2023年銷售經(jīng)理工作計劃范文7篇(編輯修改稿)
2025-09-02 09:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的挑戰(zhàn)。 2023 年銷售經(jīng)理工作計劃范文篇 4 公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo) 準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出 20__年工作計劃。 一、銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周，每日 。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一 支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。 四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次。 五、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 以上是我的，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。 2023 年銷售經(jīng)理工作計劃范文篇 5 銷售經(jīng)理的主要職責(zé)： 負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作 。 完成公司下達的銷售部的各項銷售指標(biāo) 和任務(wù) 。 根據(jù)實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調(diào)動 負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實施情況的監(jiān)督 。 制定項目營銷體系和銷售價格策略 業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核 案前準(zhǔn)備期 一、接手制定項目所有銷售相關(guān)的資料： 客戶置業(yè)計劃 項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。 認(rèn)購合同 在房地產(chǎn)銷售過程中，當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認(rèn)購權(quán)，但此時還沒有簽訂正 是房地產(chǎn)，這樣就需要簽定認(rèn)購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。 購樓須知 房地產(chǎn)屬于大宗消費品，購買過程復(fù)雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應(yīng)制定書面的購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認(rèn)購程序等。 價目表 價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。 付款方式 房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項目準(zhǔn)備階段，應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付 款方式。 銀行住房按揭貸款所需材料 (以選定銀行為主 ) 收入證明 二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制 銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名 三、參與案場置業(yè)顧問的招聘 四、制定售前培訓(xùn)計劃 (一 )確定銷售人員 房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標(biāo)、投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進行動態(tài)調(diào)整。 (二 )確定培訓(xùn)內(nèi)容 為了達到一個預(yù)期的銷售目標(biāo)，在正式上崗前對銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進行后續(xù)培訓(xùn)。對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容： 公司背景和目標(biāo) (1)公司背景、公眾形象、公司目標(biāo) (項目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo) ) (2)銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標(biāo)。 物業(yè)詳情 (1)項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件 。(2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 。 (3)該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況 。 (4)項目特點： a、項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等 b、平面設(shè)計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點、進深、面寬、層高等 c、競爭對手 優(yōu)劣分析及對策 銷售技巧 (1)售樓過程中的洽談技巧：如何以發(fā)問探尋客戶需求及購買心里 。如訪問客戶的需求、經(jīng)濟狀況、期望等來掌握買家的心里，恰當(dāng)使用電話 。 (2)推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。 簽訂買賣合同的程序 (1)售樓處簽約程序 。 (2)辦理按揭及計算： (3)入住程序及費用： (4)合同說明或法律文件 。 (5)所需填寫的各類表格。 物業(yè)管理課
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