【正文】 外與 POP 為配合區(qū)域電視廣告的投放效果，對消費者制造更直接的購買欲望，將于一類重點區(qū)域和經(jīng)銷商所在區(qū)域的主要商業(yè)區(qū)發(fā)布公交車廣告。 七、全國招商綱要 招商細則 1）代理區(qū)域 省會城市和經(jīng)濟發(fā)達的大城市 經(jīng)濟欠發(fā)達的省會城市和經(jīng)濟發(fā)達的中型城市 一般中等城市 2）銷售指標及初次進貨量 年銷售額 800 萬元，首次進貨量 50 萬元，全年分批返回廣告費 320 萬元（占銷售額的 40%） 年銷售額 400 萬元，首次進貨量 25 萬元，全年分批返回廣告費 140 萬元（占銷售額的 35%） 年銷售額 200 萬元，首次進貨量 15 萬元，全年分批返回廣告費 60 萬元。還應具有良好的營銷組織和促銷隊伍?？偞砩涛窗春贤皶r提供給廠家廣告計劃和廣告播出清單，視違約行為。使用印制區(qū)域?qū)Ｙu字樣包裝，不得在合同期滿時將未銷售產(chǎn)品退還廠方。 五個月之內(nèi)沒有第二次進貨的（相當于第一次進貨額），不享受鋪底貨的優(yōu)惠。 12）價格 供貨價： 12 粒 2 板 ： 12 粒 2 板 元 /盒 零售價： 12 粒 2 板 元 /盒 12 粒 4 板 元 /盒 12 粒 4 板 元 /盒 12 粒 2 板 元 /盒 40 粒 /瓶 元 /瓶 40 粒 /瓶 元 /瓶 40 粒 /瓶 元 /瓶 13）招商熱線 05198791035 中國最大的管理資源中心 八、培訓資料 終端促銷人員至關(guān)重要，中華多寶集團將在睡寶上市前對業(yè)務(wù)員、促銷員等進行全方位的培訓。純天然，無污染，高品質(zhì)，無副作用。 中國最大的管理資源中心 答消費者問（略） 產(chǎn)品價格、物流等 產(chǎn)品推廣策略（略） 中國最大的管理資源中心 目 錄 一、前言 二、公司簡介 三、產(chǎn)品介紹 四、市場概況 五、市場策略 六、贏利分析 七、商務(wù)政策 八、碩果累累 九、專家論壇 十、全國招商綱要 中國最大的管理資源中心 第二部分：招商細則 一、前 言 以開發(fā)自然、造福人類健康為己任的江蘇中華多寶集團伴隨共和國改革開放的步伐，二十年來 ?quot。 90 年代專門成立了研究中老年健康課題的專家組，在保健機理研究上取得了重大突破，相繼向社會推出中華多寶洋參珍珠膠囊、睡寶珍維膠囊等系列產(chǎn)品。 在改革開放的大潮中，公司利用聞名中外的太湖珍珠資源不斷進行科學研究，與中國科學院、國家計劃委員會、自然資源綜合考察委員會的專家一起，聯(lián)合開發(fā)了新型的珍珠保健食品中華多寶珍珠口服液，結(jié)束了數(shù)千年來珍珠只能作為粉狀入藥的歷史，成為眾多保健食品中的一朵奇葩。 高品位的產(chǎn)品 高素質(zhì)的員工 尖端的高科技 先進的新設(shè)備 三、產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品功能特點 中國最大的管理資源中心 加深睡眠，無西藥類催眠藥物副作用 美白肌膚、消退色斑、熨去皺紋、恢復彈性 幫助病后康復，快速恢復人體機能 消除疲勞，振奮精神 提高免疫力，增強抗病能力 調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，強化新陳代謝功能 增強食欲，協(xié)調(diào)腸胃功能 改善神經(jīng)衰弱，提高記憶力 調(diào)節(jié)血脂血壓，軟化血管，防治動脈硬化 消除衰老因子（自由基），延緩衰老 產(chǎn)品外觀包裝 產(chǎn)品形式：口服液 容量： 10ml*10 支 /盒 包裝： 40 盒 /箱 產(chǎn)品專利保護 LY872 珍珠水解項目 產(chǎn)品生產(chǎn)商 江蘇中華多寶集團有限公司 江蘇多寶藥業(yè)有限公司 公司地址：江蘇省常州市洛陽新區(qū) 生產(chǎn)廠址：江蘇省常州市洛陽新區(qū) 公司郵編： 213104 公司電話： 05198791035 8791080 公司傳真： 05198791200 公司網(wǎng)址： 產(chǎn)品特點 1）人類衰老學說 從生理角度而言，人的生命過程中由于年齡的增大、環(huán)境的變化、代謝失調(diào)、內(nèi)在平衡受到破壞，身體的形態(tài)和功能會逐漸出現(xiàn)衰老現(xiàn)象。