【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容 。 252。 巧寫特價(jià)： 部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口 味寫優(yōu)惠價(jià) (如：海鮮味 2元 /包、其余口味 /包 )消費(fèi)者自然明白 252。 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等 “ 借口 ”。 超市的促銷方案模板 6 一、市場(chǎng)分析： ，消費(fèi)者都有在中秋節(jié)訪親走友的習(xí)慣，一般零售企業(yè)會(huì)緊抓機(jī)會(huì)促進(jìn)銷售 。 2. 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，應(yīng)該做次促銷活動(dòng)以擴(kuò)大影響，感恩顧客，弱化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們的影響， 以鞏固超市地位為主要目標(biāo) 。 ：企業(yè)具有相當(dāng)?shù)男抛u(yù)，已經(jīng)有了相當(dāng)一部分消費(fèi)者 。購(gòu)物超市存在集客力弱，便利性強(qiáng)的特點(diǎn)，商圈消費(fèi)者范圍小。 ，體現(xiàn)實(shí)惠低價(jià)，消費(fèi)者能選擇并購(gòu)買到滿意的商品，體現(xiàn)商品的實(shí)惠，并增加顧客源。 二活動(dòng)主題： 夢(mèng)幻中秋節(jié)，購(gòu)物同歡樂 三、 活動(dòng)目標(biāo) 宣傳超市自身形象、鞏固超市在商圈范圍內(nèi)的地位，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升銷售。期望通過(guò)此活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售較前期樂觀的增長(zhǎng) 。 四、活動(dòng)時(shí)間： 中秋節(jié)前后 五、活動(dòng)廣告語(yǔ) 熱賣 !熱賣 !超值大熱賣 !超值大熱賣 !為了喜迎中秋，回報(bào)廣大顧客，我超市現(xiàn)舉行超值親情大贈(zèng)送活動(dòng)，具體內(nèi)容如下： 六、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一： 快樂中秋，競(jìng)鏢競(jìng)選 ：當(dāng)日單張小票滿 29元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品 1次 。滿 69 元，可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品 2次 。滿 99元飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品 3次。 贈(zèng)品有：每個(gè)組準(zhǔn)備比較吸引顧客的玩具，商品，其中月餅是主打。 ：各組負(fù)責(zé)贈(zèng)品的組織和配送，于活動(dòng)前 1日完全準(zhǔn)備好。 ：門店在入口顯眼處設(shè)桌子一張，由專人進(jìn)行組織進(jìn)行投鏢，并書面登記，每日小結(jié)，活動(dòng)結(jié)束后匯總。 活動(dòng)二：幸運(yùn)中秋 活動(dòng)內(nèi)容： 凡于活動(dòng)期間，在超市進(jìn)行限時(shí)限量商品特賣，這個(gè)很重要。 活動(dòng)細(xì)則： A、每天設(shè)定時(shí)間進(jìn)行限時(shí)限量商品的搶購(gòu)，要求宣傳，店內(nèi)氣氛都到位 B、工作人員做好防損和排隊(duì)，杜絕哄搶現(xiàn)象。 活動(dòng)三：我是大贏家 活動(dòng)內(nèi)容： 凡于活動(dòng)期間在超市區(qū)一次性單張小票購(gòu)物滿 38元以上 活動(dòng)細(xì)則： ：?jiǎn)螐埿∑睙o(wú)論購(gòu)物金額多少，只能參加一次競(jìng)猜，競(jìng)猜小票必須是當(dāng)天小票。 B. 單張小票不可重復(fù)參與其他活動(dòng)，競(jìng)猜后小票由工作人員蓋 “ 換購(gòu)章 ” 。 、開闊的 地方設(shè)置競(jìng)猜區(qū)域，將競(jìng)猜商品分類擺大堆頭以吸引顧客，月餅是亮點(diǎn)。 策劃部負(fù)責(zé)書寫換購(gòu)內(nèi)容。 競(jìng)猜區(qū)域設(shè)置原商品的價(jià)格牌，注明原商品的價(jià)格。 競(jìng)猜區(qū)域人員安排：防損、服務(wù)員。 競(jìng)猜區(qū)人員交接時(shí)由防損員進(jìn)行盤點(diǎn)一次，理貨員與收銀員核對(duì)銷售單據(jù)、換購(gòu)商品數(shù)據(jù)盤點(diǎn)。 商品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談、供貨。如果遇缺貨、斷貨現(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)通知采購(gòu)部送貨。 作用：此類商品是吸引客流的主力商品，對(duì)促銷活動(dòng)的整體效果起到至關(guān)重要的作用，要求每種商品規(guī)定促銷的數(shù)量，時(shí)間操作人員，此類商品在報(bào)紙上宣傳，起到震撼作用。 組織：生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化妝組，百貨組組。保證每日至少 3個(gè)品種，最長(zhǎng)搶購(gòu)時(shí)間不超過(guò) 7天，由店長(zhǎng)安排更換品種。 展示宣傳：設(shè)計(jì)特殊吊旗在上方圍成特價(jià)區(qū)域，吸引注意力，渲染氣氛。 作用：通過(guò)此類商品在賣場(chǎng)內(nèi)的大力宣傳，營(yíng)造出 “ 物美價(jià)廉 ” 形象，以此類商品帶銷，做好其他商品的滿陳列，庫(kù)存的控制 。 活動(dòng)四：我愛我家 內(nèi)容：凡是在活動(dòng)期間，家長(zhǎng)帶孩子來(lái)購(gòu)物的可以憑單張小票來(lái)領(lǐng)一份精美的小禮品 (孩子是一大消費(fèi)群體 )。 注：?jiǎn)螐埿∑睙o(wú)論購(gòu)物金額多少，只能參加一次活動(dòng)，購(gòu)物小票必須是當(dāng)天小票。 單張小票不可重復(fù)參 與其他活動(dòng)，換贈(zèng)后小票由工作人員蓋 “ 換贈(zèng)章 ” 。 七、具體安排和時(shí)間配檔 ： 媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈(zèng)送活動(dòng) POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購(gòu)的商品，要求 POP 書寫醒目、位置顯眼?；緝?nèi)容為：特賣商品、驚爆價(jià)格、特賣時(shí)間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營(yíng)造出搶購(gòu)氣氛。