【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)營(yíng)思路的變化，盡快適應(yīng)由 “ 收權(quán)經(jīng)營(yíng)模式 ” 到 “ 放權(quán)經(jīng)營(yíng)模式 ” 的轉(zhuǎn)變，切實(shí)改變存在的 “ 避責(zé) ” 思想，進(jìn)一步解放了思想，在其位謀其政，做到資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展主動(dòng)不盲動(dòng)、在合規(guī)的基礎(chǔ)上講拓展。 二、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)和制度建設(shè) 我行一是將支行公司業(yè)務(wù)部、個(gè)人業(yè)務(wù)部、保險(xiǎn)代理部等前臺(tái)部門及時(shí)作為開(kāi)辦小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)和個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的專職部門，實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制，并成立了以黨委書(shū)記、行長(zhǎng)譚興軍同志任組長(zhǎng)，分管行領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，公司業(yè)務(wù)部、個(gè)人業(yè)務(wù)部、保險(xiǎn)代理部和各營(yíng)業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人等為成員的新農(nóng)村建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。二是將改變考核辦法和 考核方式。對(duì)不同營(yíng)業(yè)網(wǎng) 第 10 頁(yè) 共 21 頁(yè) 點(diǎn)和前后臺(tái)，主要采取分類考核與分崗考核相結(jié)合的辦法，并各有所側(cè)重，如對(duì) XX 縣區(qū)和資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，單位負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理重點(diǎn)考核資產(chǎn)業(yè)務(wù)，其他營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)考核調(diào)整。 三、選準(zhǔn)突破口，抓住關(guān)鍵點(diǎn) 我行主要是確立了公司信貸業(yè)務(wù)、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)以及中間業(yè)務(wù)為發(fā)展重點(diǎn)。一是公司信貸業(yè)務(wù)重點(diǎn)是搞好制種、飼料、電線電纜、機(jī)械、食品、煙花爆竹等行業(yè)的摸底調(diào)查和貸款投放；二是對(duì)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，在建立 “ 四包 ” 責(zé)任制的基礎(chǔ)上，擇優(yōu)支持個(gè)人住房按揭貸款項(xiàng)目，繼 續(xù)開(kāi)展個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和其他消費(fèi)等個(gè)貸產(chǎn)品，把職業(yè)穩(wěn)定收入較高的國(guó)家公務(wù)員、教師、醫(yī)生等優(yōu)勢(shì)行業(yè)、壟斷行業(yè)的從業(yè)人員、企業(yè)高管、私營(yíng)企業(yè)主等高收入個(gè)人客戶群體作為發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，充分發(fā)揮我行貸款利率優(yōu)勢(shì)，全方位營(yíng)銷，強(qiáng)力拓展高價(jià)值個(gè)人客戶。三是積極拓展縣域市場(chǎng)新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步推出新產(chǎn)品。重點(diǎn)拓展電子銀行、銀行卡、代客理財(cái)、代收代付等業(yè)務(wù)的縣域市場(chǎng)空間。四是積極支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展。今年對(duì) xx 慶豐種業(yè)有限公司發(fā)放收購(gòu)種子貸款 500 萬(wàn)元，解決其流動(dòng)資金需要。 四、積極做好前期準(zhǔn)備工作 認(rèn)真做好重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目的篩選儲(chǔ)備工作。為尋求效益增長(zhǎng)點(diǎn)和業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，今年 8 月以來(lái)，支行黨委書(shū)記、行長(zhǎng) 第 11 頁(yè) 共 21 頁(yè) 譚興軍同志親自帶隊(duì)，組織公司業(yè)務(wù)部、個(gè)人業(yè)務(wù)部等有關(guān)部門和人員，深入相關(guān)鎮(zhèn)鄉(xiāng)、相關(guān)企業(yè)，廣泛開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，側(cè)重點(diǎn)在于資金需求。 810 月，累計(jì)調(diào)查摸底小企業(yè) 18 戶，了解到有效資金需求 6470 萬(wàn)元，通過(guò)支行貸審會(huì)決定，納入市分行新準(zhǔn)入客戶目錄 11 戶，上報(bào)資金需求 4080 萬(wàn)元，目前已上報(bào)項(xiàng)目計(jì)劃貸款 1880 萬(wàn)元。根據(jù)對(duì)小企業(yè)調(diào)查情況，我行擬在目錄庫(kù)中選擇幾戶符合我行貸款條件的客戶，進(jìn)行用信調(diào)查，力爭(zhēng)盡早實(shí)現(xiàn)信貸投放。 