中科院著名科學家朱太平教授和他的科研小組成功的研制出清除使人致病衰老基因的抗體 RDF（又名抗衰老因子）就存在于新一代的中華多寶珍珠口服液中。事實證明，它對預防疾病、增強體質(zhì)提高免疫力、抗疲勞、病后體虛、抗癌、幫助病后恢復等有良好的作用。 產(chǎn)品說辭 1）中華多寶珍珠口服液優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的特點是什么？ 中華多寶珍珠口服液年代久遠，功效顯著，具有較高的品牌知名度和美譽度，與 青春寶 、太陽神 等第一代知名保健品齊名，堪稱保健品行業(yè)的先鋒，引領(lǐng) 了一個時代的保健潮流，這在保健品生命周期日益縮短的今天是難能可貴的，也是許多同類產(chǎn)品無法比擬的。 2）什么是抗衰老因子？它是怎樣作用于人體的？ 從生理角度而言，人的生命活動過程中由于年齡的增大、環(huán)境的變化、代謝失調(diào)、內(nèi)在平衡受到破壞，身體的形態(tài)和功能會逐漸出現(xiàn)衰老現(xiàn)象，如：免疫力下降，失眠或睡眠不深、高 中國最大的管理資源中心 血壓高血脂、皮膚粗糙老化、逐漸 發(fā)胖、生色斑及老年斑、容易疲勞，提不起精神等癥狀。 抗衰老因子進入人體后，通過下述行為直接針對衰老機制發(fā)揮綜 合作用： 清除體內(nèi)的衰老因子（自由基）； 調(diào)整加強中樞神經(jīng)的系統(tǒng)功能； 調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和免疫功能； 補充機體必須的微量元素； 延長實驗動物的壽命； 促進新陳代謝，降低血脂血糖、使血管軟化。 一萬人在一月內(nèi)可以購買 6 萬盒，總零售額在 萬元。 市場策略 中國最大的管理資源中心 1）溝通渠道 2）電視媒體 3）推動全線產(chǎn)品在終端的銷售 4）樹立企業(yè)強勢品牌形象 5）輸出產(chǎn)品信息 專題片 功能片 形象片 報刊媒體 6）營造產(chǎn)品信息 宣傳方式 階段性軟性文章 報版品牌篇 報版功能篇 硬終端 傳達給消費者統(tǒng)一的品牌形象 7）在同類產(chǎn)品中脫穎而出 方式：統(tǒng)一制作海報、 DM 單、折頁、展示架等 … 后續(xù)服務(wù) 專人跟蹤、收集病例，詢問使用情況，向消費者、營業(yè)員等反復演講，宣傳產(chǎn)品知識，樹立口碑效應 方 式：中華多寶會員俱樂部，交流用后感受 負責不滿意的投訴處理 時刻關(guān)注競爭對手的動向 做好終端的服務(wù)工作，爭取營業(yè)員的第一推薦 …… 媒體策略 1）啟動期 市場策略：培育市場，導入產(chǎn)品信息，啟動市場銷售 中國最大的管理資源中心 …… 2）成長前期 市場策略：整合媒體資源，全面推廣中華多寶產(chǎn)品促進消費者對產(chǎn)品功能的深度了解，促 進銷量、系列產(chǎn)品跟進 …… 3）調(diào)整期 市場策略：持續(xù)成長前期的廣告效果，調(diào)整媒介廣告投放 通過加強終端促銷活動提升產(chǎn)品銷量 …… 4）成長后期 市場策略：重點市場維持常規(guī)終端促銷 …… 5）廣告預 算 1價格定位與渠道政策 品名：中華多寶珍珠口服液 規(guī)格： 10ml 10 支 單位：盒 包裝： 10ml 10 支 40 盒 /箱 零售價： 元 /盒 批發(fā)價： 元 /盒 供貨價： 元 /盒 獲利模式： 代理商購貨價 元 銷售者（零售價） 利潤分析 二種渠道銷售產(chǎn)品 可實現(xiàn)平均毛利： 以 萬人口的中型城市為例： 第一年保守分析，按 10%消費者使用， 6 盒 /人 /年，為 盒，即 箱 /月 中國最大的管理資源中心 1商務(wù)政策 我們對產(chǎn)品功效有絕對信心！ 我們對市場前景有必勝把握！ 我們對自己的品牌必須負責！ 1）區(qū)域 市場劃分 A類城市：上海、北京、廣州 B 類城市：天津、重慶、各省省會城市、計劃單列市及部分沿海城市 C 類城市：其他城市 2）代理政策 市場劃分 首批進貨量 ABC 50 萬元以上 2550 萬元 1025 萬元 3）市場管理 所有產(chǎn)品均有銷售區(qū)域?qū)Ｙu字樣，杜絕沖貨行為 嚴禁任何形式的直接、間接降低公司規(guī)定之最低批發(fā)價和零售價 4）價格管理 廠商供貨價格： 10ml 10 支 /盒 供貨價 元 /盒 統(tǒng)一零售價格： 10ml 10 支 /盒 供貨價 元 /盒 代理商最低出貨價格： 10ml 10 支 /盒 元 /盒 