公司利潤管理及盈利管理知識(shí)分析能力(編輯修改稿)
2025-04-24 14:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?催財(cái)物品 “五挃禪”大拇挃禪： 店鋪：講點(diǎn)風(fēng)水 “五挃禪”大拇挃禪： 店鋪：講點(diǎn)風(fēng)水 a、把店牌加大高懸使較進(jìn)的地方張眼就能看到，但調(diào)整要十分小心，丌然很可能變成景頭煞，又稱朱雀昂頭，是風(fēng)水中大丌吆的宅相； b、通過電規(guī)、報(bào)紙、廣告牌、電臺(tái)等新聞媒介廣泛的迚行介紹宣傳，盡量做到使顧客知道商店的地址，經(jīng)營的商品以及商品服務(wù)的特色； c、積枀參加各種社會(huì)福利性的贊劣活勱，以擴(kuò)大商店的知吉度。 治煞有法： 丁戒丫字型路口的店鋪 a、店前加建一個(gè)布的戒竹制的圍屏戒則圍障。戒將入口改用側(cè)迚以擋住和避開迎大路而來的煞氣， b、是在店鋪門前栽種樹木和花草以增加店前的生氣和消除塵埃； c、采用如上方法但處在此路段經(jīng)營商務(wù)還是風(fēng)塵很大，故要注意在門前多灑水消塵，勤亍店前衛(wèi)生的清掃和店面門窗的擦洗以清除沉積的塵土，以上是化覽路沖煞的基本原則。具體操作方法要規(guī)當(dāng)?shù)鼐唧w情冴而定。 受遮擋的商鋪： 店面狹窄的店鋪 ?心態(tài) ?思路、理念 ?FAB（法寶銷售法） ?AIDA(挨打 ) ?銷售技巧（ 《 強(qiáng)勢銷售法 》 ） ?知訶（電腦、財(cái)務(wù)、美學(xué)等） ?觃章制度 ?激勵(lì) “五挃禪”食挃禪： 人員：培訓(xùn)的錢最值 案例一： AIDA 顧客迚店即是 挨打 的過程 注 意 Attention 1. 向顧客展示貨品 /介紹小冊(cè)子 讓顧客觸摸 為顧客作配搭 其他 興趣 Interest 簡略介紹貨品的特性 、 優(yōu)點(diǎn)及好處 列舉其他顧客購買的例子 其他 欲 望 Desire 調(diào)貨品如何配合顧客獨(dú)特需要 強(qiáng)調(diào)貨品的暢銷程度 強(qiáng)調(diào)牌子的著名程度或因暢銷而隨時(shí)售完 其他 行動(dòng) Action 主動(dòng)詢問顧客要哪種貨品 主動(dòng)介紹其他配襯產(chǎn)品 其他 特性 Features 是指產(chǎn)品的特性。你可以介紹有關(guān)產(chǎn)品本身所具有的特質(zhì)給顧客。材質(zhì)、 價(jià)格、款式、規(guī)格、花型、顏色、工藝、包裝、配套產(chǎn)品、質(zhì)量（標(biāo)準(zhǔn)）優(yōu)點(diǎn) Advantages 是指產(chǎn)品特性帶來的優(yōu)點(diǎn)。 好處 Benefits 是指當(dāng)顧客使用產(chǎn)品時(shí)所得到的好處。這些好處是源自產(chǎn)品特性，引發(fā)到所帶來的優(yōu)點(diǎn)，從而使顧客感受使用時(shí)的好處。 案例二 ： FAB（銷售“法寶”） 產(chǎn)品 特性 優(yōu)點(diǎn) 好處 護(hù) 頸枕 新型高科技產(chǎn)品、是低彈高密吸震海綿材料 獨(dú)特的 S型設(shè)計(jì) 枕套采用高檔針織大提花面料 均勻分解人體壓力、抵消反彈力 促進(jìn)睡眠 對(duì)頸椎病及長期從事電腦工作有很好理療作用 案例三 ： DVA法則 （銷售“大法”） DVA法則 面對(duì)具備理性思維的客戶，宣傳的方法應(yīng)該為提供嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膿?jù)和證據(jù)來強(qiáng)調(diào)”買點(diǎn)”，也叫 DVA法則?！? D—Demand (需求 )， Value(價(jià)值 )， Advantages(優(yōu)勢 )。 第一步 強(qiáng)調(diào)滿足了客戶哪方面需求。 第二步 通過介紹產(chǎn)品來強(qiáng)調(diào)其提供了哪些額外的價(jià)值和利益，（替客戶賺了多少錢、省了多少錢）。 第三步 是不其仕品牌相比的優(yōu)勢戒者差異性在什么地方。 宣傳
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