3國(guó)際業(yè)務(wù)部工作總結(jié)范文(編輯修改稿)
2025-08-26 18:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司、 kkc 公司、asaco 公司、電力安裝公司、阿克套城網(wǎng)公司等。目前已經(jīng)與 tsc集團(tuán)公司、 aspmk519 公司、 asaco 公司及電力安裝公司簽署過(guò)變壓器供貨合同，建立起良好的合作關(guān)系。 第三類客 戶，石油公司、大型工礦企業(yè)。目前主要客戶包括中哈石油管道公司、江布爾水泥廠、費(fèi)羅鋼鐵廠、哈銅，哈鋅等企業(yè)，其中已經(jīng)與中哈石油管道公司、江布爾水泥廠簽署過(guò)供貨合同，建立了合作關(guān)系。 憑借 2024 年中亞市場(chǎng)良好的市場(chǎng)布局， 2024 年，將以哈國(guó)市場(chǎng)作為訂單的主要來(lái)源，同時(shí)逐步向?yàn)跗潉e克斯坦、阿塞拜疆、吉爾吉斯坦等市場(chǎng)進(jìn)行傾斜，力爭(zhēng)獲取訂單，建立中亞市場(chǎng)穩(wěn)定營(yíng)銷渠道。 以中東市場(chǎng)為核心，完善市場(chǎng)資源配臵和渠道建設(shè)，實(shí) 第 7 頁(yè) 共 14 頁(yè) 現(xiàn)英語(yǔ)市場(chǎng)的重大突破。 在 2024 年的國(guó)際業(yè)務(wù)工作中，雖然我們?cè)谀?初制定了詳細(xì)的市場(chǎng)的規(guī)劃，確定了 “ 以中亞、中東、中非 ” 為市場(chǎng)核心的工作思路。但在隨后的工作，對(duì)于英語(yǔ)市場(chǎng)，我們的整體布局由于人員等方面的限制，并沒(méi)有實(shí) 現(xiàn)我們年初既定的規(guī)劃，英語(yǔ)市場(chǎng)的整體布局沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。2024 年的工作結(jié)果也證明了這點(diǎn)：在中亞俄語(yǔ)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò) 008 年市場(chǎng)的鋪墊和人員的積累，實(shí)現(xiàn)了以哈國(guó)為核心的市場(chǎng)布局， 2024年全年市場(chǎng)簽約額將達(dá)到 7000萬(wàn)元左右。贊比亞市場(chǎng)，年初派員進(jìn)駐后，經(jīng)過(guò)艱苦的市場(chǎng)歷練，也終于簽訂了工廠第一個(gè)成套項(xiàng)目工程。市場(chǎng)實(shí)踐證明，一個(gè)市場(chǎng)只要有人，經(jīng)過(guò)細(xì)致的耕耘， 一定會(huì)有收獲。因此，在 2024 年的市場(chǎng)中，必須要完成英語(yǔ)的市場(chǎng)布局和人員規(guī)劃，為新變廠國(guó)際業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好鋪墊。 從 2024 年市場(chǎng)開(kāi)拓的整體情況來(lái)看，中東市場(chǎng)作為工廠的潛力市場(chǎng)，已經(jīng)顯現(xiàn)并發(fā)揮出了重要作用。 2024 年，我們將以中東市場(chǎng)為市場(chǎng)核心，將在沙特、伊朗等地派駐人員；同時(shí)對(duì)贊比亞等中非市場(chǎng)加派人員進(jìn)駐；繼續(xù)深入細(xì)致挖掘巴基斯坦等成熟市場(chǎng)，完善市場(chǎng)資源配臵和渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)市場(chǎng)的重大突破，實(shí)現(xiàn)中亞、中東、中非市場(chǎng)的整體布局。 沙特、伊朗市場(chǎng)，要利用現(xiàn)有的代理資源，盡快完成人員的 第 8 頁(yè) 共 14 頁(yè) 進(jìn) 駐，對(duì)已經(jīng)正在投標(biāo)和跟蹤的項(xiàng)目，積極跟進(jìn)，爭(zhēng)取年內(nèi)獲得訂單。同時(shí)，對(duì)代理實(shí)力進(jìn)行深入考察，尋找新的渠道資源。上述兩個(gè)市場(chǎng)， 2024 年要完成對(duì)所在國(guó)電力市場(chǎng)的詳細(xì)考察，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同簽約萬(wàn)元。 贊比亞市場(chǎng)，利用已經(jīng)簽訂的成套項(xiàng)目，充分利用代理的關(guān)系大力拓展贊比亞市場(chǎng)，通過(guò)贊中經(jīng)濟(jì)合作區(qū)、贊比亞電力公司、銅帶能源公司抓好大大小小的項(xiàng)目，繼續(xù)跟蹤前期的成套項(xiàng)目，積極參與成套項(xiàng)目的投標(biāo)。此外，除贊比亞外，還應(yīng)密切關(guān)注周邊國(guó)家市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，在合適的時(shí)候選派人員進(jìn)駐。 二、在間接出口方面，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整 ，精細(xì)化管理間接出口市場(chǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)， 2024 年的間接出口市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷。如果我們?cè)俨荒苡行д{(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，在新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，我們將被市場(chǎng)所淘汰。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的客戶體系在金融危機(jī)的背景下還需進(jìn)一步擴(kuò)大，原來(lái)的客戶需要精耕細(xì)作，而新客戶拓展的步伐絕對(duì)不能停止。 一是進(jìn)一步深挖國(guó)機(jī)集團(tuán)下屬公司項(xiàng)目。中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)公司（簡(jiǎn) 篇二：銀行國(guó)際業(yè)務(wù)本職工作體會(huì) 虛度國(guó)際業(yè)務(wù)工作 2 年余，思及自己所經(jīng)歷的工作崗位，我不禁有些赧然，寸功未立，依舊粗淺。細(xì)細(xì)總結(jié) 在本職崗位上的工作體會(huì)，大致歸納出以下幾點(diǎn)： 第 9 頁(yè) 共 14 頁(yè) 一、事不在重，有心則成 日常操作中，我負(fù)責(zé)國(guó)際結(jié)算的匯款這一塊。國(guó)際匯款，涉及對(duì)公和對(duì)私，涉及貿(mào)易和服務(wù)，同時(shí)，由于人手問(wèn)題，沒(méi)有單獨(dú)
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