【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活動(dòng) 積累足夠的資源挑選合適的客戶參與公司的客戶經(jīng)營會(huì) 團(tuán)隊(duì)屬員自己也要自主進(jìn)行相應(yīng)的客戶經(jīng)營：如請(qǐng)客吃飯、泡溫泉等 主管自主經(jīng)營團(tuán)隊(duì)內(nèi)容 ? 目標(biāo)管理 建立團(tuán)隊(duì)微信群，屬員及時(shí)發(fā)布每天拜訪情況、客戶資料積累情況、客戶經(jīng)營相應(yīng)情況等，營造銷售氛圍 . 主管自主經(jīng)營團(tuán)隊(duì)內(nèi)容 目標(biāo)管理 主管要督促履責(zé) 督促屬員拜訪積累客戶 督促并幫助屬員積極挑選客戶參加公司層面的客戶經(jīng)營活動(dòng)，同時(shí)也要自主經(jīng)營：大禮包派送、請(qǐng)客吃飯等 . 要配合公司的個(gè)各種活動(dòng)，積極參與，借助平臺(tái)成功創(chuàng)富 . ? 會(huì)議經(jīng)營 1. 8:00大早 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)例會(huì)：公司相關(guān)政策的了解 ,對(duì)團(tuán)隊(duì)屬員出勤管理、思想動(dòng)態(tài)管理、學(xué)習(xí)早會(huì)內(nèi)容 二早或夕會(huì)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享和技能輔導(dǎo)、政策上傳下達(dá)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)追蹤 項(xiàng)目會(huì)：主管必須參加，鼓勵(lì)和帶動(dòng)屬員積極參加，做好客戶經(jīng)營、自建資料庫 主管自主經(jīng)營團(tuán)隊(duì)內(nèi)容 ? 招募增員 每天必須有增員面談，培養(yǎng)建團(tuán)隊(duì)意識(shí) 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)基本法：推薦新人獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)、組經(jīng)理直轄組津貼和業(yè)務(wù)系列展業(yè)津貼對(duì)比等 重點(diǎn)圈定培育對(duì)象 直轄組 1+9 主管直轄組當(dāng)月增員人數(shù) 津貼系數(shù) 0人 減 1人 加 姓名 今日拜訪客戶數(shù) 今日增員面談人數(shù) 今日增員面談情況 主管自主經(jīng)營團(tuán)隊(duì)內(nèi)容 ? 輔導(dǎo)訓(xùn)練 依托團(tuán)隊(duì)自身的群體力量，通過各類輔導(dǎo)訓(xùn)練方式，開展多樣訓(xùn)練活動(dòng)。 新人 舉績 ： 對(duì)團(tuán)隊(duì)新人要幫扶要一對(duì)一關(guān)心，特別是 第一次打電話邀約、第一次拜訪、第一次促成、新人當(dāng)月舉績（津貼）、家屬聯(lián)誼會(huì)、新人成長見證會(huì) 新人育成： 新人當(dāng)月舉績、 3個(gè)月轉(zhuǎn)正、 12個(gè)月的津貼、潛力新人獎(jiǎng)等 主管自主經(jīng)營團(tuán)隊(duì)內(nèi)容 ? 輔導(dǎo)訓(xùn)練 依托團(tuán)隊(duì)自身的群體力量，通過各類輔導(dǎo)訓(xùn)練方式，開展多樣訓(xùn)練活動(dòng)。 低零績效人員轉(zhuǎn)化 ： 團(tuán)隊(duì)中有 9個(gè)月未舉績的， 6個(gè)月未保級(jí)的等相關(guān)低零績效人員，要及時(shí)做好家訪和 溝通工作，要進(jìn)行幫扶。愛心激勵(lì)會(huì)、技能訓(xùn)練、專項(xiàng)產(chǎn)說會(huì) 骨干業(yè)績拉升：鼓勵(lì)屬員參加 報(bào)告會(huì)、個(gè)人產(chǎn)品說明會(huì)、高端產(chǎn)品說明會(huì)，利用平臺(tái)高效創(chuàng)富達(dá)成目標(biāo)。