5）貨款政策 購銷（按合同規(guī)定款到發(fā)貨……） 6）公司支持 按銷售指標的總回款的 30%用作宣傳投入，并將統(tǒng)一進行媒體規(guī)劃 超額完成約定的銷售指標廠方將給予獎勵（見合同） 予以相關(guān)終端宣傳用品的配贈 授予所在優(yōu)勢的城市獨家代理權(quán) 保證產(chǎn)品質(zhì)量，有質(zhì)量問題保證換貨服務(wù)承諾，減少代理商經(jīng)營風險 全國監(jiān)管，包裝盒印有各地專賣字樣，堅決杜絕沖貨，維護各地區(qū)代理商利益 …… 1碩果累累 中國最大的管理資源中心 中華多寶 系列口服液榮獲第三屆全國新技術(shù)新產(chǎn)品展銷會金獎 92 年中國醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)最大規(guī)模鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 100 家第 30 名 口 服液獲 92杭州冬令最佳滋補品評選大獎賽 三等獎 中國保護消費者基金會推薦產(chǎn)品 93 年國家展覽會大獎（泰國） 中華多寶珍珠口服液產(chǎn)品于 1993 年 3 月被定參加意大利維羅納國際農(nóng)業(yè)博覽會 在全國體育消費精品調(diào)查活動中被評為 最佳明星產(chǎn)品 中華多寶系列產(chǎn)品被確認為 中國公認名牌產(chǎn)品 江蘇中華多寶集團公司被譽為明星企業(yè)稱號 第六屆科學與和平貢獻獎 烏雞精、珍珠洋參獲第一屆中國國際保健節(jié)優(yōu)秀獎 珍珠口服液、鱉精獲第一屆中國國際保健節(jié)金獎 第二屆中國農(nóng)業(yè)博覽會銀質(zhì)獎 1專家論壇 原中顧委常委老將軍陳錫聯(lián) ： 中華多寶珍珠口服液柔嫩皮膚童顏常駐，延緩衰老功效卓著 中國保護消費者基金會會長李衍授： 中華多寶珍珠口服液既有養(yǎng)身之效，又有美容之功 中國保健科學技術(shù)學顧問曾克林： 水解珍珠中華多寶，健康長壽容顏不老 中國科學院高級研究員朱太平 中華多寶珍珠口服液是我們 LY872 科研項目，它利用我國特產(chǎn)資源研制而成，經(jīng)眾多的消費者用后，確有較好的強身保健效果 上海醫(yī)科大學營養(yǎng)學家徐達道教授： 中華多寶珍珠口服液是生物中提取的營養(yǎng)精華，具有嫩肌膚、增體質(zhì)、長智力的顯著功效 中國抗衰老學會理事心血管專家陸德澄教授： 人 體臉部、手背等處有褐色素、老年斑、其實在腦、心等主要器官也同樣有色素，中華多寶能清除自由基，首先消退內(nèi)臟的璪塊，顯示了它從根本上白嫩皮膚、延緩衰老的功效 南京第一醫(yī)院主任醫(yī)生梅師祖： 中華多寶珍珠口服液經(jīng)臨床驗證能增強免疫能力，防止和減少感冒發(fā)生，增強體質(zhì)，晚睡眠比較好，可調(diào)節(jié)胃腸功能，適當?shù)南夏戥b，確實收到養(yǎng)顏之功能。 3）招商主要以中華多寶珍珠口服液為主 4）進貨政策 各大中城市獨家代理商及省級總代理商第一年銷售指標和初次進貨量：省會城市和經(jīng)濟發(fā)達的大城市，年銷售額 800 萬元，首次進貨量 50 萬元，全年分批返回廣告費 300 萬元；經(jīng)濟欠發(fā)達的省會城 市和經(jīng)濟發(fā)達的中型城市，年銷售額 500 萬元，首次進貨量 25 萬元，全年分批返回廣告費 150 萬元；一般中等城市，年銷售額 200 萬元，首次進貨量 15 萬元，全年分批返回廣告費 60 萬元。鋪底貨總數(shù)一年最多不超過銷售指標的 10%；首次進貨量在 2550 萬元的企業(yè)，可獲得首次進 40%的鋪底貨，鋪底貨總數(shù)一年最多不超過銷售指標的 10%。全國各地市場（除浙江市場以外）統(tǒng)一采用 10ml 10 支裝、 10ml 24 支、 10ml 48 支的規(guī)格包裝。 9）關(guān)于事先定貨與及時供貨 （見中華多寶產(chǎn)品代理合同） 10）起訴地的規(guī)定 （見中華多寶產(chǎn)品代理合同） 11）對代理商銷售渠道的要求 具有良好的分銷能力和網(wǎng)點，具有全面的終端銷售渠道和關(guān)系。 13）質(zhì)量驗收政策 貨到 15 天內(nèi)出具驗收報告單，超過 15 天未書面提交 驗收報告單 ，按質(zhì)量驗收合格默認。廠家有權(quán)單方終止合同并追究對方違約責任。