3國(guó)際業(yè)務(wù)部工作總結(jié)范文-文庫(kù)吧資料
2024-08-26 18:41本頁(yè)面
【正文】 客戶(hù)提供的匯款資料。它不像外幣結(jié)售匯，受到時(shí)間的制約，也不似各類(lèi)貸款，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并在實(shí)際運(yùn)用上需靈活變通。國(guó)際匯款，涉及對(duì)公和對(duì)私，涉及貿(mào)易和服務(wù)，同時(shí)，由于人手問(wèn)題，沒(méi)有單獨(dú)的申報(bào)人員，也要兼帶付匯申報(bào)。中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)公司（簡(jiǎn) 篇二：銀行國(guó)際業(yè)務(wù)本職工作體會(huì) 虛度國(guó)際業(yè)務(wù)工作 2 年余，思及自己所經(jīng)歷的工作崗位，我不禁有些赧然，寸功未立，依舊粗淺。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的客戶(hù)體系在金融危機(jī)的背景下還需進(jìn)一步擴(kuò)大，原來(lái)的客戶(hù)需要精耕細(xì)作，而新客戶(hù)拓展的步伐絕對(duì)不能停止。可以預(yù)見(jiàn)， 2024 年的間接出口市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷。此外，除贊比亞外，還應(yīng)密切關(guān)注周邊國(guó)家市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，在合適的時(shí)候選派人員進(jìn)駐。上述兩個(gè)市場(chǎng)， 2024 年要完成對(duì)所在國(guó)電力市場(chǎng)的詳細(xì)考察，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同簽約萬(wàn)元。 沙特、伊朗市場(chǎng)，要利用現(xiàn)有的代理資源，盡快完成人員的 第 8 頁(yè) 共 14 頁(yè) 進(jìn) 駐，對(duì)已經(jīng)正在投標(biāo)和跟蹤的項(xiàng)目，積極跟進(jìn)，爭(zhēng)取年內(nèi)獲得訂單。 從 2024 年市場(chǎng)開(kāi)拓的整體情況來(lái)看，中東市場(chǎng)作為工廠的潛力市場(chǎng)，已經(jīng)顯現(xiàn)并發(fā)揮出了重要作用。市場(chǎng)實(shí)踐證明，一個(gè)市場(chǎng)只要有人，經(jīng)過(guò)細(xì)致的耕耘， 一定會(huì)有收獲。2024 年的工作結(jié)果也證明了這點(diǎn)：在中亞俄語(yǔ)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò) 008 年市場(chǎng)的鋪墊和人員的積累，實(shí)現(xiàn)了以哈國(guó)為核心的市場(chǎng)布局， 2024年全年市場(chǎng)簽約額將達(dá)到 7000萬(wàn)元左右。 在 2024 年的國(guó)際業(yè)務(wù)工作中，雖然我們?cè)谀?初制定了詳細(xì)的市場(chǎng)的規(guī)劃，確定了 “ 以中亞、中東、中非 ” 為市場(chǎng)核心的工作思路。 憑借 2024 年中亞市場(chǎng)良好的市場(chǎng)布局， 2024 年，將以哈國(guó)市場(chǎng)作為訂單的主要來(lái)源，同時(shí)逐步向?yàn)跗潉e克斯坦、阿塞拜疆、吉爾吉斯坦等市場(chǎng)進(jìn)行傾斜，力爭(zhēng)獲取訂單，建立中亞市場(chǎng)穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)渠道。 第三類(lèi)客 戶(hù)，石油公司、大型工礦企業(yè)。目前主要的客戶(hù)包括哈國(guó) tsc 集團(tuán)公司、 aspmk519 公司、 kkc 公司、asaco 公司、電力安裝公司、阿克套城網(wǎng)公司等。因此，在市場(chǎng)開(kāi)拓策略上，對(duì)于第一類(lèi)客戶(hù)，工廠重點(diǎn)做好進(jìn)出口公司的市場(chǎng)配合和支持；工廠重點(diǎn)以二、三類(lèi)客戶(hù)為主。對(duì)于第一類(lèi)客戶(hù)，國(guó)家電網(wǎng)公司層面主要是由進(jìn)出口公司代表公司進(jìn)行客戶(hù)渠道的建立和維護(hù)，以成套項(xiàng)目和大型項(xiàng)目為主 。 從中亞辦事處在管理模式上，各企業(yè)是在進(jìn)出口公司的統(tǒng)一 第 6 頁(yè) 共 14 頁(yè) 管理下進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。 中亞市場(chǎng) 立足哈國(guó)，著眼中亞，建立中亞市場(chǎng)穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)渠道。計(jì)劃實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)合同簽約 5000 萬(wàn)美元，其中自營(yíng)出口 2400 萬(wàn)美元。在2024 年工作中，我們要保持清醒的頭腦，客觀分析內(nèi)外部環(huán)境，以勇敢、堅(jiān)強(qiáng)的態(tài)度對(duì)待發(fā)展中遇到的困難和挫折，積極進(jìn)取、勇挑重?fù)?dān)，加快市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐，實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)對(duì)工廠發(fā)展事業(yè)的有利支撐。 第 5 頁(yè) 共 14 頁(yè) 第二部分： 2024 年工作規(guī)劃 面對(duì)今天瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存；逆水行舟，不進(jìn)則退。截至目前累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同簽約萬(wàn)元。 2024 年，國(guó)內(nèi)間接出口市場(chǎng)，累計(jì)參與各類(lèi)投標(biāo)、詢(xún)價(jià)項(xiàng)目 132 個(gè)，合計(jì)投標(biāo)金額約 21 億元。面對(duì)全球性金融危機(jī)，國(guó)內(nèi)各大中字頭公司紛紛將成本的壓力轉(zhuǎn)向了各制造企業(yè)。全年累計(jì)簽訂干變合同 1000 余萬(wàn)元，為工廠特色產(chǎn)品做出了一定的努力和成績(jī)。 五、特色產(chǎn)品訂單取得較好業(yè)績(jī) 針對(duì)工廠技改后，配變、干變產(chǎn)能擴(kuò)大的現(xiàn)狀，根據(jù)工廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要求， 2024 年國(guó)際業(yè)務(wù)部在特色產(chǎn)品 市場(chǎng)推廣方面加大了市場(chǎng)開(kāi)拓力度，并取得了良好業(yè)績(jī)。經(jīng)過(guò)多方的共同努力，與贊比亞農(nóng)網(wǎng)公司 第 4 頁(yè) 共 14 頁(yè) 簽訂了
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