【正文】 的限制，并沒有實(shí) 現(xiàn)我們年初既定的規(guī)劃，英語市場的整體布局沒有實(shí)現(xiàn)。 一是進(jìn)一步深挖國機(jī)集團(tuán)下屬公司項(xiàng)目。 同時(shí)最重要的，操作人員的每筆業(yè)務(wù)輸入要保證正確。帶著熱血走進(jìn)農(nóng)行的我，曾遭遇夢想與現(xiàn)實(shí)、理想與磨礪的碰撞，然而我始終相信，我們可以被磨去的是棱角與稚氣，不可以失去的是信仰與堅(jiān)持，終將獲得的是幸福與學(xué)識 。 積極響應(yīng)分行國際業(yè)務(wù)條線檢查，配合會計(jì)部門組織轄內(nèi)外匯業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和執(zhí)行情況自查，對外匯新政策變化進(jìn)行及時(shí)的傳導(dǎo)，保障外匯經(jīng)營合規(guī)性。尤其是在結(jié)售匯統(tǒng)計(jì)、及國際收支申報(bào)中，該工作在外。因此，在生產(chǎn)中一定做到有章可循，有章必循。 三、老驥伏櫪，精益求精 兩年的時(shí)間說長不長，說短也不短，國際業(yè)務(wù)仍有太多的東西需要我去學(xué)。而像一次性 支付幾十筆甚至兩百多筆的客戶，我會針對不同的客戶使用不同的審核順序，并將發(fā)現(xiàn)的問題仔細(xì)整理出來，與企 業(yè)溝通，以免多次聯(lián)系客戶而造成客戶不滿情緒。 二、在間接出口方面，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整 ，精細(xì)化管理間接出口市場。目前主要客戶包括中哈石油管道公司、江布爾水泥廠、費(fèi)羅鋼鐵廠、哈銅，哈鋅等企業(yè)，其中已經(jīng)與中哈石油管道公司、江布爾水泥廠簽署過供貨合同，建立了合作關(guān)系。但從整體來看，工廠國際市場開拓進(jìn)程還是比較緩慢，對目標(biāo)市場國家缺乏深入地分析和研究，缺乏具體 的推進(jìn)辦法，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足公司國際化發(fā)展的要求；在營銷渠道的建設(shè)、海外辦事處的建立、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，尚有較大差距。 四、在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，積極開展成套項(xiàng)目，成功簽署了新變廠第一個(gè)成套工程合同 . 在開展單機(jī)業(yè)務(wù)的同時(shí)，新變廠在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，積極學(xué)習(xí)進(jìn)出口公 司的成熟經(jīng)驗(yàn)，開展成套項(xiàng)目工程。截至目前，累計(jì)實(shí)現(xiàn)自營出口合同簽約 780 萬美元，較 202 2024 年有巨大增幅。 中東市場發(fā)揮潛力市場作用，首次實(shí)現(xiàn)訂單突破 . 沙特作為中東最具發(fā)展?jié)摿Φ碾娏κ袌鲋?，為廠領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)市場人員親赴市場考察，全面進(jìn)行市場推介，并成功與沙特電力公司簽訂一臺 100000/132 的電力變壓器項(xiàng)目，此變壓器是目前國內(nèi)簽訂的第一個(gè)出口沙特的電力變壓器項(xiàng)目，打破了 abb、西門子等對 沙特電力市場的壟斷格局。 2024 年初，工廠派員進(jìn)駐贊比亞市場，成立了贊比亞辦事處。在2024 年工作中，我們要保持清醒的頭腦，客觀分析內(nèi)外部環(huán)境，以勇敢、堅(jiān)強(qiáng)的態(tài)度對待發(fā)展中遇到的困難和挫折，積極進(jìn)取、勇挑重?fù)?dān)，加快市場開拓的步伐，實(shí)現(xiàn)國際業(yè)務(wù)對工廠發(fā)展事業(yè)的有利支撐。 憑借 2024 年中亞市場良好的市場布局， 2024 年，將以哈國市場作為訂單的主要來源，同時(shí)逐步向?yàn)跗潉e克斯坦、阿塞拜疆、吉爾吉斯坦等市場進(jìn)行傾斜，力爭獲取訂單，建立中亞市場穩(wěn)定營銷渠道?？梢灶A(yù)見， 2024 年的間接出口市場的競爭將更加殘酷。 其次，操作人員要確定客戶提供的收款人信息能夠準(zhǔn)確指向。 任何工作都一樣，易學(xué)難精，我一直覺得，匯款也好，結(jié)售匯也好，單證也好，貿(mào)易融資產(chǎn)品也好，就算是自己做兩年，也未必能將規(guī)范與實(shí)務(wù)融會貫通，更何況是這個(gè)長期在變動(dòng)中的國際業(yè)務(wù)。我部在收到上級行下發(fā)的關(guān)于國際業(yè)務(wù)條線各項(xiàng)規(guī)章制度及產(chǎn)品操作流程后，積極學(xué)習(xí)領(lǐng)會文件精神，并依據(jù)我行實(shí)際，擬定實(shí)施細(xì)則，推動(dòng)客戶經(jīng)理運(yùn)用，并對條線內(nèi)外匯政策執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。 。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程，發(fā)揮了國際業(yè)務(wù)條線與會計(jì)條線的協(xié)調(diào)配合作用，促進(jìn)了我行非貿(mào)易和個(gè)人外匯業(yè) 務(wù)依法合規(guī)經(jīng)營。 工作中有得有失，才能積累經(jīng)驗(yàn)，有學(xué)有思，才能不斷進(jìn)步。只有保證這些信息正確才能將匯款準(zhǔn)確匯給收款人，當(dāng)然前提是收款人信息與發(fā)票、合同所示資料一致。在新的市場環(huán)境下，我們的客戶體系在金融危機(jī)