【文章內容簡介】 色、銀白色的亮粉進行點綴，銷量也非?？捎^。 ⑵ 花香的特色。就氣味而言，因為大部分種植的玫瑰花香味都不十分明顯，帶香味的玫瑰花就十分惹火。荷蘭新品種香檳玫瑰一種淺橙咖啡色帶有細紅斑點的玫瑰花，在廣州批發(fā)價就高達 5元，在新瑪特里更是賣到了每支 50元的高價。 ⑶ 包裝的新意。就玫瑰花的外包裝而言，一個紙盒成本并不高，可 8元的單枝玫瑰放在精美的紙盒里就可以賣到 15元。還有一種區(qū)別于傳統(tǒng)塑料包裝的網包裝，可將玫瑰價格從 10元提高到 15元。而有的玫瑰花旁配有少量滿天星、勿忘我、文竹葉，銷路更好。 ⑷ 店面設計的新穎。一個溫馨浪漫的店面設計更能吸引人。不少店面都有花語 、情人節(jié)起源，不同數目玫瑰所代表的含義等漂亮的告示板。在鮮花的簇擁中駐足觀賞，怎能不令人有想買朵花的沖動 ?想想看，一個別致的店面：整個就是一個花的世界，能不吸引行人的眼球嗎 ?店面的新穎設計除了會吸引消費者外，也滿足了消費者的享樂性需求，使消費者的尋購過程成為一件愉快舒服的事情。 傳統(tǒng)的玫瑰花售賣，也許僅僅通過稍微地加入一點點新的售賣思路，一些傳統(tǒng)銷售手段和商品特性方面的新穎創(chuàng)意，搞一點新花樣，就會帶來更好的銷路與吸引力。 國外一則報道：美國花卉商人瑞尼 ?羅德里格發(fā)明了一種結合電子及光學的浮雕技術，加上特別制 劑后，可使 “I love you”, “Will you marry me?” 等溫馨話語在花瓣上顯現(xiàn)，無損于花瓣，無毒，防水且不褪色。不但美觀，摸起來還有凹凸手感，已經申請了全球專利，就叫 “Speaking Rose”( 會說話的玫瑰 )。由此，可以看出：不管做什么，創(chuàng)新是至關重要的。同時也希望我們國家的鮮花業(yè)能夠經常出新，而不僅僅是引進荷蘭等外來新品種。 綜上所述，通過此次調查統(tǒng)計和分析，我們不難得出以下結論：玫瑰花的營銷策略是商家成敗的關鍵所在。由此可以看出，把握商機是至關重要的。就玫瑰花售賣而言，情人節(jié)不 置可否是最佳售賣時機。但是僅僅把握了好的商機還不夠，因為你看出了商機和利潤所在，別人也看出了。就像 20__年的玫瑰花銷售市場，賣方明顯增多的情況?，F(xiàn)今市場大多是買方市場，商家之間的競爭是非常激烈的。如何在激烈的競爭中脫穎而出，如何在把握商機同時真正利用商機，取得高額利潤應該值得商家加以深思。 對商家創(chuàng)新策略的啟示 在激烈的市場競爭中，出奇制勝是善于競爭者的 39。成功經營之道。 商品創(chuàng)新可以分為兩大類別。對商品自身的創(chuàng)新，即提高自身產品與其它商品的區(qū)別度 (例如，提高質量，增加商品的科技含量，或針對不同消費人群 細劃分市場 )。和對商品附件的創(chuàng)新 (例如，美化商品的包裝和精心設計店面 )等等。包裝和店面?zhèn)鬟f的是一種文化，是一種文化行銷。 最后以玫瑰花的銷售為例，將創(chuàng)新產品的方法加以說明： ⑴ 變化：對產品的造型、顏色等作些變化，使其面目煥然一新。例如：玫瑰花花色的創(chuàng)新 。 ⑵ 改進：對產品的缺點加以改進，使它具有更好的性能。例如：傳統(tǒng)種植玫瑰幾乎無花香，荷蘭研制出香檳玫瑰 。又如，玫瑰花較為嬌貴，有的商家就給玫瑰花加上紙盒包裝 。 ⑶ 強化：延長產品的使用時間，使它具有較大的耐用性。例如：干花市場的興旺 。 ⑷ 立異：給產品賦予各種新 奇怪異的功能，迎合顧客的各種需要。例如：美國人申請專利的 “speaking rose”。 ⑸ 替代：用新型材料替代傳統(tǒng)材料。