4明確市場定位突出重點工作加快有效發(fā)展(編輯修改稿)
2025-08-21 16:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 于年度及旺季階段性考核。對年末綜合得分排名前三位，且三項核心指標全面完成的縣支行，對領(lǐng)導(dǎo)班子成員和員工分別給予一次性獎勵。同時， “ 辦法 ” 還設(shè)置了利潤、資金組織、清收管理、中間業(yè)務(wù)等四大類 9 個專項獎，充分體現(xiàn)了有效激勵的政策。二是結(jié)合我行實際制訂了《中國農(nóng)業(yè)銀行隴南分行2024 年季度績效考核辦法》，著重以資金組織、資 產(chǎn)質(zhì)量、盈利水平三大核心指標為主要內(nèi)容，設(shè)置季度考核目標，與進步效益工資掛鉤，實行按月監(jiān)測、按季考核兌現(xiàn)。三是按照上級行要求，制訂了《隴南分行不良資產(chǎn)分賬經(jīng)營實施辦法》，重新界定了內(nèi)部劃轉(zhuǎn)條件，規(guī)定將武都區(qū)支行賬面不良貸款及其它經(jīng)營行 500萬元以上的法人客戶不良貸款劃轉(zhuǎn)給市分行資產(chǎn)風(fēng)險經(jīng)營部經(jīng)營管理。并明確了對員工及風(fēng)險資產(chǎn)經(jīng)營部的考核 兌現(xiàn)標準。 “ 三個辦法 ” 都充分體現(xiàn)了 “ 用活工資資源，促進業(yè)務(wù)發(fā)展 ” 的目的。 第 5 頁 共 9 頁 四、明確區(qū)域、客戶定位加快實施趕超步伐 大力調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，繼續(xù)抓好服 務(wù)營銷。一要加大重點區(qū)域業(yè)務(wù)營銷力度，加快區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。全市農(nóng)行要以縣城以上為營銷的重點區(qū)域，千方百計拚搶優(yōu)良客戶，全面提升 XX 縣區(qū)業(yè)務(wù)市場占有份額。 XX 縣區(qū)、武都、 XX 縣區(qū)、西和、 XX 縣區(qū)等支行要創(chuàng)新營銷策略，積極拚搶轄內(nèi)有限的金融資源，全面加快存款、有效資產(chǎn)和中間業(yè)務(wù)一體化發(fā)展步伐。特別是武都支行，要發(fā)揮城市行應(yīng)有的作用，立足以機構(gòu)客戶、個人客戶作為工作切入點，力爭市場份額有大的突破。市分行各部室、特別是機構(gòu)業(yè)務(wù)部，要將主要精力放在武都 XX 縣區(qū)的業(yè)務(wù)拓展上，年內(nèi)力爭開發(fā) 2— 3 戶優(yōu)質(zhì)機構(gòu)大客戶，努力開 創(chuàng)武都 XX 縣區(qū)營銷工作新局面。 XX 縣區(qū)、宕昌、 XX 縣區(qū)、兩當 4 個縣支行要把營銷重點放在負債業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，有的放矢地與農(nóng)村信用社開展競爭，確保市場份額絕對領(lǐng)先。二要加大重點客戶營銷力度，加快客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。公司業(yè)務(wù)繼續(xù)圍繞電力、通訊 “ 南水北礦 ” 項目做文章，在大力營銷傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，全面發(fā)展貼現(xiàn)、銀行卡、基金等高收益業(yè)務(wù)品種；機構(gòu)業(yè)務(wù)要加強與市縣兩級財政、計委、社保、交通、環(huán)保、城建、移民、教育、衛(wèi)生等行政事業(yè)單位的聯(lián)系與合作，擴大與縣以上重點學(xué)校、重點醫(yī)院和同業(yè)金融機構(gòu)合作范圍，積拓展資金 清算和同業(yè)機構(gòu)庫款寄存、現(xiàn)金領(lǐng)繳等業(yè)務(wù)，大力開發(fā)農(nóng)村合作醫(yī)療基金、農(nóng)村醫(yī) 第 6 頁 共 9 頁 療救助基金、社會低?；?
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