【文章內(nèi)容簡介】 “ 可是，紋在身上以前 會先紋在腦子里。 ” 一旦認(rèn)為自己毫無能力，生來就如喪家之犬，在精神方面就已經(jīng)是個落敗者。因此，為了避免失敗更應(yīng)該懷有信念。 “ 我是與生俱來的勝利者！ ” 要這樣充滿信心地激勵自己。要成為勝利者就必須有堅定的信念。勝利者毫無例外都是滿懷信心之人。而失敗者往往缺乏信念。 那么懷有信念的人又是怎樣的人，他們相信什么呢？他們相信上帝、人生與未來，也相信自己的丈夫、妻子、孩子、已有的工作、國家和自己。我這樣說，有人會反駁說： “ 我相信上帝，但不相信自己。 ” “ 不相信自己怎能算是相信上帝？你是上帝創(chuàng)造的 。 ” 我回答道。 然后我告訴他，我在紐約波林一家藥店看到一張海報，畫的是一個挺立的少年，旁邊寫著幾行字： “ 我相信自己，創(chuàng)造我的是上帝，我不可能是無用之人。 ” 美國著名學(xué)者、博物學(xué)家兼哲學(xué)、解剖學(xué)、心理學(xué)教授威廉 詹姆斯，可以說是心靈與肉體兩方面的專家 (關(guān)于人性與成功人生方面的廣博知識堪與愛默生、梭羅匹敵 )。威廉 詹姆斯是這樣論述信念的： “ 只要懷著信念去做你不知能否成功的事業(yè)，無論從事的事業(yè)多么冒險，你都一定能夠獲得成功。 ” 能保證成功的不是知識也不是教養(yǎng)，更不是訓(xùn)練、經(jīng)驗、金錢，而是信 念。 對事業(yè)懷有信念，相信自己，乃是獲得成功不可或缺的前提。當(dāng)然其他因素也非常重要，但最基本的條件，是激勵自己達(dá)到所希望的目標(biāo)的積極態(tài)度。 威廉 詹姆斯又說： “ 不可畏懼人生。要相信人生是有價值的。這樣才會擁有值得我們活下去的人生。 ” 懷有信念的人是了不起的。他們遇事不畏縮，也不恐懼，就是稍感不安，最后也都能自我超越。他們健壯而充滿活力，能解決任何問題，凡事全力以赴，最終成為偉大的勝利者。他們都有一個神奇的座右銘—— 那就是 “ 信念 ” 。 多年來，我常在各種環(huán)境中看到這類人，確信他們面對任何問題都能 克服和解決，圓滿地調(diào)和折衷，愉快地生活下去。 有時候，也會出現(xiàn)無法順利解決的可怕問題?？墒菍延行拍畹娜藖碚f，并沒有什么大不了的，他們對任何問題，永遠(yuǎn)帶著一定能夠解決的自信去面對。 有信念的人絕不會埋怨自己際遇不佳，也不會抱怨受到不公平待遇，不會在牢騷中度過彷徨的人生。他們會面對困難說： “ 我是主創(chuàng)造的，不論發(fā)生什么事都不會失敗。 ” 我相信我和你都是為了成為勝利者才被創(chuàng)造出來的，是為了成為一個大人物而存在的，絕不是為了做一個卑微者而被賦予生命的。 要克服懦弱心理成為大人物，就必須懷有信念 。 使人生愉快的 “14 條肌肉 ” 在意想不到的時間或場合，我們常常會突然想起長久以來忘懷的人或事。我最近就經(jīng)歷過這樣奇妙的體驗。那是我走在紐約第五大街時，剎那間我感到似乎回到了 1933年秋天，就在弗雷德的身邊。 住在布魯克林的弗雷德，那時與我相交已有數(shù)年，但從那以后就沒有再見過面。現(xiàn)在他健壯如昔，表情安詳?shù)貜膶γ孀哌^來。真是久違了。 “ 過得還好嗎？ ” 我問。 1930年正值大恐慌，可能是美國歷史上經(jīng)濟(jì)最惡劣的時代。到處可見工廠倒閉、商店破產(chǎn)、成千上萬的人失業(yè)、各行各業(yè)都一再減薪、免 費餐店和發(fā)放面包的地方排起長龍。其中不少人過去原是富人、 30歲以上的人根本找不到工作。 