【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 圓下來(lái)。當(dāng)然，其他的資源可以考 慮，你比如說(shuō)，有的可以和地方政府進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商之后，地方政府一些有效資產(chǎn)，一般以土地為主，能不能給我們饋贈(zèng)一塊，置換一塊。政府這個(gè)資源可以利用。再一個(gè)能不能引進(jìn)其他的戰(zhàn)略投資者，這次忠民主任在北京學(xué)習(xí)， XX 省想了一個(gè)辦法，溢價(jià)發(fā) 第 8 頁(yè) 共 18 頁(yè) 行股金， 1 塊錢發(fā)行 2 塊錢， 1 塊進(jìn)入股本，另 1 塊錢補(bǔ)虧。這也是個(gè)辦法，但ＸＸ省一般投資人不咋敢來(lái)，我要有幾個(gè)億，我就肯定拿錢給補(bǔ)，這個(gè)銀行我控制了，我就可以管理。戰(zhàn)略投資也可以考慮。你要做的話什么時(shí)候做，省聯(lián)社要進(jìn)行研究。根據(jù)省聯(lián)社測(cè)算看，延邊合行現(xiàn)在正在申報(bào)過(guò)程中，我相信肯定能成功， 好事多磨。沒(méi)有好辦的事，也沒(méi)有辦不了的事。何況咱們還是名正言順的。明年遼源的 XX 縣區(qū)和東遼要報(bào)，現(xiàn)在就要著手做組建農(nóng)村合作銀行的準(zhǔn)備。今年 XX 縣區(qū)歷年虧損掛帳解決完了，你可以基本達(dá)標(biāo)了。差東遼，東遼差 2024 多萬(wàn)，能不能再努把力，讓政府出資或其他辦法，今年決算時(shí)一定要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在就要準(zhǔn)備資料。孫慶良在這，你們?cè)谏陥?bào)合行工作上也比較有經(jīng)驗(yàn)，你們溝通溝通，到底怎么做，我看年底前就把它做完，明年 1月份就往上報(bào)。再一個(gè)是ＸＸ市的環(huán)城，現(xiàn)在帳上還有 2，200 萬(wàn)歷年虧損。今年能處理多少。今年能不能一年處理掉。爭(zhēng)取今年 決算時(shí)也要達(dá)到合行標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)楹闲袚軅涫前凑账募?jí)標(biāo)準(zhǔn)提，所以這個(gè)問(wèn)題你要好好考慮一下，現(xiàn)在就要著手做準(zhǔn)備工作，把材料做完，明年一季度往上報(bào)。磐石也比較少。除了這兩家之外，其他誰(shuí)有條件，現(xiàn)在鼓勵(lì)大家盡早達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，積極申報(bào)。你們這兩家，省聯(lián)社已經(jīng)溝通了，年底決算完了之后，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就申報(bào)。 二、落實(shí)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)張市場(chǎng)份額 第 9 頁(yè) 共 18 頁(yè) 組建農(nóng)村合作銀行最大的障礙在于歷年虧損掛帳，只有最大限度地提高經(jīng)營(yíng)效益才能很好地彌補(bǔ)歷年虧損掛帳，最大限度地提高經(jīng)營(yíng)效益就必須加大營(yíng)銷力度，努力開(kāi)拓市場(chǎng)。 （一） 我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略是什么。在 6 月 12 日召開(kāi)的全省重點(diǎn)工作督查通報(bào)會(huì)上，我們提出 ? 近期占領(lǐng)，遠(yuǎn)期站穩(wěn) ? 的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。近期占領(lǐng)，就是對(duì)新市場(chǎng)寸土必奪；遠(yuǎn)期站穩(wěn)，就是對(duì)老市場(chǎng)寸土必保。近期與遠(yuǎn)期的時(shí)間界限是 20*年， 20*年前是近期占領(lǐng)階段， 2024 年后是站穩(wěn)階段。