主管如何管理提升團(tuán)隊(duì)上門拜訪量修改版(編輯修改稿)
2025-04-24 15:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 －－行動(dòng)圖 干得如何，不清楚 －－ check和反饋 渠道 怎么執(zhí)行一個(gè)項(xiàng)目 P : plan D : do C : check A : action 渠道 合理規(guī)劃 目標(biāo)是什么？ 必須符合 SMART原則： Specific __具體的 Measurable __可量化的（數(shù)字化、指標(biāo)化） Achievable __能夠?qū)崿F(xiàn)的 Resultoriented __注重結(jié)果的 Timelimited _有時(shí)間限止的 為什么干？ 只有知道為什么干的道理和原因，你才能找到干的動(dòng)力 如何干？ 經(jīng)典的一定是簡單的，簡單的才是可執(zhí)行的！ 渠道 案例分析 三光計(jì)劃：如何解決量的問題 春雷行動(dòng)：如何解決質(zhì)的問題 渠道 上門由頭的解決 頭腦風(fēng)暴 渠道 定時(shí) check 管理上有一個(gè)著名的定律 —— 墨菲定律， 即任何事情只要有向壞方向發(fā)展的可能，就一定會(huì)向那個(gè)方向發(fā)展。 員工永遠(yuǎn)只會(huì)去做老板關(guān)注的事 渠道 定時(shí) check 如何定性定量檢查，在持續(xù)保證量的情況下， 不斷提高質(zhì) 檢查要可執(zhí)行，要定時(shí)，要有獎(jiǎng)懲 案例：存款單 獎(jiǎng)懲游戲 渠道 持續(xù)改進(jìn) 發(fā)現(xiàn)問題不是關(guān)鍵，改變現(xiàn)狀才是我們的價(jià)值 流程化＋制度化＝真正解決 渠道 如何具體推動(dòng)上門 會(huì)了理論的一套，我們?cè)趺醋兂蓪?shí)際的行動(dòng)：（ 12個(gè)字） 想明白，說清楚，有方案，會(huì)檢查。 渠道 T26 cpic 怎樣進(jìn)行專案式訓(xùn)練 ? 講師給出一個(gè)較典型的案例 , 要求進(jìn)行專案式的研討 . 將擅長某個(gè)方面，或?qū)δ硞€(gè)問題有獨(dú)特見 解的學(xué)員 ,自由地組合在一起 ,成立專家小組 ,研討出最佳方案 ,如接觸專家小組 ,促成專家小組 ,售后服務(wù)專家小組等 . 這種由 “ 專家 ” 組成的專案式訓(xùn) 練可以發(fā)揮 每個(gè)學(xué)員的積極性 ,及小組的最大能量 ,提供最佳答案 ,受益于眾 . （推動(dòng)上門的方案） 如何用陪訪促進(jìn)團(tuán)隊(duì)拜訪量 （ 1）首先為了發(fā)現(xiàn)問題 （ 2）通過溝通和激勵(lì)，解決意愿 （ 3）通過輔導(dǎo)，提升技能 （ 4）身先士卒，通過拿單，改變一切 渠道 我們來做一次實(shí)戰(zhàn)模擬 要點(diǎn)有哪些？請(qǐng)總結(jié)！ 我們一起來看回顧的錄像 渠道 T26 cpic 怎樣運(yùn)用錄像進(jìn)行訓(xùn)練 ? 運(yùn)用錄像進(jìn)行訓(xùn)練包括兩種，一是讓學(xué)員觀摩一些如何提高銷售技巧的錄像帶，講師在邊上做分析講解；另一種是把參訓(xùn)學(xué)員所做的演練錄下來，然后當(dāng)
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