大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)事跡5篇(編輯修改稿)
2025-05-27 11:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有競爭力的產(chǎn)品，去找符合自身能力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 完成定位水果之后，我就開始完善和實(shí)行我的計(jì)劃。我將我的商業(yè)計(jì)劃分成了三個部分 即：線上訂購 —— 清洗現(xiàn)切 —— 線 下配送 首先顧客在微信上下單，需要什么水果和其他一些個性需求，客服負(fù)責(zé)售前服務(wù)。當(dāng)顧客確認(rèn)下單之后，我們就開始給他配水果，交給后場清洗加工，然后進(jìn)行配送。 我的核心競爭力 ：相對于傳統(tǒng)水果零售店我們更有優(yōu)勢，現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)習(xí)慣更傾向于網(wǎng)絡(luò)，我們迎合了他們的消費(fèi)習(xí)慣。 ，我們原始水果的價(jià)格要低于水果店。我們不靠賣水果賺錢。我現(xiàn)在的產(chǎn)品維度是高于水果店的，我賣拼盤和果汁，因?yàn)檫@樣附加值高。 ：水果店有門面的租賃費(fèi)用，少說幾萬，位置好的十幾萬，我這邊也可以不開店，直接配送省去 了很多錢，我會把掙到的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上。 事業(yè)由虧損到盈利 這次我第一單就掙了錢：第一，前期進(jìn)貨我是跟著我家親戚一起進(jìn)，她在南京做水果做了 10 年了有人脈有經(jīng)驗(yàn)。第二，我 ____了進(jìn)貨量，切多少進(jìn)多少，少切一點(diǎn)無所謂。第三，我進(jìn)的多的水果我會專門的宣傳，讓它不會滯銷。尤其是第一點(diǎn)，沒有經(jīng)驗(yàn)老道的人帶著，批發(fā)商會坑死你，我個人呢是這么感覺的。 現(xiàn)在我專注做南藝的校園里面的市場，我可以覆蓋 4 個宿舍樓，每個宿舍樓有 1500 人左右。 利用校園的強(qiáng)關(guān)系營銷 同學(xué)的關(guān)系和社會的關(guān)系并 不一樣，這層關(guān)系有助于我的生意擴(kuò)張而不是阻礙。本身學(xué)生玩微信的就很多，而且學(xué)生群體微信好友基本都是自己的同學(xué)、老師 (身邊的人 )，他們往往對這件事有好奇心會 ____這個生意的。同學(xué)關(guān)系更牢固而且都住在一棟樓里、我這經(jīng)常碰到一個宿舍一起買的 ,這樣的話單筆價(jià)格就可以上去。 現(xiàn)在一筆單子能達(dá)到一兩百。除了發(fā)了一次傳單，我沒做什么別的推廣了，現(xiàn)在主要用微信做自 ____宣傳。 ____的鮮果切市場觀察 ______超市里沒有原始的水果，都是鮮果切。叫做 Freshcut fruits，我覺得以后水果的產(chǎn)品形式會改變，往鮮果切方向發(fā)展，因?yàn)樗奖?，可作為一種旅游休閑食品和餐后甜點(diǎn)。 ______，比如 ____市場，鮮切產(chǎn)業(yè)有 800 億美元的市場規(guī)模，而鮮果切有 125 億美元，我想在人口眾多的 __這個數(shù)字想必要乘以幾倍。 其實(shí)在學(xué)界，果品采后如何加工是一個研究命題，鮮切水果就是解決的一種方式，而我觀察到，近幾年來在 ____的一線大城市這種產(chǎn)品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以后的發(fā)展了。 行業(yè)佼佼者的經(jīng)營方式 談到鮮切其實(shí)不得不說賈冉和果酷網(wǎng)，在業(yè)界，果酷網(wǎng)算是做的比較大、比較成功的 了。據(jù)我了解，起步階段，那時候賈冉和他的合伙人手頭只有 10 萬元的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，他仍然留在原來待遇不錯的單位，兼職做果酷網(wǎng)。