二早或者夕會(huì)要對(duì)屬員進(jìn)行話術(shù)訓(xùn)練、演練，強(qiáng)化技能訓(xùn)練 xx主管團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)工作職責(zé)表 姓名 職級(jí) 入司時(shí)間 電話 xx日 出勤 拜訪客戶人數(shù) 增員面談 人數(shù) 增員面談情況記錄 客戶資料 上交數(shù)量 參加會(huì)議人數(shù) 會(huì)議簽約情況 FYC 日工作模式 周工作模式 xx主管團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)工作職責(zé)表 本周團(tuán)隊(duì) FYC目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： 本周團(tuán)隊(duì)舉績?nèi)肆δ繕?biāo)： 實(shí)際達(dá)成： 本周團(tuán)隊(duì)面談人數(shù)目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： 本周團(tuán)隊(duì)架構(gòu)人力新增目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： 姓名 職級(jí) 入司時(shí) 間 電話 xx周 出勤 拜訪人數(shù) 增員面談人數(shù) 客戶資料上交 參加會(huì)議人 數(shù) 會(huì)議簽約情 況 FYC 新增架構(gòu)人力 月工作模式 xx主管團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)工作職責(zé)表 本月團(tuán)隊(duì) FYC目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： 本月團(tuán)隊(duì) 舉績?nèi)肆δ繕?biāo)： 實(shí)際達(dá)成： 本月團(tuán)隊(duì) 面談人數(shù)目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： 本月團(tuán)隊(duì) 架構(gòu)人力新增目標(biāo)： 實(shí)際達(dá)成： 姓名 職級(jí) 入司時(shí) 間 電話 Xx月 出勤 拜訪人數(shù) 增員面談人數(shù) 客戶資料上交 參加會(huì)議人 數(shù) 會(huì)議簽約情 況 FYC 新增架構(gòu)人力 主管的核心職責(zé) ? 精銷售 ? 會(huì)增員 ? 專輔導(dǎo) ? 懂管理 為什么要銷售 1. 直接、快速的收入來源 2. 率先垂范，榜樣文化 3. 提升輔導(dǎo)能力的必要途徑 4. 建立威信、樹立權(quán)威的有效保障 5. 打造績優(yōu)文化 主顧開拓 精銷售 精通產(chǎn)品 市場(chǎng)展業(yè) 經(jīng)營客戶 強(qiáng)將手下無弱兵！ 主管職責(zé) ——個(gè)人業(yè)務(wù) ? 率先實(shí)動(dòng)： ? 中國古代行軍打仗，講究“射人先射馬，擒賊先擒王” ——團(tuán)隊(duì)的核心人物對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)具有決定性的影響。 ? 主管是團(tuán)隊(duì)的作業(yè)靈魂和標(biāo)桿，我們?cè)谝蠼M員每月實(shí)動(dòng)的時(shí)候，主管就要率先實(shí)動(dòng)，為團(tuán)隊(duì)樹立榜樣。 ? 努力績優(yōu)： ? 壽險(xiǎn)營銷的根本目的是通過營銷手段來實(shí)現(xiàn)利潤。擺在每個(gè)主管面前的現(xiàn)實(shí)問題是：如何讓自己掙到錢？ ? 一定數(shù)量的精英是一個(gè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、健康的標(biāo)志，沒有精英的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)及其不健康的團(tuán)隊(duì)。 ? 發(fā)展團(tuán)隊(duì)精英，首先是努力讓自己成為團(tuán)隊(duì)精英！ 要求： 管理好自己的展業(yè)時(shí)間，合理安排； 養(yǎng)成每日至少 13次拜訪的習(xí)慣； 每月 10號(hào)前，主管率先實(shí)動(dòng)； 如果實(shí)動(dòng)就達(dá)成績優(yōu)，則為下月業(yè)務(wù)作好準(zhǔn)備； 如果實(shí)動(dòng)未達(dá)成績優(yōu)，則月中再次實(shí)動(dòng)，努力達(dá)成績優(yōu)； 每月下旬，率先準(zhǔn)備下一月業(yè)務(wù)，為下月 10號(hào)前實(shí)動(dòng)作好準(zhǔn)備。 為什么要增員 1. 長期、穩(wěn)定的收入來源 2. 自我發(fā)展、個(gè)人價(jià)值的提升 3. 樹立威信的需要，做大直轄的保障 4. 建立團(tuán)隊(duì)良好氛圍的前提條件 增員選擇 會(huì)增員 渠道開拓 職涯規(guī)劃 懂基本法 持續(xù)地增員是永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)！ 主管職責(zé) ——個(gè)人增員 增員垂范： 團(tuán)隊(duì)都是靠自己組建的，沒有哪一個(gè)人是靠等來的。想要發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，就必須要建立自己“核心”和“嫡系”