【文章內(nèi)容簡介】 秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容 。 252。 巧寫特價： 部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口 味寫優(yōu)惠價 (如：海鮮味 2元 /包、其余口味 /包 )消費者自然明白 252。 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等 “ 借口 ”。 超市的促銷方案模板 6 一、市場分析： ，消費者都有在中秋節(jié)訪親走友的習慣，一般零售企業(yè)會緊抓機會促進銷售 。 2. 同行業(yè)競爭壓力大，應(yīng)該做次促銷活動以擴大影響，感恩顧客，弱化競爭對我們的影響， 以鞏固超市地位為主要目標 。 ：企業(yè)具有相當?shù)男抛u，已經(jīng)有了相當一部分消費者 。購物超市存在集客力弱，便利性強的特點，商圈消費者范圍小。 ，體現(xiàn)實惠低價，消費者能選擇并購買到滿意的商品，體現(xiàn)商品的實惠，并增加顧客源。 二活動主題： 夢幻中秋節(jié)，購物同歡樂 三、 活動目標 宣傳超市自身形象、鞏固超市在商圈范圍內(nèi)的地位，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升銷售。期望通過此活動實現(xiàn)銷售較前期樂觀的增長 。 四、活動時間： 中秋節(jié)前后 五、活動廣告語 熱賣 !熱賣 !超值大熱賣 !超值大熱賣 !為了喜迎中秋，回報廣大顧客，我超市現(xiàn)舉行超值親情大贈送活動，具體內(nèi)容如下： 六、活動內(nèi)容 活動一： 快樂中秋，競鏢競選 ：當日單張小票滿 29元，可任意到活動區(qū)進行飛鏢選購獎品 1次 。滿 69 元，可飛鏢選購獎品 2次 。滿 99元飛鏢選購獎品 3次。 贈品有：每個組準備比較吸引顧客的玩具，商品，其中月餅是主打。 ：各組負責贈品的組織和配送，于活動前 1日完全準備好。 ：門店在入口顯眼處設(shè)桌子一張，由專人進行組織進行投鏢，并書面登記，每日小結(jié)，活動結(jié)束后匯總。 活動二：幸運中秋 活動內(nèi)容： 凡于活動期間，在超市進行限時限量商品特賣，這個很重要。 活動細則： A、每天設(shè)定時間進行限時限量商品的搶購，要求宣傳，店內(nèi)氣氛都到位 B、工作人員做好防損和排隊，杜絕哄搶現(xiàn)象。 活動三：我是大贏家 活動內(nèi)容： 凡于活動期間在超市區(qū)一次性單張小票購物滿 38元以上 活動細則： ：單張小票無論購物金額多少，只能參加一次競猜，競猜小票必須是當天小票。 B. 單張小票不可重復參與其他活動，競猜后小票由工作人員蓋 “ 換購章 ” 。 、開闊的 地方設(shè)置競猜區(qū)域，將競猜商品分類擺大堆頭以吸引顧客，月餅是亮點。 策劃部負責書寫換購內(nèi)容。 競猜區(qū)域設(shè)置原商品的價格牌，注明原商品的價格。 競猜區(qū)域人員安排：防損、服務(wù)員。 競猜區(qū)人員交接時由防損員進行盤點一次，理貨員與收銀員核對銷售單據(jù)、換購商品數(shù)據(jù)盤點。 商品由業(yè)務(wù)部負責洽談、供貨。如果遇缺貨、斷貨現(xiàn)象，應(yīng)及時通知采購部送貨。 作用：此類商品是吸引客流的主力商品，對促銷活動的整體效果起到至關(guān)重要的作用，要求每種商品規(guī)定促銷的數(shù)量，時間操作人員，此類商品在報紙上宣傳，起到震撼作用。 組織：生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化妝組，百貨組組。保證每日至少 3個品種，最長搶購時間不超過 7天，由店長安排更換品種。 展示宣傳：設(shè)計特殊吊旗在上方圍成特價區(qū)域，吸引注意力，渲染氣氛。 作用：通過此類商品在賣場內(nèi)的大力宣傳，營造出 “ 物美價廉 ” 形象，以此類商品帶銷，做好其他商品的滿陳列，庫存的控制 。 活動四：我愛我家 內(nèi)容：凡是在活動期間，家長帶孩子來購物的可以憑單張小票來領(lǐng)一份精美的小禮品 (孩子是一大消費群體 )。 注：單張小票無論購物金額多少，只能參加一次活動，購物小票必須是當天小票。 單張小票不可重復參 與其他活動，換贈后小票由工作人員蓋 “ 換贈章 ” 。 七、具體安排和時間配檔 ： 媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動 POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進行搶購的商品，要求 POP 書寫醒目、位置顯眼。基本內(nèi)容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。 ： 要求主要負責人必須讀懂方案，分解工作并明確職責，加強對全員營銷的發(fā)動工作，加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時 進行。 補貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補貨 。暢銷品、 20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。 商品陳列：門店對當日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望，上方懸掛 POP。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。 對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點。 活動 POP的書寫和懸掛：買贈活動 POP要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)放標準、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外 POP要貼在廣告信 息欄內(nèi)，放置在門口 。賣場內(nèi)的 POP 要在入口顯眼處懸掛 。 買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負責并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動的作用。 門店特別關(guān)注負毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時給予解決。 由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。 活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。 跟蹤落實好供應(yīng)商貨源的準備和送貨情況。 ，各部門、門店須嚴格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對直接責任人和負責人罰款 10100元。由店長督導。 序號 工作內(nèi)容 負責部門 負責人 截止時間 方案布置到門店，同時費用明細傳財務(wù)。 月日 爭取商品政策，組織商品明細表和費用明細表 月日 商品明細傳至門店 月日 門店補貨 月日 下訂單并傳至供應(yīng)商 日日 送貨至門店 。 日日 檢查落實貨源到為情況，組織特殊陳列 日 活動開始 月日 八、活動評估 活動結(jié)束后 4天內(nèi) (5 月 19 日前 )門店傳活動評估，包括： 活動期間的銷售分析、毛利分析、競 爭店狀況，消費者的接受程度和變化 。 活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點例舉并分析原因 。 供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況 。 門店宣傳和具體操作情況。 超市的促銷方案模板 7 一、策劃背景與總體思路 超市在開學進行有針對性的促銷活動必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注，增強企業(yè)的知名度和美譽度。 二、活動時間 8月 23 日 ―8 月 31日 三、活動主題 “ 上學了 開學了 你需要的 __商場都給你準備好了 ” 三、活動內(nèi)容 200減 30開學實惠一減到底，書包、文具各種學生用品全場優(yōu)惠，活動驚喜不斷 ! ：家居家紡區(qū)、箱包區(qū)、休閑運動區(qū)開設(shè)學生特惠專場，更多優(yōu)惠。 ：實惠某某。活動期間憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價 9折優(yōu)惠，累計購物滿 200元可享受抽獎活動。 一等獎 現(xiàn)金 1000元獎學金，每日一名 二等獎 報銷學生及一名家長的至學校報到火車票 總價限 700元，每日兩名 三等獎 時尚皮箱一個，每日五名 四等獎 某某紀念高檔筆記本，每日八名 紀念獎 鋼筆禮盒一套，每日十二名 活動期間每日 9:0010： 00,14:0017： 00 期間，每逢整點，單件商品購物滿 188 元均加送鋼筆一支。 四、活動地點 兌獎地點一層共享空間 五、具體執(zhí)行 (一 )活動期間各樓層營業(yè)員操作注意事項 活動期間各樓層營業(yè)員必須做到以下幾點： 參加活動的品牌營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則。 不參加活動的品牌營業(yè)員必須在品牌所在柜位標示 “ 本柜不參加活動 ” 以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的商品營業(yè)員開票時注明不參加，以免顧客參加活動。 顧客在退換貨時工作人員注意顧客是否有參