他們的想法很樂觀：全 ____“ 在哪兒都有人吃水果 ” ，推廣方式基本就是發(fā)傳單。 在開始時，果酷網(wǎng)每天約能出 50~100 單，但 __均收入?yún)s只有 1000 塊錢左右，連成本都覆蓋不了。半年之內(nèi)，在沒有大的推廣費(fèi)用消耗之下， 10 萬塊錢也很快用光了。后來他轉(zhuǎn)型去做 B2B 了，情況很快就好起來了。 其實(shí)在這個行業(yè)里 B2C 模式是行不通的。 C 端的潛力雖然是無窮的，但是在鮮切水果領(lǐng)域，小成本根本玩不轉(zhuǎn) 。鮮切水果屬于高頻次、低價(jià)格的產(chǎn)品，每天應(yīng)對 C 端消費(fèi)者一盒兩盒的消費(fèi)需求十分折騰，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就 ____降低了。 目前，果酷網(wǎng)有 200 多家企業(yè)客戶，每天的送貨量達(dá)到上萬份。 很多人認(rèn)為這個行業(yè)就是把水果切吧切吧，就送了。其實(shí)要知道遠(yuǎn)不止這么簡單，我認(rèn)為在現(xiàn)在，我應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)果酷 果酷比我們供應(yīng)鏈系統(tǒng)更成熟、成本更低，他們是流水線生產(chǎn)、人工效率高。 果酷目前是 b2b，效率高， ____數(shù)據(jù)系統(tǒng)能很好的 ____水果損耗，也加大了利潤空間。 大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)事跡精選篇 5 1986 年畢業(yè)于 蘭州醫(yī)學(xué)院的金興誼是蘭州遠(yuǎn)方藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長。他的公司成立于 1998 年 ,是一家民營股份制企業(yè)，主要從事藥品流通領(lǐng)域業(yè)務(wù)。現(xiàn)有職工 100 多名。 20__年銷售規(guī)模 1 個億，納稅 20__年。 35 歲時，他反復(fù)思考 后認(rèn)為，教書其實(shí)不適合自己。首先是學(xué)校這個 __臺不夠，空間不足，節(jié)奏太慢，制約較多。他需要市場這個大 __臺，社會這個大空間，去發(fā)揮自己的想象力，施展自己的能力；其次，學(xué)校工作條件不夠好；第三是自己生活艱辛，結(jié)婚需要住房，只有一間 ____樓，做飯只能在門口用磚壘個鍋臺。因此他毅然決定辭職離開學(xué)校，開始自 主創(chuàng)業(yè)。 如何選擇創(chuàng)業(yè)方向？金興誼的經(jīng)驗(yàn)是根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)，確定企業(yè)發(fā)展方向，于是他選擇了醫(yī)藥行業(yè)。選擇后首先是研究國家 ____，把握時代機(jī)遇。通過對省醫(yī)藥集團(tuán)公司一家最困難企業(yè)的改制，他創(chuàng)立了自己的公司。這是甘肅省醫(yī)藥領(lǐng)域第一家改制企業(yè)，也走在了全國的前列。 遠(yuǎn)方公司 10 年來從小做大、由弱變強(qiáng)，靠的是創(chuàng)新、執(zhí)著與激情。企業(yè)不斷地進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新，在行業(yè)競爭中建立起核心競爭力。同時，他在企業(yè)內(nèi)部高層重視企業(yè)文化建設(shè)，在企業(yè)的理念、價(jià)值觀、企業(yè)精神等方面，與員工達(dá)成高度共識，激發(fā)員工對待工作、生活的熱情，創(chuàng) 造遠(yuǎn)方公司更加美好的明天。現(xiàn)在， “ 要做就做最好的 —— 追求卓越就要不斷創(chuàng)新 ” 、 “ 激情也是競爭力 —— 企業(yè)文化是企業(yè)可持續(xù)發(fā)
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