我就是在這樣一個秋天的下午，在沒落的第五大街見到弗雷德的。 他穿著深藍(lán)色的嗶嘰西裝，老式西裝磨出了一層油光，誰都能一眼看出那套西裝穿了有多久了，他說話的口吻和過去一模一樣，一點兒也沒有改變。 “ 沒有問題，我過得很好，請不用擔(dān)心。失業(yè)很久當(dāng)然是事實，只不過每天早晨都到城里各處找工作。這么大一個城市一定有適合我的工作，只要耐心尋找，一定會找到的。 ” 他說。 “ 你總是這樣笑嘻嘻的嗎？ ” 我問他。 他回答說： “ 這 不是很合理嗎？我記得在哪里讀過，繃起臉來時要用 60條肌肉，但笑的時候只要用14條肌肉。我不想繃起臉過度使用肌肉。 ” 他談起自己的人生觀，他相信獲得工作的強烈愿望必定能讓他達(dá)到目的。 “ 我聽過你引用的詩人約翰 巴羅所說的話，好像是 ‘ 屬于自己的一定會歸自己所有 ’ 。 ” 弗雷德的人品中最令人佩服的就是他具有深厚的信仰和堅強的信念。他繼續(xù)說道： “ 我的信仰是我虔誠的父母培育的。我的家境雖然很貧窮，但母親完全不在意，她常常說 ‘ 上帝會賜給我們食物 ’ ，一點都沒有錯，上帝一次也沒有遺棄我的母親。 ” 說到這 里他停頓了一下，嘴角微微顫抖地補充說： “ 上帝應(yīng)該也不會遺棄我的。 ” 他站在擠滿了急于找工作的失業(yè)者的大街上，引用了圣經(jīng)里的話說： “ 曾經(jīng)年輕的我現(xiàn)在老了?？墒菑膩頉]有看到正義被遺棄，正義的子孫乞求面包的情形。 ” 他以略帶挑戰(zhàn)的神情看著我說： “ 不論多么困難我也這樣相信。我的父母和你 (他友好地在我的胸口輕輕捶了一拳 )都教導(dǎo)我要相信。所以我始終懷著希望和信念。 ” 我站在原地看著他離開。陽光映照在他那件藍(lán)色的舊西裝上，在我眼里它突然幻化成騎士的盔甲，有如尋找圣杯的圓桌武士，身佩閃爍的圣靈之劍。 后來，他和一個具有發(fā)明才能的人共同創(chuàng)業(yè)，在新的領(lǐng)域中，弗雷德充滿創(chuàng)意的構(gòu)想獲得了成功。在此之前他忍受了許多苦難，過著貧窮的生活，但他始終能堅守信念，終于獲得極大的成就。他積極的生活態(tài)度，使認(rèn)識他的人都對他充滿敬佩。 信念讓你從困境中崛起 幾年前的一個星期天，紐約的教會興辦了邀請非圣職人員演講的集會。我請一位特別的朋友戴爾 卡耐基來作演講。 戴爾是已成為美國經(jīng)典之作的《影響力的本質(zhì)》一書的作者。他創(chuàng)辦演講術(shù)課程，據(jù)說在美國沒有人能像他這樣訓(xùn)練了那么多人的說話技巧。那個星期日早晨的演講，是一場令 人難忘的演講。 在演講中間，有一度他因為過于激動說不出話來。在這段不算短的時間內(nèi)，聽眾全都鴉雀無聲。 當(dāng)時他正在述說自己的童年往事。在說到全家因貧困而斷炊后，他說： “ 可是即使在極度困窘的境況下，我的母親的信仰也不曾動搖過。她不斷哼唱著古老的圣詩《和耶穌做朋友》，在窄小的屋子里忙碌工作。母親經(jīng)常安詳?shù)馗嬖V父親和我們，上帝會賜給我們食物，使我們寬心不少。我從來沒有空著肚子睡覺的記憶。也許是母親堅強的信念傳遞到上帝那兒。非常奇怪，也可以說是奇跡般的，我們總能獲得必要的東西。 ” 那天聽到戴爾 卡耐 基這段令人難以忘懷的談話，使我想起美國有許多這類以貧窮作為動力，造就出偉大業(yè)績的例子。就因為貧窮，他們決心要使自己和家人在經(jīng)濟(jì)上能夠富有。他們深信他們的夢想是可以實現(xiàn)的。 