【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ........................................ 21 1專家論壇 ................................................................................................... 22 1招商綱要 ................................................................................................... 22 1）中華多寶營(yíng)銷總部 ............................................................................... 23 2）全國(guó)招商四通一 ................................................................................... 23 3）招商主要以中華多 寶珍珠口服液為主 ................................................... 23 4）進(jìn)貨政策 ............................................................................................. 23 5）產(chǎn)品規(guī)格： .......................................................................................... 23 6）價(jià)格 .................................................................................................... 23 7）對(duì)代理商獎(jiǎng)勵(lì)政策： ............................................................................ 23 8）廣告宣傳： .......................................................................................... 24 9）關(guān)于事先定貨與及時(shí)供貨 ..................................................................... 24 10）起訴地的規(guī)定 ..................................................................................... 24 11）對(duì)代理商銷售渠道的要求 ................................................................... 24 12）對(duì)代理商銷售能力的要求 ................................................................... 24 13）質(zhì)量驗(yàn)收政策 ..................................................................................... 24 14）付款政策： ........................................................................................ 24 15）經(jīng)銷商廣告促銷考核政策 ................................................................... 24 16）相互制約關(guān)系政策 .............................................................................. 24 17）合同期滿處理政策： .......................................................................... 24 中國(guó)最大的管理資源中心 第一部分 ： 前言 產(chǎn)品好 賺錢更容易 這是一個(gè)先幫您做了一半市場(chǎng)的產(chǎn)品 這是一個(gè)實(shí)力雄厚的集團(tuán) 這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng) 加上一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的您 一、主題詞 睡寶珍維膠囊誠(chéng)招全國(guó)各省市代理商 睡寶：僅憑名字就已成功了一半 中華多寶是一家歷史悠久的大型企業(yè)集團(tuán) 全國(guó) 20%多的人群存在睡眠問題 還有您的網(wǎng)絡(luò)和做保健產(chǎn)品 的經(jīng)驗(yàn) 把握機(jī)會(huì) 不容錯(cuò)過 實(shí)現(xiàn)雙贏 中國(guó)最大的管理資源中心 二、產(chǎn)品介紹 世界衛(wèi)生組織提出警告：長(zhǎng)期睡眠不好，嚴(yán)重危害身體健康！ 