保險(xiǎn)公司銷售下半年計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-09-02 13:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 給他們留下良好的視覺(jué)好感。 嚴(yán)格考勤制度，對(duì)于遲到早退現(xiàn)象的要給與相應(yīng)得懲罰。 每天做好值日工作，保持良好的工作環(huán)境。 每名員工清楚自己的崗位職責(zé)，做好自己本分 的事，由于個(gè)人失誤給公司造成損失的要負(fù)相應(yīng)的負(fù)責(zé)。 每項(xiàng)工作要本著公開(kāi)透明的原則。 公司可定期向員工采集公司合理化發(fā)展的建議，鼓勵(lì)員工為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。 加強(qiáng)公司文化建設(shè)，利用好公司的報(bào)刊雜志等資源，讓公司的每位員工了解到保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向成功。 保險(xiǎn)公司銷售下半年計(jì)劃 。而且優(yōu)惠費(fèi)率也低于直接業(yè)務(wù)渠道 15%。同時(shí)電銷業(yè)務(wù)除了費(fèi)率低，還有許多附帶的增值服務(wù)。 (高速公路無(wú)油提供免費(fèi)前去送油、爆胎提供免費(fèi)送輪胎 )。但是在客戶心中增值服務(wù)都是次要，價(jià)格 才是左右客戶選擇的一個(gè)重要性。 。我是采用先提前一個(gè)月向客戶發(fā)送續(xù)保短信告知我店優(yōu)惠，再向客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，但是有少量幾個(gè)客戶收到我的電話提醒續(xù)保時(shí)會(huì)打電話前來(lái)咨詢，并讓給個(gè)報(bào)價(jià)，一般這類型客戶在很早以前就收到電銷的車險(xiǎn)報(bào)價(jià)，往往這種客戶只是想多個(gè)價(jià)格比較。而我們店的 200塊錢(qián)工時(shí)費(fèi)和電銷的優(yōu)惠相比不足以吸引客戶。 ，一般都是周邊縣城或者其他市區(qū)的客戶，如果客戶只為了辦理保險(xiǎn)來(lái)趟 4S 店，客戶會(huì)覺(jué)得很麻煩。而且我們給客戶的優(yōu)惠也并不足于吸 引來(lái)店。 4.“ 人情保單 ” 雖然我店報(bào)價(jià)與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司一致，同時(shí)還贈(zèng)送工時(shí)費(fèi)。但有部份客戶比如朋友、親戚在保險(xiǎn)公司工作，礙于情面客戶一般會(huì)考慮在熟人那里購(gòu)買(mǎi)。 ，一般去年續(xù)保的客戶大部份都來(lái)源于太平保險(xiǎn)。但由于太平在客戶心里知名度不夠，往往客戶會(huì)選擇轉(zhuǎn)保。如果轉(zhuǎn)保其他保險(xiǎn)公司的直接業(yè)務(wù)渠道，費(fèi)率會(huì)上浮，往往客戶就直接選擇電銷業(yè)務(wù)。雖然人保實(shí)力強(qiáng)大，但人保續(xù)?？蛻粼谑盏轿业觌娫捴?，已經(jīng)接到人保電銷的報(bào)價(jià)，貨比三家， 客戶就更傾向于電銷。我店也可以承保人保電銷業(yè)務(wù)，但是 一單做下來(lái)我部是沒(méi)有任何提成的，也影響到我部的工資收入。 ，雖然每個(gè)月都是完成任務(wù)，但大部份續(xù)保客戶都是按揭車，購(gòu)車時(shí)有繳納 3000 元續(xù)保保證金，所以客戶就無(wú)條件選擇來(lái)店進(jìn)行續(xù)保，但是從 7 月份開(kāi)始有繳納續(xù)保保證金的客戶逐漸減少，這也是影響來(lái)店續(xù)?？蛻粝陆档囊粋€(gè)原因。 ：由于客戶每天接到多家保險(xiǎn)公司電話，我店再打過(guò)去向客戶推銷，客戶會(huì)感到很反感。不愿意再接到這樣的電話。所以我很少對(duì)該類客戶進(jìn)行多次的促進(jìn)。同時(shí)有一部份是南充周邊縣城的客戶。我認(rèn)為特意來(lái)店辦保險(xiǎn)的機(jī) 率渺小，也就沒(méi)有對(duì)此類客戶進(jìn)行再次電話促進(jìn)。 保險(xiǎn)公司銷售下半年計(jì)劃 我于 XX 年加入人保財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大家庭，已是第 5 個(gè)年頭了，在這不算短的時(shí)間里，我深感 xx 年是支公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)部門(mén)的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項(xiàng)任務(wù)，作為璧山公司的一員，我引以為豪
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