3國際業(yè)務(wù)部工作總結(jié)范文(編輯修改稿)
2024-08-26 18:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司、 kkc 公司、asaco 公司、電力安裝公司、阿克套城網(wǎng)公司等。目前已經(jīng)與 tsc集團(tuán)公司、 aspmk519 公司、 asaco 公司及電力安裝公司簽署過變壓器供貨合同，建立起良好的合作關(guān)系。 第三類客 戶，石油公司、大型工礦企業(yè)。目前主要客戶包括中哈石油管道公司、江布爾水泥廠、費(fèi)羅鋼鐵廠、哈銅，哈鋅等企業(yè)，其中已經(jīng)與中哈石油管道公司、江布爾水泥廠簽署過供貨合同，建立了合作關(guān)系。 憑借 2024 年中亞市場良好的市場布局， 2024 年，將以哈國市場作為訂單的主要來源，同時逐步向烏茲別克斯坦、阿塞拜疆、吉爾吉斯坦等市場進(jìn)行傾斜，力爭獲取訂單，建立中亞市場穩(wěn)定營銷渠道。 以中東市場為核心，完善市場資源配臵和渠道建設(shè)，實 第 7 頁 共 14 頁 現(xiàn)英語市場的重大突破。 在 2024 年的國際業(yè)務(wù)工作中，雖然我們在年 初制定了詳細(xì)的市場的規(guī)劃，確定了 “ 以中亞、中東、中非 ” 為市場核心的工作思路。但在隨后的工作，對于英語市場，我們的整體布局由于人員等方面的限制，并沒有實 現(xiàn)我們年初既定的規(guī)劃，英語市場的整體布局沒有實現(xiàn)。2024 年的工作結(jié)果也證明了這點：在中亞俄語市場，經(jīng)過 008 年市場的鋪墊和人員的積累，實現(xiàn)了以哈國為核心的市場布局， 2024年全年市場簽約額將達(dá)到 7000萬元左右。贊比亞市場，年初派員進(jìn)駐后，經(jīng)過艱苦的市場歷練，也終于簽訂了工廠第一個成套項目工程。市場實踐證明，一個市場只要有人，經(jīng)過細(xì)致的耕耘， 一定會有收獲。因此，在 2024 年的市場中，必須要完成英語的市場布局和人員規(guī)劃，為新變廠國際業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展做好鋪墊。 從 2024 年市場開拓的整體情況來看，中東市場作為工廠的潛力市場，已經(jīng)顯現(xiàn)并發(fā)揮出了重要作用。 2024 年，我們將以中東市場為市場核心，將在沙特、伊朗等地派駐人員；同時對贊比亞等中非市場加派人員進(jìn)駐；繼續(xù)深入細(xì)致挖掘巴基斯坦等成熟市場，完善市場資源配臵和渠道建設(shè)，實現(xiàn)英語市場的重大突破，實現(xiàn)中亞、中東、中非市場的整體布局。 沙特、伊朗市場，要利用現(xiàn)有的代理資源，盡快完成人員的 第 8 頁 共 14 頁 進(jìn) 駐，對已經(jīng)正在投標(biāo)和跟蹤的項目，積極跟進(jìn)，爭取年內(nèi)獲得訂單。同時，對代理實力進(jìn)行深入考察，尋找新的渠道資源。上述兩個市場， 2024 年要完成對所在國電力市場的詳細(xì)考察，并力爭實現(xiàn)合同簽約萬元。 贊比亞市場，利用已經(jīng)簽訂的成套項目，充分利用代理的關(guān)系大力拓展贊比亞市場，通過贊中經(jīng)濟(jì)合作區(qū)、贊比亞電力公司、銅帶能源公司抓好大大小小的項目，繼續(xù)跟蹤前期的成套項目，積極參與成套項目的投標(biāo)。此外，除贊比亞外，還應(yīng)密切關(guān)注周邊國家市場的動態(tài)，在合適的時候選派人員進(jìn)駐。 二、在間接出口方面，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整 ，精細(xì)化管理間接出口市場。可以預(yù)見， 2024 年的間接出口市場的競爭將更加殘酷。如果我們再不能有效調(diào)整市場戰(zhàn)略，快速響應(yīng)市場變化，在新一輪的市場競爭下，我們將被市場所淘汰。在新的市場環(huán)境下，我們的客戶體系在金融危機(jī)的背景下還需進(jìn)一步擴(kuò)大，原來的客戶需要精耕細(xì)作，而新客戶拓展的步伐絕對不能停止。 一是進(jìn)一步深挖國機(jī)集團(tuán)下屬公司項目。中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)公司（簡 篇二：銀行國際業(yè)務(wù)本職工作體會 虛度國際業(yè)務(wù)工作 2 年余，思及自己所經(jīng)歷的工作崗位，我不禁有些赧然，寸功未立，依舊粗淺。細(xì)細(xì)總結(jié) 在本職崗位上的工作體會，大致歸納出以下幾點： 第 9 頁 共 14 頁 一、事不在重，有心則成 日常操作中，我負(fù)責(zé)國際結(jié)算的匯款這一塊。國際匯款，涉及對公和對私，涉及貿(mào)易和服務(wù)，同時，由于人手問題，沒有單獨
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