產(chǎn)品名稱 睡寶牌珍維膠囊 產(chǎn)品功能 改善睡眠，調(diào)節(jié)血脂 產(chǎn)品原料 綠色人參 絞股藍(lán)總甙，采自原始森林的野生高維果、太湖優(yōu)質(zhì)淡水珍珠。 保健功能 經(jīng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)功能試驗(yàn)證明，具有改善睡眠，調(diào)節(jié)血脂的保健功能。 適用人群 睡眠狀況不佳者，血脂偏高者。 不適宜人群 少年兒童。 三、產(chǎn)品定位 純天然，專業(yè)改善睡眠的高科技保健食品 產(chǎn)品規(guī)格 300mg/粒 產(chǎn)品定價(jià) 300mg 12 粒 2 板 零售價(jià)： 元 /盒 中國(guó)最大的管理資源中心 300mg 12 粒 4 板 零售價(jià)： 元 /盒 300mg 40 粒 /瓶 零售價(jià)： 元 /盒 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 純天然原料，無副作用，符合當(dāng)前 綠色食品 、 回歸自然 的世界流行趨勢(shì)。 見效迅速，療效鞏固，停服后不會(huì)產(chǎn)生依賴性。 服用以后頭腦清醒、精力充沛，不會(huì)產(chǎn)生不良反應(yīng)。 長(zhǎng)期服用，強(qiáng)身健體。 四、企業(yè)簡(jiǎn)介 企業(yè)規(guī)模 江蘇中華多寶集團(tuán)是一家集保健品、藥品生產(chǎn)和房地產(chǎn)開發(fā)于一體的大型集團(tuán)公司，集團(tuán)年銷售額約 6 億元。建在 珍珠王 ?quot。常州洛 陽的生產(chǎn)基地，擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝， 99年建成了達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的 GMP 生產(chǎn)車間。 企業(yè)理念 江蘇中華多寶集團(tuán)一貫倡導(dǎo) 精益求精，富于創(chuàng)新 的經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)；并以 開發(fā)自然，造福人類 為己任，生產(chǎn)的保健品，均以純天然綠色資源經(jīng)現(xiàn)代高科技生化技術(shù)提煉而成。 營(yíng)銷管理模式 江蘇中華多寶集團(tuán)在注重科研開發(fā)和生產(chǎn)的同時(shí)，匯聚了一批富有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷管理和市場(chǎng)營(yíng)銷人員。 中國(guó)公認(rèn)名牌 中華多寶集團(tuán)的主打保健藥品中華多寶珍珠口服液，與青春寶一樣同屬于少數(shù)幾個(gè)叱咤風(fēng)云變幻的保健品市場(chǎng)而不倒的老名牌之一。與 中國(guó)科學(xué)院、國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)、自然資源綜合考察委員會(huì)的專家最先創(chuàng)制了世界最先進(jìn)的珍珠水解技術(shù)，打破了珍珠只能以粉狀服用的歷史，取得了專利權(quán)。 公司同時(shí)又研制成功了系列產(chǎn)品中華多寶洋參珍珠膠囊等。新產(chǎn)品睡寶珍維膠囊在公司眾多保健品研制和營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，博采眾長(zhǎng)，將成為集團(tuán)公司又一顆耀眼的新星。 五、市場(chǎng)分析 中國(guó)最大的管理資源中心 世界范圍的睡眠問題熱 睡眠問題已經(jīng)成為世界各國(guó)人民廣泛關(guān)注的問題，今年世界衛(wèi)生組織舉行了主題為 打開心靈之窗，共同關(guān)注睡眠 的第一世界睡眠日，就可以證明。權(quán)威媒體的配合宣傳，更是喚起了人們對(duì)睡眠 問題的重視和了解。早在上個(gè)世紀(jì) 80 年代初，我國(guó)的科研人員就開始對(duì)睡眠進(jìn)行了跟蹤研究， 97 年中國(guó)睡眠研究會(huì)正式成立，現(xiàn)有針對(duì)睡眠疾病治療的睡眠研究中心近 300 家（據(jù)新華社電）。 市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)成熟 都說勇敢者賺第一桶金，聰明者賺第二桶金。改善睡眠這一市場(chǎng)已經(jīng)有許多先行的保健產(chǎn)品，如腦白金、中西寶、安心寧神等等，這些產(chǎn)品的宣傳和競(jìng)爭(zhēng)，已促使市場(chǎng)環(huán)境的成熟。睡寶站在巨人的肩膀上，必將看得更遠(yuǎn)，做得更好。 市場(chǎng)潛力無限巨大 來自國(guó)家衛(wèi)生部對(duì) 20 多個(gè)城市調(diào)查表明：城市居民成年人中有 67%存在睡眠障礙，其中20%30%的成年人長(zhǎng)期受到困擾。以某一醫(yī)院為例，每天近百名的門診量中有六七名患者針對(duì)睡眠不好而來，大約有 20來名患者就診其他疾病時(shí)會(huì)提及睡眠困難。以中國(guó) 12億人口計(jì)算，有 億人是長(zhǎng)期受到睡眠障礙困擾的人群，這部分人群只要稍加引導(dǎo)，便會(huì)嘗試新產(chǎn)品的購(gòu)買。另外還有 37%47%的人群是潛在的消費(fèi)者。