3關于招商銀行競爭力的研究報告(編輯修改稿)
2025-08-26 15:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ” ，不可能像國有大銀行一樣通過設立眾多的營業(yè)網(wǎng)點來擴大市場影響和延伸服務半徑，富有前瞻性地確定了走 “ 水泥加鼠標模式 ” ，領先并著力打造滿足上網(wǎng)一族在家就能辦理銀行業(yè)務的 “ 虛擬銀行 ” 。 第 5 頁 共 10 頁 （一）用信息技術(shù) 改造業(yè)務系統(tǒng) 建設集成的后臺業(yè)務處理系統(tǒng) 銀行虛擬化和客戶服務個性化要求銀行的業(yè)務處理模式和客戶服務模式發(fā)生本質(zhì)變化，招商銀行完成了新型后臺業(yè)務處理體系的設計，將支持銀行虛擬化、服務個性化、金融創(chuàng)新、信息管理作為建設目標。 建設以業(yè)務處理中心為核心的銀行虛擬化服務體系 順應銀行虛擬化發(fā)展趨勢，招商銀行將把銀行業(yè)務處理系統(tǒng)調(diào)整為通道系統(tǒng)、業(yè)務處理中心平臺、后臺業(yè)務系統(tǒng)三個層次的體系結(jié)構(gòu)。目前，招商銀行已經(jīng)建立了比較完善的電話銀行和網(wǎng)上銀行系統(tǒng)，未來虛擬化建設的工 作重點將從單純的通道建設轉(zhuǎn)移到業(yè)務處理中心平臺建設。 適應網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，建立服務多元化的網(wǎng)上銀行 招商銀行網(wǎng)上銀行的整體發(fā)展目標是將網(wǎng)上銀行建設成為集銀行服務、投資理財、信息服務和電子商務為一體的綜合金融服務網(wǎng)站。未來招商銀行網(wǎng)上銀行的工作重點是做好服務的整合與完善，保持其網(wǎng)上銀行在國內(nèi)的領先地位。 （二）搭上信息時代快車的產(chǎn)品創(chuàng)新 招商銀行之所以發(fā)展迅猛，與其一貫重視信息化產(chǎn)品的創(chuàng)新是分不開的。如該行在業(yè)內(nèi)最先推出的 “ 一卡通 ” 和 “ 一網(wǎng)通 ”就是非常有競爭力的產(chǎn)品 。 第 6 頁 共 10 頁 一卡通 招商銀行最早在國內(nèi)推出一卡通。它以客戶號為基礎，集本外幣、定活期多種功能于一身并有效地將卡和存折合二為一，極大地方便了客戶，并引領了中國銀行卡的發(fā)展潮流。 網(wǎng)上銀行 網(wǎng)絡興起以后，傳統(tǒng)銀行業(yè)怎么辦。招商銀行最早在業(yè)內(nèi)推出網(wǎng)上銀行，并成為中國網(wǎng)上銀行發(fā)展的先鋒。 此外，招商銀行積極鼓勵基層行業(yè)務與管理的創(chuàng)新。除重大技術(shù)類產(chǎn)品由總行直接開發(fā)外，業(yè)務類新產(chǎn)品絕大部分都由基層行開始試辦?；鶎有杏邢鄬Τ墒斓漠a(chǎn)品案例后，報深圳管理部或總行備案，管理層 根據(jù)產(chǎn)品的市場潛力、風險情況，進一步標準化，作為新的業(yè)務模式在全行推廣。 四、營銷隊伍建設和客戶營銷 在業(yè)務發(fā)展中，招商銀行意識到，要實現(xiàn)對公私業(yè)務 “ 兩手抓 ” ，又要有效減少人力成本，大力推動信息技術(shù)產(chǎn)品對個人客戶的吸引和全天候服務，擴大對公業(yè)務客戶經(jīng)理隊伍占比是實現(xiàn)市場份額 “ 雙拓展 ” 的重要手段，并確立了 “ 以人為本 ” 的工作目標：
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