一是按照《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行小企業(yè)信貸管理辦法》、《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行 xx 市分行關(guān)于改進(jìn)金融服務(wù)支持小企業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》、《關(guān)于加快試點(diǎn)行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的補(bǔ)充意見(jiàn)》精神，對(duì)我縣中小企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，共走訪客戶 20 戶，涉及信貸需求 6000 多萬(wàn)元，并根據(jù)調(diào)查了解的情況，結(jié)合從稅務(wù)、工商、中小企業(yè)局、工業(yè)園區(qū)等單位了解的情況，經(jīng)貸審會(huì)審議，上報(bào)了包括 xx 蜀達(dá)飼料有限公司、 xx 市天添機(jī)械制造有限公司、海元電機(jī)廠、xx 縣科爾米業(yè)有限責(zé)任公司、富強(qiáng)陶瓷有限公司、大河壩張鴨子食品有限公司、 xx 雪萊紡織有限公司 、 xx 縣臺(tái)聯(lián)蘭園糕點(diǎn)廠等小企業(yè)客戶目錄 11 戶，涉及流動(dòng)資金貸款 1880 萬(wàn)元。 二是根據(jù) xx 縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，對(duì)全縣煙花爆竹行業(yè)進(jìn)行了專題調(diào)查。通過(guò)對(duì)該行業(yè)概況、生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)特點(diǎn)的調(diào)查，認(rèn)真分析了該行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)、防控措施和我行介入該行 第 12 頁(yè) 共 21 頁(yè) 業(yè)信貸支持的難點(diǎn)及對(duì)策，進(jìn)而提出了我行信貸介入建議，并推薦上報(bào)了 xx 祥云煙花爆竹、 xx 縣飛龍煙花廠、 xx 縣鳳鶴花炮有限責(zé)任公司三家進(jìn)入小企業(yè)客戶目錄。 三是根據(jù) xx 市分行《關(guān)于實(shí)施 “512” 工程推薦試點(diǎn)小城鎮(zhèn)的通知》精神，我行及時(shí)組織相關(guān)人員，對(duì)符合 條件的梁山鎮(zhèn)、屏錦鎮(zhèn)進(jìn)行了調(diào)查，并推薦為 “512” 工程的信貸介入試點(diǎn)鎮(zhèn)。提出了 “ 區(qū)別對(duì)待，一企一策，用靈活的信貸政策及管理手段適XX 縣區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ” 的具體建議，同時(shí)，上報(bào)了具體項(xiàng)目，涉及資金需求 2 億元以上。 四是主動(dòng)參與和積極支持政府引進(jìn)的重要項(xiàng)目、重要企業(yè)在本地的發(fā)展。目前正對(duì) xx 平洋電子有限公司及馬來(lái)西亞威特嘉實(shí)業(yè)有限公司落戶 xx 的有關(guān)情況進(jìn)行深入了解，為信貸介入做好前期準(zhǔn)備工作。 xx 平洋電子有限公司及威特嘉實(shí)業(yè)有限公司已分別與縣政府簽定全面合作協(xié)議，我行已被政府推薦為業(yè)務(wù)主辦行，并逐步與上 述兩個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面合作。 五是積極拓展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)摸底調(diào)查?，F(xiàn)已成功拓展 xx 市金燦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在我縣梁山鎮(zhèn)西中街投資開(kāi)發(fā)建設(shè)的“ 中央星城 ” 多功能小區(qū)個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)，目前正進(jìn)入貸前調(diào)查階段，資金需求大約在 6000 萬(wàn)元。 實(shí)施差異化服務(wù)策略。已納入小企業(yè)客戶目錄管理的 11戶企業(yè)中，涉及農(nóng)業(yè)、食品、機(jī)械、煙花爆竹、制造、建材等行 第 13 頁(yè) 共 21 頁(yè) 業(yè)，其中涉及農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的多達(dá) 7 個(gè)。同時(shí)，我行所選準(zhǔn)入企業(yè)和項(xiàng)目 85%以上均無(wú)他行用信，旨在通過(guò)國(guó)有商業(yè)銀行商業(yè)性金融與農(nóng)村合作金融和農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)性 金融服務(wù)差別，實(shí)行差異化服務(wù)策略，共同協(xié)力，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和促進(jìn)工業(yè)強(qiáng)縣目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。 綜合運(yùn)用多種擔(dān)保方式。為化解風(fēng)險(xiǎn)，建立和諧金融生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)銀行與企業(yè)的共同成長(zhǎng)，同時(shí)又為解決小企業(yè)抵押難問(wèn)題，我行按照上級(jí)行授權(quán)要求，分別擬對(duì)上述納入準(zhǔn)入客戶目錄的 11 個(gè)小企業(yè)，分別采取保證、不動(dòng)產(chǎn)抵押、動(dòng)產(chǎn)抵押、特種經(jīng)營(yíng)權(quán)質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押、信用等多種貸款方式，視信用等級(jí)以及企業(yè)實(shí)際發(fā)放貸款。 積極用好特別轉(zhuǎn)授權(quán)。市分行 9 月 22 日對(duì)我行下發(fā)了《轉(zhuǎn)