家居促銷活動策劃(編輯修改稿)
2025-04-24 14:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1）目的是什么？ （促銷活動目的） 2）他們是誰？ （目標(biāo)消費人群） 3）他們在哪里？ （消費者現(xiàn)狀） 4）怎么讓他知道？ （廣告宣傳） 5）怎么吸引他來？ （煽動性吸引力活動） 6）來了怎么讓他買？ （活動和產(chǎn)品方案） 7）“ 28原則”中我們的 2是什么？ （主推、銷產(chǎn)品） 8）競爭對手怎么搞？ （活動針對性和優(yōu)勢保證） 9）當(dāng)前的市場熱點是什么？ （活動焦點） 10）花多少錢？怎么花錢？ （資源分配） ?方案十問 （六）主要促銷方式解析 1. 折扣 2. 返券 3. 特價 4. 抽獎 5. 買贈 6. 簽售 7. 團購會 8. 聯(lián)盟砍價會 ?形式：直接折扣、滿就減、返現(xiàn) ?盡量統(tǒng)一折扣（除特價品） ?和主要競爭對手比較在形式的選擇 ?平時如何標(biāo)價，能統(tǒng)一打折 ?怎樣更好的體現(xiàn)折扣力度？ （價格錯覺） 折扣有優(yōu)勢： （最低）跌破 折 “全場”概念 折扣沒優(yōu)勢： 2. 返券 ?敏感的送不敏感的券 ?有優(yōu)勢的送沒優(yōu)勢的券 ?核心品項送非核心品項的 ?驚爆特價是為人氣還是銷量？ ?驚爆放血是用常規(guī)武器還是珍藏版？ ?低端型號、敏感型號做特價 ?用對手跑量相近產(chǎn)品做特價 ?價格驚爆的絕招：相當(dāng)于 ?價格一般放量來補 ?家居行業(yè)特價選擇考慮因素 ?特價的理由 ?能知道你是賣什么的 ?能否引出其他的銷售 ?拿滯銷產(chǎn)品做特價還是暢銷品做特價？ ?特價容不容易轉(zhuǎn)化？（配套性） ?特價對其他產(chǎn)品影響怎么解決？ ?抽獎的作用 ?抽獎的形式？ ?現(xiàn)場抽還是買后集中抽？ ?怎么讓別人相信你的真實性？ ?力度的控制 ?臺階的設(shè)計 ?故意的漏洞 ?禮品的選擇 ?定位性 ?展特色 ?能借勢 ?有價值 ?禮品選擇 時令性 關(guān)聯(lián)性 新穎性 實用性 個性化 ： LOGO 31 （ 1）成功的關(guān)鍵 ?人氣和氛圍的營造，沖動消費
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