【正文】 正如田校長(zhǎng)所說(shuō)： “ 青蘋(píng)果之家被鄂州市批準(zhǔn)設(shè)立為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范基地，體現(xiàn)了鄂州 ____、市 __對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的關(guān)愛(ài)和 ____，希望創(chuàng)業(yè)示范基地能成為我校學(xué)生認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)、模擬創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐創(chuàng)業(yè)的新 __臺(tái)，為全面建設(shè)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地積累經(jīng)驗(yàn)，并起示范作用，為大學(xué)生就業(yè)開(kāi)辟新道路。當(dāng)然，期間市相關(guān)部門(mén) ____多次蒞臨青蘋(píng)果之家給予錢(qián)城官關(guān)心與指導(dǎo)，同時(shí)湖北日?qǐng)?bào)、鄂州日?qǐng)?bào)、鄂州電視臺(tái)、鄂大校報(bào)等 ________分別多次對(duì)青蘋(píng)果之家進(jìn)行宣傳報(bào)道，這 ____提高了青蘋(píng)果之家的形象和知名度。 “ 籌資 600 萬(wàn)元，扶持 100 名創(chuàng)業(yè)帶頭人，帶動(dòng) 1000 名下崗失業(yè)人員再就業(yè) ” 是 20__年鄂州市 __向市民承諾的 “ 十件實(shí)事 ” 之一，錢(qián)城官有幸獲得鄂州大學(xué)的推薦，參加了市就業(yè)指導(dǎo)中心舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并順利結(jié)業(yè)，成為 20__年鄂州市 100 名創(chuàng)業(yè)帶頭人之一，還獲得由學(xué)校擔(dān)保， __貼息的 5 萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)貸款，這再次給了錢(qián)城官創(chuàng)業(yè)的信心與鼓舞。 第二階段：畢業(yè)后繼續(xù)創(chuàng)業(yè)， 20__年至 20__年。 采訪結(jié)束時(shí)，錢(qián)城官向 ____透露，畢業(yè)后他暫時(shí)不會(huì)離開(kāi)校園。 從最初一個(gè)僅有 4 張桌子，不足 10__方米的簡(jiǎn)陋小 店，到今天擁有 12 張餐桌、 3 個(gè)大包廂的三層別墅式餐廳，總價(jià)值達(dá)三萬(wàn)多元，他可創(chuàng)下了不小的奇跡。 錢(qián)城官，福建人，鄂州大學(xué) 20__年自主創(chuàng)立鄂州大學(xué)第一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)店 —— “ 青蘋(píng)果之家 ” 學(xué)生餐廳，現(xiàn)任青蘋(píng)果之家學(xué)生服務(wù)部經(jīng)理。 作為一名大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)者，談起錢(qián)城官的創(chuàng)業(yè)事跡，我們還是分兩個(gè)階段來(lái)介紹比較好。 主要經(jīng)營(yíng)：校園營(yíng)銷(xiāo)公司、起航 IT 電腦培訓(xùn)、吉他培訓(xùn)、二手交易市場(chǎng)、冰爽茶吧、電腦城、 __移動(dòng)青蘋(píng)果指定專(zhuān)營(yíng)店、圓通快遞、校園 ____等。從 20__年創(chuàng)業(yè)至今，青蘋(píng)果之家不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模 ,不忘 母校培養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生，在學(xué)生心中樹(shù)立了良好的形象，塑造了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的榜樣，也得到了學(xué)校和市 __的關(guān)心與 ____。只有經(jīng)歷很多的身心磨練，意志才能更堅(jiān)強(qiáng)，處理問(wèn)題才能想得更周全，思想才能更開(kāi)闊。他從一開(kāi)始就從原料到工藝嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，有些技術(shù)性較高的活都是親自操作，一絲一毫也不放過(guò)。他們抓住這一商機(jī)，首先選擇了收塑料廢品，將回收的塑料廢品轉(zhuǎn)手賣(mài)給浙商，以此打開(kāi)局面，開(kāi)始了真正的創(chuàng)業(yè)。早出晚歸，風(fēng)餐露宿，有時(shí)為了干活，甚至?xí)円惯B軸轉(zhuǎn)。