既降低產品的造價，又給人以新鮮感。例如：用網狀包裝代替?zhèn)鹘y(tǒng)的塑料紙包裝 。 ⑹ 趨向極端：向產品的大小兩個極端發(fā)展。例如：現(xiàn)在有花朵大的玫瑰品種 —— 玫瑰紅，可以達到很高的價位。相信在不遠的未來，袖珍玫瑰會開拓一片新的市場空間。 市場調研報告范文精選篇 3 近 4000家涉農交易類電商，賺錢的只有 1%，絕大部分都處于虧損 ——— 最新出爐的中國農產品電子商務發(fā)展報告顯示，生鮮電商的 “ 錢途 ” 仍未明朗。而 在當前經濟下行、風投趨于保守的大環(huán)境下，生鮮電商活下來乃至盈利的路徑有哪些？ TOB的生意離錢較近，產品標準化和做好冷鏈才是生存的護城河。 一、電商滲透率 2% 在 TMT創(chuàng)投資數據庫 “IT 桔子 ” 上查詢生鮮電商，處于運營狀態(tài)的 200多家企業(yè)當中，拿到 A輪以上融資的不到 40家，堵在種子天使輪或者還沒拿到融資的占大部分。 生鮮電商是燒錢的行業(yè)，如果融不到錢的話，估計今年有很多企業(yè)的經營會出問題。資本收緊對于行業(yè)是好事，讓大家從去年以低價和補貼圈用戶、沖訂單量的狂熱和泡沫中冷靜下來。對于天天果園而言，盡管偶爾也會參與優(yōu)惠促銷，但他們瞄準的不是那些價格敏感型用戶，而是吸引真正愿意消費好水果的中產白領；這個群體相當龐大，加上國內正在消費升級，能提供好產品、好服務的生鮮電商，前景十分廣闊。 事實上，論體量和規(guī)模，天天果園早已是國內水果電商老大。只是成立 7年至今，仍處于投入階段。生鮮電商看著挺熱鬧，其實市場滲透率才 2%，消費者端并沒有 熱起來。生鮮電商的風口遠遠沒有到來，教育市場、培養(yǎng)用戶，還有相當長的路要走。 對此，以 B2B生鮮電商起家、去年踏足 C端市場的依谷網也頗有同感。依谷網運營總監(jiān)陳宇告訴南都jz，就目前正在嘗試的移動端業(yè)務 “ 微商城 ” 和 “ 拼購 ” ，用戶都是沖著優(yōu)惠活動而來的，談不上有什么忠誠度，很難產生復購。 “C 端競爭太激烈了，消費者早已習慣了購買前先比價，要想吸引購買就意味著犧牲毛利，甚至通過補貼才有可能把規(guī)模做起來；但企業(yè)要活下來，不可能長期不賺錢，并且用戶被寵得越來越精明，以后生意就更難做了。 ” 他坦言，到目前為止，依谷網對于 C端業(yè)務只是抱著試水的心態(tài)，不敢大規(guī)模投入資金。 二、緊抓企業(yè)用戶 現(xiàn)階段的依谷網，重心還是放在 “ 老業(yè)務 ”B2B 生鮮電商。在陳宇看來，做 B端生意的好處是穩(wěn)健。他們定位為企業(yè)提供采購生鮮采購方案，或用作維系客戶的禮品，或作為員工福利，從糧油肉菜到應季水果俱全。 企業(yè)采購不僅量大，而且按固定周期訂購，最短的訂購周期是一個月，每周配送 12次。在這種模式下，依谷網能夠提前掌握業(yè)務量情況，毛利也比較理想。從 20__年就開始有盈利了，盡管業(yè)務量算不上特別大，但自感商業(yè)模式健康，能在行業(yè)站穩(wěn)腳跟。不同于 B2C生鮮電商的拼 數量規(guī)模， B端是所謂的生意對生意，對利潤有多少貢獻率才是核心。現(xiàn)在業(yè)內也有一種把 2C 思維套用 2B的打法，靠燒錢補貼吸引大量中小餐飲商戶來采購生鮮，其邏輯是，只要圈進來的商戶數量足夠大，那么他們就可以降低集采成本，由此獲得營利空間；但現(xiàn)實是，上游供應商的利潤空間很有限，因為農產品價格本來已經很便宜，再壓低價格，只會打擊農戶的積極性。 再看靠燒錢圈進來的中小商戶，都是價格敏感型，一旦沒有補貼就很容易流失。趙華國認為，采購生