大家現(xiàn)在就要研究農(nóng)行、郵政儲(chǔ)蓄回到農(nóng)村之后，它的組織架構(gòu)怎么辦，它的人才吸引怎么辦，它的貸款投放形式怎么辦，它進(jìn)來(lái)的時(shí)間速度有多快，大家都要做到心中有數(shù)。 ? 知彼知己，百戰(zhàn)不殆 ? 。調(diào)研時(shí)有的說(shuō)，現(xiàn)在來(lái)得最快的是農(nóng)行，一方面股改開(kāi)始搞了，另一方面一掉頭就可以 ，因?yàn)樗慕M織架構(gòu)比較完善，他不講該進(jìn)的要進(jìn)嗎。另外，它資金有實(shí)力，在貸款問(wèn)題上有經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在看，咱們現(xiàn)在占領(lǐng)的市場(chǎng)，咱們吃飯的飯碗，原來(lái)不就是農(nóng)行的飯碗嗎。農(nóng)行不想吃了，想吃好的，進(jìn)了城好的沒(méi)吃著，想回來(lái)接著吃咱們這個(gè)飯，不就是這個(gè)道理嗎?，F(xiàn)在農(nóng)行應(yīng)該說(shuō)來(lái)的很快。盡管來(lái)的很快，它得有個(gè)過(guò)程，我看今年就這樣了， 20*年有所動(dòng)作， 20*年舉動(dòng)要大一些。郵政儲(chǔ)蓄現(xiàn)在搞質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，組織架構(gòu)要現(xiàn)組建，人才需要現(xiàn)招聘，貸款的方法需要現(xiàn)研究，我估計(jì)它得兩三年之后才能真正進(jìn)入農(nóng)村。所以按照這一要求劃分， 20*年以 第 10 頁(yè) 共 18 頁(yè) 前我們是 占領(lǐng)階段，就要研究農(nóng)村市場(chǎng)寸土必奪，這個(gè)問(wèn)題大家一定要做好，現(xiàn)在看有的縣聯(lián)社搞的就很好，比如雙陽(yáng)、九臺(tái)，現(xiàn)在縣級(jí)聯(lián)社副職以上的管理人員思想解放程度夠了，這次省聯(lián)社辦了基層信用社主任培訓(xùn)班，總的看，還不錯(cuò)，但根據(jù)匯報(bào)看，有的基層信用社主任確實(shí)素質(zhì)太差， 130 分的卷只答了 15 分，畢業(yè)答了 20 分，長(zhǎng)了 5 分，有的人提出能不能把他免了，我說(shuō)今年頭一次就這樣吧，明年再辦班，凡是后五名的你就辭職，你就別來(lái)了。再比如上次一把手培訓(xùn)班考試的時(shí)候，卷 95%是應(yīng)知應(yīng)會(huì)的，絕不是難題，不是偏題、怪題考大家，那都是應(yīng)知應(yīng)會(huì)的。有的人 非得要請(qǐng)假，實(shí)質(zhì)上你是考試不行才請(qǐng)假，我看今后，縣級(jí)聯(lián)社主任考試這關(guān)一定要通過(guò)?，F(xiàn)在基層信用社主任解放思想還有很大一塊距離，比如說(shuō)，雙陽(yáng)、九臺(tái)，你不是說(shuō)不行嗎，我就說(shuō)縣聯(lián)社幾個(gè)主任分成幾片，下去信貸員也別跟著了，挨家走，走完之后，看這個(gè)村，還有多少市場(chǎng)潛力，再把信貸員找來(lái)，人家說(shuō)需要貸款，你為什么說(shuō)不行。解放思想的問(wèn)題是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，現(xiàn)在的問(wèn)題就是要把我們的理念灌輸給基層信用社，灌輸給所有的信貸員，讓今天的他明天變成我，這是個(gè)非常難的過(guò)程。為什么省聯(lián)社在縣級(jí)聯(lián)社班子調(diào)整的問(wèn)題上提出不換思想就換人，為什么換這 么多人呢，就是有的人的思想換不了， ? 豆腐 ?是他自己做的， ? 藥 ? 是他自己配的，你能換了嗎。換不了。所以說(shuō)，雙陽(yáng)和九臺(tái)這么一調(diào)查，市場(chǎng)一個(gè)縣幾個(gè)億，雙陽(yáng)一個(gè)小 第 11 頁(yè) 共 18 頁(yè) 區(qū)，現(xiàn)在放款 13 個(gè)億，雙陽(yáng)能放到 13 個(gè)億，咱們想一想，咱們有的地區(qū)，比如說(shuō)白山，你的錢那么多，你還拆出那么多，你有的地區(qū)那么大的縣，你放了多少款，當(dāng)然擴(kuò)張和風(fēng)險(xiǎn)，我一會(huì)還