【正文】 協(xié)助公司部完成國際業(yè)務(wù)客戶資源的確認及考核，落實支行和客戶經(jīng)理國際業(yè)務(wù)的 績效考核和綜合評價工作。一個人的進步離不開整個集體的成長，在整個 xx 分行的平臺上我也在辛勤的勞動中收獲了很多，實現(xiàn)了自己 的個人價值。對于信 用證、托收業(yè)務(wù)，以及對于在此基礎(chǔ)上的單證運用，我會在工作中通過與同事探討或是在網(wǎng)上查閱資料，不斷充實自己。匯出匯款業(yè)務(wù)，雖說簡單，實質(zhì)是操作單一，但在日常處理時卻十分繁瑣，需要我具備耐心、細心和恒心。 2024 年，我們將以中東市場為市場核心，將在沙特、伊朗等地派駐人員；同時對贊比亞等中非市場加派人員進駐；繼續(xù)深入細致挖掘巴基斯坦等成熟市場，完善市場資源配臵和渠道建設(shè)，實現(xiàn)英語市場的重大突破，實現(xiàn)中亞、中東、中非市場的整體布局。 2024 年，通過進出口公司與哈國國家電網(wǎng)為工廠簽訂變壓器合同訂單約 6000 萬元。一方面項目的銳減，加劇了市場價格的競爭；另一方面，企 業(yè)紛紛技該后產(chǎn)能的擴大，更加劇了市場競爭的白熱化。 借鑒哈國市場的開拓經(jīng)驗，我們積極尋求對哈國之外的中亞其他國家的市場開拓，擴大市場輻射半徑。面對復(fù)雜多變的國際環(huán)境，國際業(yè)務(wù)部緊緊圍繞公司和工廠的經(jīng)營方針，按照年初既定的規(guī)劃，以市場為核心，全體內(nèi)外部人員上下一致，齊心協(xié)力，積極開拓國際市場。 以哈國為核心的中亞市場格 局基本搭建，實現(xiàn)訂單的可持續(xù)性 .中亞市場作為新變廠最具地緣優(yōu)勢的市場，一直作為工廠核心開發(fā)的主市場。全年累計簽訂干變合同 1000 余萬元，為工廠特色產(chǎn)品做出了一定的努力和成績。 從中亞辦事處在管理模式上，各企業(yè)是在進出口公司的統(tǒng)一 第 6 頁 共 14 頁 管理下進行市場開拓。市場實踐證明，一個市場只要有人，經(jīng)過細致的耕耘， 一定會有收獲。國際匯款，涉及對公和對私，涉及貿(mào)易和服務(wù)，同時，由于人手問題，沒有單獨的申報人員，也要兼帶付匯申報。 當然，這些也僅僅是匯出匯款日常操作的一些粗略概括，所有的細枝末節(jié)，經(jīng)過不同的業(yè)務(wù)日積月累，我也逐漸歸納總結(jié)出一套比較實用的經(jīng)驗資料，可以方便查閱。 第 12 頁 共 14 頁 2024 年 5 月 22 日，我行正式成立國際業(yè)務(wù)部。 同時，為應(yīng)對 11 月份濟南分行國際業(yè)務(wù)貿(mào)易融資專項檢查，積極協(xié)調(diào)客戶經(jīng)理及風控部對公司授信檔案進行自查自糾，對發(fā)現(xiàn)的合規(guī)問題進行補充完善。 綜合崗位職責中負責國際業(yè)務(wù)各項報表、數(shù)據(jù)的匯總、分析和報送，國際業(yè)務(wù)統(tǒng)計分析是一項繁瑣、細致的工作。我時刻牢記崗位賦予我的使命，通過每日的核查反饋，力爭提高部門國際業(yè)務(wù)操作水平，控制單證業(yè)務(wù)的系統(tǒng)操作風險，深化對國際結(jié)算的理解。這些證書雖然被炒得很熱，但事實上有用么。只有匯款資料提供完整了，我們銀行才能予以支付。上述兩個市場， 2024 年要完成對所在國電力市場的詳細考察，并力爭實現(xiàn)合同簽約萬元。目前主要的客戶包括哈國 tsc 集團公司、 aspmk519 公司、 kkc 公司、asaco 公司、電力安裝公司、阿克套城網(wǎng)公司等。截至目前累計實現(xiàn)合同簽約萬元。在辦事處的管理方面，我們積極響應(yīng)股份公司的要求，加大對本地化人才、技術(shù)專家型人才和有成熟市場經(jīng)驗的人才的引進。 二、穩(wěn)步推進海外直接出口市場，直接出口市場取得較大突破 . 2024 年初，我們提出了 “ 加快國際市場開拓步伐，努力實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)對新變廠事業(yè)發(fā)展的有力支撐的目標 ” 。這兩個合同的簽訂，為工廠中東市場的開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。此合同金額雖不大，但具有里程碑的意義，給了市場發(fā)展的信心和動力。 一 、加快國際市場開拓，實現(xiàn)國際市場對新變廠事業(yè)發(fā)展的有力支撐。但在隨后的工作，對于英語市場，我們的整體布局由于人員等方面