保險(xiǎn)公司銷售的下半年計(jì)劃(參考版)
2024-09-02 13:33本頁(yè)面
【正文】 同時(shí)，加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)工作。 深入了解營(yíng)銷人員的生活、工作、學(xué)習(xí)情況，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來(lái)改變營(yíng)銷人員的展業(yè)方式，提高營(yíng)銷人員的工作效率和忠誠(chéng)度。 注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大局意識(shí)。 三、 xx 年的工作思路和展望 xx 年是我公司求發(fā)展、大跨越的一年，工作會(huì)更加的困難，激烈的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給我們帶來(lái)更大的壓力，我們只有直面現(xiàn)實(shí)，化壓力為動(dòng)力，以不斷的進(jìn)步換取更大的發(fā)展，在新的一年 我將具體從以下幾個(gè)方面著手： 增強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)。希望以后領(lǐng)導(dǎo)能多多指出，多多批評(píng)，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。 管理經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，管理的藝術(shù)性、技巧性還有待加強(qiáng)和改進(jìn)。無(wú)論是組訓(xùn)工作還是營(yíng)銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設(shè)想，做事過(guò)于小心謹(jǐn)慎，習(xí)慣依賴經(jīng)驗(yàn)判斷。作為工會(huì)委員，從職工切身利益出發(fā)，構(gòu)思相關(guān)活動(dòng)方案，在 ” 職工車技比賽 ” 活動(dòng)中，我認(rèn)真策劃，制定規(guī)則，確?；顒?dòng)實(shí)施。我積極參與市分公司及支公司的各種活動(dòng)，在市分公司高峰會(huì)上舉行的辯論賽中，我所在的團(tuán)隊(duì)在 “ 價(jià)格策略和服務(wù)策略誰(shuí)更優(yōu)先發(fā)展 ” 這一辯題中，以優(yōu)異成績(jī)獲得辯論賽團(tuán)體第一名 。在日常業(yè)務(wù)上或私人生活圈中，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸，挖掘準(zhǔn)增員對(duì)象。丁家營(yíng)銷服務(wù)部開(kāi)業(yè)后，不到 5 個(gè)月的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)收入 200 萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng) 35%，高效、優(yōu)質(zhì)地完成上級(jí)下達(dá)的階段保費(fèi)任務(wù)。有時(shí)剛到下班時(shí)間客戶才趕到，我也沒(méi)有拒絕更沒(méi)有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務(wù)后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中 。營(yíng)銷服務(wù)部作為公司的試點(diǎn)，沒(méi)有先前的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，在人員配備上也沒(méi)有到位 (是指簽單人員在前期還沒(méi)有到位 )，我便獨(dú)自一人跑市場(chǎng)、發(fā)傳單、拜訪客戶、內(nèi)勤外勤兼職干。丁家營(yíng)銷服務(wù)部掛牌營(yíng)業(yè)后，我全身心地投入到基層營(yíng)銷工作中， lsquo。為了保證晨會(huì)組織過(guò)程流暢，表達(dá)準(zhǔn)確，除了內(nèi)容上做足充分的準(zhǔn)備，還要斟 酌講義，不斷演練，卡時(shí)間，調(diào)整語(yǔ)速和表情等，每次晨會(huì)都經(jīng)過(guò)深思熟慮、精心準(zhǔn)備。擔(dān)任組訓(xùn)一職，我深知做好晨會(huì)的重要意義，為了能提高晨會(huì)質(zhì)量、豐富晨會(huì)形式，我把學(xué) 習(xí)放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，和同行探討，強(qiáng)組訓(xùn)技能 。這鞭策著我不斷學(xué)習(xí)科學(xué)理論知識(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，以實(shí)際行動(dòng)踐行對(duì)自己理想的承諾。此外，丁家營(yíng)銷服務(wù)部實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)任務(wù)約 417萬(wàn)，同比增長(zhǎng) 19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達(dá)的保費(fèi)計(jì)劃。我所在部門銷售部全年任務(wù)指標(biāo)是 1450 萬(wàn)，截止到 11 月初，已經(jīng)完成全年任務(wù)，截止到 12 月 31 日，我部共完成保費(fèi)收入約 1800 多萬(wàn)，超任務(wù)指標(biāo)約 25%,。 保險(xiǎn)公司銷售下半年的計(jì)劃 我于 XX 年加入人保財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大家庭，已是第 5 個(gè)年頭了，在這不算短的時(shí)間里，我深感 xx 年是支公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)部門的通力配合下，在全體員
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