【文章內(nèi)容簡介】 DM堆頭商品吊牌、圍擋 四、活動分工 (一 )采購部 DM的選品及談判、校稿及費用收取。 (二 )門店 DM的發(fā)放。 。 。 。 (三 )營銷部 DM的設(shè)計印刷。 。 。 五、活動預算 : (略 ) 超市有哪些促銷活動方案篇 7 活動目的： 擴大和提高 ___超市的品牌形象和美譽度。 加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。 增強與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。 市場分析： 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢 ? 隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需 求。 如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品 (比如大米、雞蛋等 )以超低折扣出售。 從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。 通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往 更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。 每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。 超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動 ――海選超級商品。 活動安排： 選票的設(shè)計： 我們的選票分為兩部份。 a、消費者自己填寫 3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。 b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。 節(jié)前的宣傳 提前一個星期，通過各種渠道 (如報紙雜志可裁剪傳單廣告等 )向消費者發(fā)放宣傳單 (介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息 )。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當家。 效果目 的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)， _ 超市有很特別的活動 ―― 海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。 活動現(xiàn)場 利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當日消費滿 20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。 7天內(nèi)消費累計滿 999元可以獲永久會員，可以在 07 年的每個月中的某個時段享受這 7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費。 從而帶 動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。 超市有哪些促銷活動方案篇 8 一、促銷活動時間 _年 _月 _日 _年 _月 _日 (共 _天 ) 二、活動主題 __迎新，半價返還 三、活動內(nèi)容 主要活動： __迎新半價返還 _天中一天半價返還：即在 _天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費兌換券的方式返還。 單張購物小票返還金額不超過 5000元。 正月初一當場公證隨機抽取 7天中一天，或由商場內(nèi)定 (可選擇營業(yè)額最低的一天 )。 _月 _日 (初一 )開始，至 _月 _日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取 50%的購物券。 購物券必須在 _月 _日之前消費，逾期無效。 家電、電訊等商品除外 (商場海報明示 )。 可行性：七天中抽取一天 100%返還，相當于全場 折 。50%返還，相當于全場 。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。 輔助活動 男女裝特賣場。 兒童商場購物送圖書。 廠方促銷活動。 四、活動推廣 報紙廣告。 電臺廣告。 現(xiàn)場橫幅。 現(xiàn)場彩燈。 五、費用預算 (略 ) 超市有哪些促銷活動方案篇 9 一、活動主題：禮情款款歡度國慶 二、活動時間： 20年 9月 20日 —— 10月 7日 三、活動目的 (一 )以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度 。(二 )借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額 。 (三 )加深超市與消費者的相互了解與情感溝通 。 (四 )擴大企業(yè)知名度，進一步樹立超市 “ 關(guān)愛社區(qū)居民會形象。 四、活動內(nèi)容 (一 )買 99元送 30元現(xiàn)金 活動時間： 9月 20 日 —— 10 月 7日 活動內(nèi)容為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿 99元即可返回 30元現(xiàn)金，滿 198 元可返回 60 元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。 (注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售 )。共建溫馨家園 ” 的社 注意事項 (1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。 (2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。 (3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，需由 工作人員加蓋 “ 現(xiàn)金已領(lǐng) ” 字樣章后方可領(lǐng)取。 (4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準。 (二 )國慶狂歡， 大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡 活動時間： 9月 20日 —— 10月 7日 活動內(nèi)容活動期間，公司在第四期促銷手冊 (時間： 9月 15 日 — 10月 15日 )封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值 10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿 100元可使用一張，直接省 8元現(xiàn)金，購物滿 200元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。 注意事項： (1)顧客憑現(xiàn)金券消費時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。 (2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。 (3)顧客使用現(xiàn)金券消費，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。 (4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。 (三 )國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷黃金周 活動時間： 9月 20日 —— 10月 7日 凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低 3折優(yōu)惠。活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的 30款特價商品集中陳列 ，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。 注意事項： (1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券 (2)特價商品已經(jīng)售出，概不退換 (四 )同歲同賀，大禮贈送同歲同賀，同賀 活動時間： 10 月 1日 — 7日 活動內(nèi)容活動期間，凡是年齡為 61 歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領(lǐng)取一份。 注意事項 (1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。 (2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次 (3)本活動最終解釋權(quán)歸 超市所有。 超市有哪些促銷活動方案篇 10 一、促銷廣告的相互作用 特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等。 會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。 ??? 是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具 有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。 價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。 可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象 ?問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。 比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求 (如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解 )。 忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時 (如航 空公司的 Image廣告 )可用此方法來幫助營銷 (如飛航滿 l萬公里可獲得一張免費機票 )。 對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。 很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。 因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。 二、促銷活動工具 分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。 是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。 是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。 通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于 54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。 除了折扣戰(zhàn)略外，利用 “ 超低價 ” ， “ 震撼價 ” 等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄 DM、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價 格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費者。 組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)。或者，當部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。 利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜 的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。 折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利某某元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿某某某兀，就送同現(xiàn) 金某某某元的紅利券，于下次消費抵用。 通常當連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機構(gòu)。 指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿某某某元以上