3關(guān)于業(yè)務(wù)工作總結(jié)計劃范文(編輯修改稿)
2025-08-26 13:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 端市場上的鐵桶江山； 構(gòu)建 “ 零應(yīng)付，小應(yīng)收 ” 的賬款體系。爭取在 200x年上半年實現(xiàn)終端部與公司的現(xiàn)款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。同時，通過加大產(chǎn)品流速，盡量壓縮部門對客戶的應(yīng)收款。 （二）、普藥配送目標(biāo)： 抓大放小，與武漢醫(yī)藥市場上的 26 家醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關(guān)系，通過談判、協(xié)議等方式，逐步擴大它們在我公司的普藥采購的份額。 三、任務(wù)分解 （一）、新藥推廣回款任務(wù)量： 保 底任務(wù)量： 1016（ 200x年度實際回款基數(shù)） *（ 2024 第 5 頁 共 10 頁 年平均每月增長率） =1200 萬元 /年 目標(biāo)任務(wù)量： 1016*（公司整體目標(biāo)增長率） =1740萬元 /年 任務(wù)分解。分任務(wù)到個人，確定基數(shù)，同比增長； “ 保底 ” 考核， “ 目標(biāo) ” 激勵。詳見《 200x 年終端部業(yè)務(wù)人員新藥月度任務(wù)明細表》（略） （二）、普藥配送回款任務(wù)量： 目標(biāo)任務(wù)量。 2400萬元 /月（含調(diào)撥）。 任務(wù)分解。分區(qū)定人；任務(wù)細分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。詳見《 200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細表》（略） 四、公司支持 將 “ 終端部 ” 從 “ 營銷部 ” 中劃出，單獨成立一個與其他部門并列平級的終端部，由營銷副總分管，改變以前那種： 部中有部； 組織關(guān)系不明細，指令無所適從； 部門有很多領(lǐng)導(dǎo)，實際卻很少有人管； 公司通知發(fā)放不到、精神傳達不到， otc人員無歸屬感； 等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的、不順的局面。 （一）、新藥推廣方面： 讓終端部參與到產(chǎn)品的選擇中來，并且將對 應(yīng)產(chǎn)品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開手腳操作； 第 6 頁 共 10 頁 凡終端部操作的品種，公司在對 XX市場上的客戶進行銷售開票時，應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系；或者完全不對 XX市場上的客戶銷售，統(tǒng)一由終端部對其供貨。不要給客戶留下“ 內(nèi)外價格不一致 ” 甚至 “ 總經(jīng)銷商的供貨價高于其它分銷商的價 ” 的印象。 （二）普藥配送方面：
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