于太平保險。但由于太平在客戶心里知名度不夠，往往客戶會選擇轉(zhuǎn)保。如果轉(zhuǎn)保其他保險公司的直接業(yè)務渠道，費率會上浮，往往客戶就直接選擇電銷業(yè)務。雖然人保實力強大，但人保續(xù)?？蛻粼谑盏轿业觌娫捴?，已經(jīng)接到人保電銷的報價，貨比三家， 客戶就更傾向于電銷。我店也可以承保人保電銷業(yè)務，但是 一單做下來我部是沒有任何提成的，也影響到我部的工資收入。 ，雖然每個月都是完成任務，但大部份續(xù)?？蛻舳际前唇臆?，購車時有繳納 3000 元續(xù)保保證金，所以客戶就無條件選擇來店進行續(xù)保，但是從 7 月份開始有繳納續(xù)保保證金的客戶逐漸減少，這也是影響來店續(xù)?？蛻粝陆档囊粋€原因。 ：由于客戶每天接到多家保險公司電話，我店再打過去向客戶推銷，客戶會感到很反感。不愿意再接到這樣的電話。所以我很少對該類客戶進行多次的促進。同時有一部份是南充周邊縣城的客戶。我認為特意來店辦保險的機 率渺小，也就沒有對此類客戶進行再次電話促進。 保險公司銷售下半年計劃 我于 XX 年加入人保財險這個大家庭，已是第 5 個年頭了，在這不算短的時間里，我深感 xx 年是支公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務，作為璧山公司的一員，我引以為豪
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