3合理利用資源正確選擇競(jìng)爭(zhēng)策略工作心得(編輯修改稿)
2025-08-26 17:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用自己的拳頭產(chǎn)品 去和別人競(jìng)爭(zhēng)，自己的優(yōu)勢(shì)在什么地方，那些地方與別的企業(yè)相比相對(duì)突出。既然是主打，優(yōu)勢(shì)在哪里。 根據(jù)營(yíng)銷專家們的調(diào)查，新產(chǎn)品推出來以后會(huì)失敗的兩個(gè)主要原因是： ① 市場(chǎng)分析不足，占 32； ② 產(chǎn)品缺失，占 23，合起來正好是 55，占一半以上。 第 3 頁(yè) 共 5 頁(yè) 新產(chǎn)品失敗的兩處致命傷是： ① 沒有很好地分析市場(chǎng)； ② 產(chǎn)品本身有問題。所以拿一些有問題的產(chǎn)品，再加上對(duì)市場(chǎng)不了解，就注定了最終要失敗。 那么，應(yīng)如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品，使它具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力呢。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)則必須做 到以下兩點(diǎn)： ① 要差異化； ② 成本領(lǐng)導(dǎo)。 行銷學(xué)上有一個(gè)概念。自己的產(chǎn)品跟別人的產(chǎn)品如果完全一樣，顧客說不一樣，那么一定一個(gè)成功而另一個(gè)失敗。自己的產(chǎn)品跟別人明明不一樣，顧客說一樣，那就是輸了。差異是顧客決定的，一旦被競(jìng)爭(zhēng)者模仿就失去了競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品價(jià)格就沒有優(yōu)勢(shì)了。 什么叫成本領(lǐng)導(dǎo)。就是想盡辦法把成本降低，把價(jià)格降低。
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