保險(xiǎn)公司銷售下半年計(jì)劃(參考版)
2024-09-02 13:29本頁面
【正文】 最后，相信在 xx 年我們會(huì)做的更好， xx 支公司的明天會(huì)更加輝煌燦爛 ! 銷售工作計(jì)劃 。 加大部門營銷人員管理力度，保障部門業(yè)務(wù)穩(wěn)定有序發(fā)展，爭取全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo) 提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、 擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會(huì)上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊(duì)伍中來。積極工作，正確面對(duì)困難和壓力，主動(dòng)尋求解決途徑，加強(qiáng)營銷服務(wù)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。工作中合理安排時(shí)間，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。 和各個(gè)部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動(dòng)，增加交流的機(jī)會(huì)。由于管理時(shí)間不長，管理能力還有些欠缺。 不善于合理分配時(shí)間，以至于在繁瑣的事務(wù)中，沒有抽出足夠的 時(shí)間來加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自身素質(zhì)的*。 二、存在的問題和不足 在 xx 年的工作中，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方 : 思想不夠解放，做事不夠大膽。作為團(tuán)支部組織委員，也積極組織團(tuán)員開展各項(xiàng)活動(dòng)，在 xx 年 “ 五四 青年節(jié) ” ，便聯(lián)誼活動(dòng)銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀(jì)念館 。在工作中這種敢于創(chuàng)新、敢打硬仗、認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認(rèn)同 在生活中積極熱情，全面發(fā)展。此外，還加強(qiáng)新人培養(yǎng)和營銷增員，對(duì)新進(jìn)入營銷服務(wù) 部的簽單人員進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn)，通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，該簽單人員已掌握了相關(guān)規(guī)定，并能熟練簽單 。同時(shí)還陪同代理人展業(yè)，驗(yàn)險(xiǎn)，協(xié)同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產(chǎn)生情緒時(shí)積極溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，很多節(jié)假日、周末也是加班加點(diǎn)為營銷員做好服務(wù)。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習(xí)慣，有時(shí)候很早就趕去，發(fā)完傳 單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個(gè)場(chǎng)鎮(zhèn) 。萬事開頭難 rsquo。同時(shí)，做好代理人服務(wù)工作，幫助他們填單，算保費(fèi)、業(yè)務(wù)講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關(guān)系，也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎(chǔ)。利用一切時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，比如閱讀大量營銷管理、保險(xiǎn)知識(shí)類書籍、聆聽專家講座、登錄保險(xiǎn)相關(guān)網(wǎng)站收集資料、研究 ppt 制作等 。在工作中勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，積極要求進(jìn)步。 下面是我的具體工作表現(xiàn)： 在思想上堅(jiān)定政治信念，堅(jiān)持政治理論的學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏，定期撰寫思想?yún)R報(bào)，在黨組織有意識(shí)的培養(yǎng)和錘煉下，我于 xx 年 6 月 9 日光榮的成為了一名預(yù)備黨員。xx 年，部門給我下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)是 32 萬，截止到 12 月 31 日，我已完成保費(fèi)收入 62 萬 (其中含摩托車 17 萬 )，排除摩托車新增業(yè)務(wù)按 45萬計(jì)算，超出計(jì)劃指標(biāo) 40%，于 xx 年 28 萬同比增長 60%。下半年開始丁家營銷服務(wù)部的管理工作。我認(rèn)為特意來店辦保險(xiǎn)的機(jī) 率渺小，也就沒有對(duì)此類客戶進(jìn)行再次電話促進(jìn)。所以我很少對(duì)該類客戶進(jìn)行多次的促進(jìn)。
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