保險公司銷售下半年計劃-文庫吧資料
2024-09-02 13:29本頁面
【正文】 ：由于客戶每天接到多家保險公司電話，我店再打過去向客戶推銷，客戶會感到很反感。我店也可以承保人保電銷業(yè)務(wù)，但是 一單做下來我部是沒有任何提成的，也影響到我部的工資收入。如果轉(zhuǎn)保其他保險公司的直接業(yè)務(wù)渠道，費率會上浮，往往客戶就直接選擇電銷業(yè)務(wù)。 ，一般去年續(xù)保的客戶大部份都來源于太平保險。 4.“ 人情保單 ” 雖然我店報價與當(dāng)?shù)乇ｋU公司一致，同時還贈送工時費。 ，一般都是周邊縣城或者其他市區(qū)的客戶，如果客戶只為了辦理保險來趟 4S 店，客戶會覺得很麻煩。我是采用先提前一個月向客戶發(fā)送續(xù)保短信告知我店優(yōu)惠，再向客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，但是有少量幾個客戶收到我的電話提醒續(xù)保時會打電話前來咨詢，并讓給個報價，一般這類型客戶在很早以前就收到電銷的車險報價，往往這種客戶只是想多個價格比較。但是在客戶心中增值服務(wù)都是次要，價格 才是左右客戶選擇的一個重要性。同時電銷業(yè)務(wù)除了費率低，還有許多附帶的增值服務(wù)。 保險公司銷售下半年計劃 。 公司可定期向員工采集公司合理化發(fā)展的建議，鼓勵員工為公司發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。 每名員工清楚自己的崗位職責(zé)，做好自己本分 的事，由于個人失誤給公司造成損失的要負(fù)相應(yīng)的負(fù)責(zé)。 嚴(yán)格考勤制度，對于遲到早退現(xiàn)象的要給與相應(yīng)得懲罰。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)下，防理部門主動與 各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系，及時擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對預(yù)案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查落實，對可能出現(xiàn)的問題及時采取措施，以減少損失，增強(qiáng)防范風(fēng)險的能力。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實，輕者批評教育，重者嚴(yán)肅處理，決不姑息 。二是堅持 24 小時值班制度，積極參與 “ 三個中心 ” 建設(shè)，以進(jìn)一步提高服務(wù)水平 。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料，嚴(yán)格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。三代給我的啟發(fā)，我有幸去中國人壽的產(chǎn)品說明會，覺得我們有必要跟壽險公司學(xué)習(xí)，做到真正的抓住客戶。times。 公司有新產(chǎn)品推出時，可以采取產(chǎn)品說明會的方式去吸引客戶，真正作到與客戶交流接觸。他們有什么需求，可上 門拜訪服務(wù)。面對企業(yè)單位，公司經(jīng)理室成員年初就對各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進(jìn)行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措勢必會得到了企業(yè)的充分肯定，讓他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶對我司更加信任。我的考慮有以下幾點： 深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得 “ 回流 ” 業(yè)務(wù)，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。 多做業(yè)務(wù)，提高自己的業(yè)務(wù)能力，為公司的經(jīng)營發(fā)展多做一份貢獻(xiàn) 積極參加公司組織的每項活動，提高自己的溝通能力，更希望能參加公司組織的每次培訓(xùn)。
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