怎么辦？他一次次告誡自己：一定要重新 ______，讓自己的理想延續(xù)。父親是木匠，母親是一個(gè)典型的農(nóng)村婦女。大學(xué)生掌握最新的知識(shí)，在這個(gè)時(shí)代應(yīng)該大有作為。國(guó)家需要任正非、馬云、牛根生、俞敏洪、王石這樣的企業(yè)家，國(guó)家需要華為、阿里巴巴、蒙牛、新東方、萬(wàn)科這樣的企業(yè)。他認(rèn)為人的一生極為短暫，不虛度一生是我們每一位有頭腦有思想的年輕人都應(yīng)該思考的問(wèn)題。企業(yè)不斷地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中建立起核心競(jìng)爭(zhēng)力。選擇后首先是研究國(guó)家 ____，把握時(shí)代機(jī)遇。首先是學(xué)校這個(gè) __臺(tái)不夠，空間不足，節(jié)奏太慢，制約較多。他的公司成立于 1998 年 ,是一家民營(yíng)股份制企業(yè)，主要從事藥品流通領(lǐng)域業(yè)務(wù)。 很多人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)就是把水果切吧切吧，就送了。 其實(shí)在這個(gè)行業(yè)里 B2C 模式是行不通的。他們的想法很樂(lè)觀：全 ____“ 在哪兒都有人吃水果 ” ，推廣方式基本就是發(fā)傳單。 ______，比如 ____市場(chǎng)，鮮切產(chǎn)業(yè)有 800 億美元的市場(chǎng)規(guī)模，而鮮果切有 125 億美元，我想在人口眾多的 __這個(gè)數(shù)字想必要乘以幾倍。 現(xiàn)在一筆單子能達(dá)到一兩百。 現(xiàn)在我專(zhuān)注做南藝的校園里面的市場(chǎng)，我可以覆蓋 4 個(gè)宿舍樓，每個(gè)宿舍樓有 1500 人左右。 事業(yè)由虧損到盈利 這次我第一單就掙了錢(qián)：第一，前期進(jìn)貨我是跟著我家親戚一起進(jìn)，她在南京做水果做了 10 年了有人脈有經(jīng)驗(yàn)。 ，我們?cè)妓膬r(jià)格要低于水果店。 完成定位水果之后，我就開(kāi)始完善和實(shí)行我的計(jì)劃。我的對(duì)面也有一家賣(mài)零食的店，我自己開(kāi)的沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，生意一直做不過(guò)人家。第二，在和東家談房屋租賃的時(shí)候轉(zhuǎn)讓費(fèi)中因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn)虧了 3 萬(wàn)塊。善于學(xué)習(xí)和總結(jié)永遠(yuǎn)是贏者的座右銘。希望能夠?yàn)樗齻儗W(xué)校做點(diǎn)貢獻(xiàn)，提供服務(wù)。當(dāng)她跟她們的輔導(dǎo)員做宣傳的 39。最后她想出了一點(diǎn)，她們可以做名片，然后她們跟老板商量了下，最后她們做出了屬于她們自己的名片，她覺(jué)得好高興，這是屬于她們的榮譽(yù)。所以這一點(diǎn)是非常重要的，也是值得好好學(xué)習(xí)的一點(diǎn)。俗話說(shuō)的好?。赫f(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難啊！ 剛開(kāi)始做快遞的時(shí)候什么都不懂，就連最簡(jiǎn)單的跟別人打電話讓別人過(guò)來(lái)拿快遞的交流都不會(huì)，打電話的時(shí)候總覺(jué)得不知道該怎么開(kāi)口，該怎么說(shuō)。 在學(xué)院有三十來(lái)個(gè)協(xié)會(huì)，然而每個(gè)協(xié)會(huì)都有自已的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 在生活中：她是一個(gè)活潑開(kāi)朗、熱情大方的女生； 在工作中：她是一個(gè)認(rèn)真、負(fù)責(zé)的女生； 在學(xué)習(xí)中：她是一個(gè)積極上進(jìn)、刻苦鉆研的女生。從一進(jìn)學(xué)校她就對(duì)自己在各方面都有非常嚴(yán)格的要求，在第一次進(jìn)行軍 訓(xùn)負(fù)責(zé)人競(jìng)選的時(shí)候，她很榮幸地被大家選 ____。這是她在大學(xué)的另一份有意義的收獲。輔導(dǎo)員的話對(duì)她有了很大的幫助，也給了她很大的信心！到目前為止，在她們經(jīng)管系，很多輔導(dǎo)員對(duì)她們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是非常 ____的，連她們的系部 __都說(shuō)不錯(cuò)。最后她成了創(chuàng)業(yè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人。 做快遞讓她感覺(jué)最為難的是如何在學(xué)校做宣傳，讓大家知道她們的快遞，然后對(duì)她們的快遞的 ____。因?yàn)槊刻熘形缋习灏芽爝f送過(guò)來(lái)，然后就讓她們把這些件