同時(shí)由營(yíng)銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。 ： 要求主要負(fù)責(zé)人必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)全員營(yíng)銷的發(fā)動(dòng)工作，加強(qiáng)員工的主動(dòng)推介。通過(guò)自查和營(yíng)銷管理部監(jiān)督檢查同時(shí) 進(jìn)行。 補(bǔ)貨：除搶購(gòu)商品由采購(gòu)主動(dòng)配送外，其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨 。暢銷品、 20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。 商品陳列：門店對(duì)當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買欲望，上方懸掛 POP。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。 對(duì)于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動(dòng)的亮點(diǎn)。 活動(dòng) POP的書寫和懸掛：買贈(zèng)活動(dòng) POP要寫明參加活動(dòng)的條件、贈(zèng)品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動(dòng)時(shí)間、不能參與活動(dòng)的例外情況。戶外 POP要貼在廣告信 息欄內(nèi)，放置在門口 。賣場(chǎng)內(nèi)的 POP 要在入口顯眼處懸掛 。 買贈(zèng)商品的展示和贈(zèng)送活動(dòng)：要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎(jiǎng)次大量陳列贈(zèng)品，起到刺激消費(fèi)并參與活動(dòng)的作用。 門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤(rùn)造成損失的，及時(shí)給予解決。 由現(xiàn)場(chǎng)人員組織趣味活動(dòng)，同時(shí)店長(zhǎng)組織現(xiàn)場(chǎng)人員作好活動(dòng)的自查工作。 活動(dòng)期間，必須保證貨源，特別是特價(jià)品的貨源，采購(gòu)應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。 跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。 ，各部門、門店須嚴(yán)格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對(duì)直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款 10100元。由店長(zhǎng)督導(dǎo)。 序號(hào) 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)部門 負(fù)責(zé)人 截止時(shí)間 方案布置到門店，同時(shí)費(fèi)用明細(xì)傳財(cái)務(wù)。 月日 爭(zhēng)取商品政策，組織商品明細(xì)表和費(fèi)用明細(xì)表 月日 商品明細(xì)傳至門店 月日 門店補(bǔ)貨 月日 下訂單并傳至供應(yīng)商 日日 送貨至門店 。 日日 檢查落實(shí)貨源到為情況，組織特殊陳列 日 活動(dòng)開始 月日 八、活動(dòng)評(píng)估 活動(dòng)結(jié)束后 4天內(nèi) (5 月 19 日前 )門店傳活動(dòng)評(píng)估，包括： 活動(dòng)期間的銷售分析、毛利分析、競(jìng) 爭(zhēng)店?duì)顩r，消費(fèi)者的接受程度和變化 。 活動(dòng)商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因 。 供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況 。 門店宣傳和具體操作情況。 超市的促銷方案模板 7 一、策劃背景與總體思路 超市在開學(xué)進(jìn)行有針對(duì)性的促銷活動(dòng)必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。 二、活動(dòng)時(shí)間 8月 23 日 ―8 月 31日 三、活動(dòng)主題 “ 上學(xué)了 開學(xué)了 你需要的 __商場(chǎng)都給你準(zhǔn)備好了 ” 三、活動(dòng)內(nèi)容 200減 30開學(xué)實(shí)惠一減到底，書包、文具各種學(xué)生用品全場(chǎng)優(yōu)惠，活動(dòng)驚喜不斷 ! ：家居家紡區(qū)、箱包區(qū)、休閑運(yùn)動(dòng)區(qū)開設(shè)學(xué)生特惠專場(chǎng)，更多優(yōu)惠。 ：實(shí)惠某某?；顒?dòng)期間憑國(guó)家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購(gòu)物享受現(xiàn)價(jià) 9折優(yōu)惠，累計(jì)購(gòu)物滿 200元可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 一等獎(jiǎng) 現(xiàn)金 1000元獎(jiǎng)學(xué)金，每日一名 二等獎(jiǎng) 報(bào)銷學(xué)生及一名家長(zhǎng)的至學(xué)校報(bào)到火車票 總價(jià)限 700元，每日兩名 三等獎(jiǎng) 時(shí)尚皮箱一個(gè)，每日五名 四等獎(jiǎng) 某某紀(jì)念高檔筆記本，每日八名 紀(jì)念獎(jiǎng) 鋼筆禮盒一套，每日十二名 活動(dòng)期間每日 9:0010： 00,14:0017： 00 期間，每逢整點(diǎn)，單件商品購(gòu)物滿 188 元均加送鋼筆一支。 四、活動(dòng)地點(diǎn) 兌獎(jiǎng)地點(diǎn)一層共享空間 五、具體執(zhí)行 (一 )活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員操作注意事項(xiàng) 活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn)： 參加活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員必須宣傳活動(dòng)規(guī)則。 不參加活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示 “ 本柜不參加活動(dòng) ” 以免顧客與商場(chǎng)產(chǎn)生爭(zhēng)議。不參加活動(dòng)的商品營(yíng)業(yè)員開票時(shí)注明不參加，以免顧客參加活動(dòng)。 顧客在退換貨時(shí)工作人員注意顧客是否有參