睡寶的廣告語是 想睡好，用睡寶 ， 睡好 是個(gè)外延比較廣泛的概念，與治療失眠相比， 睡好 針對(duì)的人群要廣闊得多。 禮品市場(chǎng)前景廣闊 中國(guó)是禮儀之邦，禮品市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力，據(jù)有關(guān)資料顯示，中 國(guó)的禮品消費(fèi)一年達(dá)到 1167 多個(gè)億。隨著人們生活水平的日益提高，送禮送健康已然成為流行。睡寶包裝精美，專門的禮品裝，還配有禮袋，高貴不凡，是送禮的好選擇。一 ?quot。睡個(gè)好覺，人人需要 足以叩開人們送禮的心靈之門。 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 預(yù)計(jì)睡寶 20xx20xx 年的市場(chǎng)銷售總額為 億元。 中國(guó)最大的管理資源中心 六、營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略 A、主打廣告語 想睡好，用睡寶 利用立體傳播方式同時(shí)推出產(chǎn)品形象廣告語，第一時(shí)間占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，成為消費(fèi)者對(duì)睡寶珍維膠囊的記憶點(diǎn)。 B、階段性策略 睡寶的市場(chǎng)推廣分階段進(jìn)行，各階段的宣傳 主題逐漸深入，大體分為三個(gè)階段： 市場(chǎng)導(dǎo)入階段 以突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和對(duì)消費(fèi)者的效果承諾。大面積、立體式廣告轟炸，以迅速建立品牌知名度，廣告力度占投入的 50%。 市場(chǎng)成熟階段 市場(chǎng)推廣的格調(diào)向感性發(fā)展，增進(jìn)與消費(fèi)者之間的親和力，培養(yǎng)禮品市場(chǎng)。廣告以細(xì)水長(zhǎng)流，品牌維持為主，廣告力度占投入的 30%。 品牌發(fā)展階段 市場(chǎng)推廣主要培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。廣告力度占投入的 15%20%。 行銷目標(biāo)及策略 20xx 年 10 月 20xx 年 9 月，爭(zhēng)創(chuàng) 億元的銷售目標(biāo)。 新產(chǎn)品知名度 在上市 3 個(gè)月后達(dá)到 60%70%以上。 上市兩個(gè)月以后，終端鋪貨率達(dá)到 90%以上。 20xx 年 10 月份正式上市，至 20xx 年 7 月份止，這期將是主要推廣階段，也是資金投入的重點(diǎn)階段。 5 ?br 廣告策略 A、廣告費(fèi)用預(yù)算 新產(chǎn)品上市第一年推廣費(fèi)用額度占銷售目標(biāo)的 40%，即 20xx 年 10 月至 20xx 年 9 月的推廣費(fèi)用為 4800 萬元。 從次年起推廣費(fèi)用額度占銷售目標(biāo)的 30%。 B、投放策略 電視廣告與報(bào)紙廣告的投放費(fèi)用占 整體預(yù)算的 40%。 上市一個(gè)月，待產(chǎn)品終端鋪貨率達(dá) 60%，即開始采用立體放射型方式在各區(qū)域密集投放 中國(guó)最大的管理資源中心 電視廣告，迅速提升知名度，引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 C、戶外與 POP 為配合區(qū)域電視廣告的投放效果，對(duì)消費(fèi)者制造更直接的購(gòu)買欲望，將于一類重點(diǎn)區(qū)域和經(jīng)銷商所在區(qū)域的主要商業(yè)區(qū)發(fā)布公交車廣告。二類區(qū)域?qū)⑦m量發(fā)布戶外廣告，并在以室內(nèi)POP 廣告加以輔助。 公關(guān)及促銷策略 A、促銷活動(dòng) 于上市初期，為刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望和宣傳新品特點(diǎn)，舉辦全國(guó)性促銷活動(dòng)，進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)。 在各節(jié)日，為促進(jìn)銷量提升，根據(jù)季節(jié) 性與區(qū)域消費(fèi)特性，舉行大型買贈(zèng)促銷活動(dòng)。 七、全國(guó)招商綱要 招商細(xì)則 1）代理區(qū)域 省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中型城市 一般中等城市 2）銷售指標(biāo)及初次進(jìn)貨量 年銷售額 800 萬元，首次進(jìn)貨量 50 萬元，全年分批返回廣告費(fèi) 320 萬元（占銷售額的 40%） 年銷售額 400 萬元，首次進(jìn)貨量 25 萬元，全年分批返回廣告費(fèi) 140 萬元（占銷售額的 35%） 年銷售額 200 萬元，首次進(jìn)貨量 15 萬元，全年分批返回廣告費(fèi) 60 萬元。從第二年起，每年的銷售指標(biāo)提升 25%，全年分批返回廣告 費(fèi)為 30%比例計(jì)算 3）獎(jiǎng)勵(lì)政策 代理商完成代理合同簽定的年銷售指標(biāo)，廠方將給予獎(jiǎng)勵(lì)（見合同約定） 4）銷售渠道要求 具有良好的分銷能力和網(wǎng)點(diǎn)，具有全面的終端銷售渠道和關(guān)系。 5）銷售能力要求 具有