我從在街上遇到的弗雷德以及講臺上的戴爾 卡耐基身上得到一個真理，那就是貧窮或失業(yè)，都無法永遠(yuǎn)壓制擁有積極態(tài)度的人，因為他們擁有將逆境作為跳板站起來的能力。 陷得越深，也就飛躍得越高。這不是交了什么好運，或是因某種偶然的理由而成功。 條件再惡劣也能獲得良好的結(jié)果，那是因為他們的思想中有著屹立不搖的信念。信仰、信念、確信等名稱雖然 有所不同，但自己能克服任何困難的信念卻沒有差別。 他們的內(nèi)心發(fā)覺了有一些必須克服的東西，就不允許自己的消極思維去傷害積極的信念。 就因為如此，不論多么艱苦或必須長久嚴(yán)格約束自己，你都應(yīng)堅守信念，這個信念會決定你的未來。 能力是可以調(diào)教的 梅爾文 亞班斯從事的是培養(yǎng)推銷員的工作，但他最擅長的是激發(fā)每個人都具有的潛能。他負(fù)責(zé)把某人從不能發(fā)揮的現(xiàn)有工作崗位，調(diào)到更能發(fā)揮才能的職位上。而且獲得非常好的成效。 他稱自己從事的工作是 “ 人類改造業(yè) ” 。他喜歡人，相信人，能在人們身上發(fā)掘出未開發(fā)的能力，并幫助 人們實現(xiàn)自身的發(fā)展。 有這么一個例子。有一個青年擔(dān)任非常呆板的事務(wù)性工作。他很有才能，擅于交際，待人和善，工作認(rèn)真。他經(jīng)常提出促進(jìn)生產(chǎn)的新構(gòu)想。不僅如此，他還能很好地激勵周圍的人奮發(fā)向上。 亞班斯很欽佩這個叫杰克的青年，認(rèn)為他還有許多未開發(fā)出來的潛能，于是就問杰克： “ 你認(rèn)為這家公司如何？ ” “ 我認(rèn)為它是世界上最好的。能在這里工作對我是很大的鼓勵。我準(zhǔn)備成為公證會計師。 ” 亞班斯這樣對他說： “ 讓我說出我對你的看法吧！也許你會驚訝，你有非常好的推銷天分。你熱愛公司的產(chǎn)品，如果負(fù)責(zé)銷售，一定 能獲得最好的成績，不論對公司或你自己都能帶來很大的利益。 ” 這意外的建議使杰克驚訝極了，很自然地流露出他的另一面，那就是不安與缺乏信心。 “ 不，我對現(xiàn)在的工作很滿意，我已經(jīng)駕輕就熟，就像在自己的家里一樣，改變工作可能會讓我變成離水的魚，我不可能改行做推銷員。 ” 他說出對自己的否定性評價，對離開安定的老巢顯得很不安。 可是，亞班斯非常堅持。 “ 你并不了解你自己。你現(xiàn)在最需要的是不要懷疑，對自己要有信心，必須了解真正的自己。 ” 亞班斯的熱忱終于使杰克答應(yīng)接受推銷術(shù)的培訓(xùn)。后來連他自己都覺得驚訝 ，因為他對推銷工作非常感興趣。講習(xí)班的講師對亞班斯說： “ 你發(fā)現(xiàn)了一位可以說是天生的推銷員。只是他本人還缺乏信心。 ” “ 不久他就會有信心的。 ” 亞班斯回答道。 杰克到外面去實際訪問客戶的一天終于來臨了，他非常緊張。亞班斯對他說： “ 我也一道去吧。在你負(fù)責(zé)的部分地區(qū)我可以和你一起。 ” 亞班斯把新推銷員杰克帶到成交可能性較大的顧客那里去。杰克發(fā)揮了他的社交特長，對方相當(dāng)滿意。他很仔細(xì)地觀察亞班斯為他示范的推銷法。在兩人一道進(jìn)行訪問的過程中，杰克獲得了寶貴的啟示。亞班斯也把自己的信念與自信植入杰克的心 中。 不久，杰克真正相信自己的能力了，他改變了對自己的看法，產(chǎn)生了成就感，越來越喜歡這項工作。 有一天，亞班斯對這位新推銷員表示，以后不能和他一起出去了，他必須自己一個人去面對客戶，接著給他打氣說： “ 保持熱忱，待人溫和，對公司的產(chǎn)品和自己要有信心。 ” “ 我一個人也做得來。 ” 杰克帶點不安地低聲回答道。 “ 你絕不會孤獨的。 ” 亞班斯鼓勵他。 后來，杰克發(fā)揮他的潛能獲得了成功。亞班斯的判斷沒有錯。 “ 相信 ” 會成為人們難以置信的偉大力量產(chǎn)生的根源。一切肯定性的要素都凝縮地隱藏在信念之中。 不可如一秒鐘前的自己 有不少人輕視自己。最近我接到的來信中就有一個難得見到的對自己極端輕蔑的例子。那是一位女性寫來的。以下是那封信的片段： “ 我相信這封信不會直接到達(dá)你的手上，但我還是寫了。皮爾先生，有件事使我苦惱不已，那就是我對自己完全缺乏信心。我覺得自己很愚昧，沒有資格獲得上帝的愛。我常想，上帝為什么讓像我這樣的人活著，我是為了什么生到這個世間來的。 “ 我的丈夫經(jīng)營一家公司，是很聰明的人，我和他簡直無法相比。我的父母很早就離異了，我是被父母遺棄的孩子。從小我就不曾享受過一點親情 ，在冷漠的環(huán)境中成長。我想這就是我不容易相信上帝會真正愛我的原因。同時，我也犯了很多錯誤。身為基督徒的我，以為是好事而去做的一些事情，到后來常發(fā)現(xiàn)是錯誤的。因此我非常討厭自己。 “ 皮爾先生，我也想過自殺，但我知道那樣做是不對的。我相信自己應(yīng)該立刻實行先生所說的積極思維。我常聽說先生在卡片上寫一些圣經(jīng)上的字句給某人，使那個人得到很大的鼓勵。能不能也為我這么做呢？ “ 我讀過很多先生的書，可是實行起來卻很困難。我總是抱著否定的看法，很早以前就是這樣。請你幫幫我吧。 ” 我依照她的請求寫了一張卡片，建議她 經(jīng)常帶在身邊，要常常 (尤其就寢前 )大聲念出來。我祈禱堅強的信心能在她心里萌芽。不論她不信任自己的念頭是多么根深蒂固，在我寫給她的話中所包含的積極思想，往往會產(chǎn)生很好的效果。 我給她的卡片上寫的文句如下： 我喜歡自己。我相信自己。 我是造物者創(chuàng)造的。造物者絕不會創(chuàng)造壞東西。 造物者創(chuàng)造的都是杰出的。所以我也很杰出。 我的心里也有自然的完全性。 我愛人生、愛人類。 我有潛能。能把事情做得很好。 我是幸福的。我心中充滿了感謝。 我自尊自重。 我相信自己是上帝的兒子。 這 位女子照卡片上說的去做了，現(xiàn)在她已逐漸擺脫了嚴(yán)重的自我蔑視。 凡對自己缺乏信心、無法自我控制或者永遠(yuǎn)無法忘懷失敗的人，都需要做根本的自我改造。人本來每天都在變化之中，使自己永遠(yuǎn)處在悲慘狀態(tài)，實在是一件很愚昧的事。 任何人都能改變自己。我們都能改變，我能，你也能！ 記住，態(tài)度決定你的命運！ 像嬰兒一樣重生 我的表弟魯 迪拉尼是個成功的推銷員，是某大公司國內(nèi)銷售部經(jīng)理。有一次我們談到人能發(fā)生很大的變化時，魯這樣說： “ 對自己誠實，就能坦然面對需要改變的自己。堅持自我完善的意志，就必能 改變自己。有深厚的信仰，就必定能使自己得到改變。成為你期待成為的另一個人。我們公司有一個叫提姆的推銷員，他的改變就非常引人注目，幾乎令人難以相信他和先前的那個人是同一個 人。 ” 根據(jù)魯?shù)恼f法，提姆是個給人好感的寬厚的人，但缺少男子漢氣魄。魯批評他是 “ 圖騰柱最下層的人物 ” ，意思就是公司里營業(yè)額最低的推銷員。公司雖然不愿意，但解雇提姆幾乎已成為定局。 就在這時候，提姆忽然開始積極地工作，使大家異常驚訝，營業(yè)額逐漸增加，一年后已經(jīng)在公司全體推銷員中，從排名最后躋身到了前幾名。兩年后，他成為國內(nèi)銷售