外貿(mào)業(yè)務(wù)操作(編輯修改稿)
2025-04-24 13:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 口報價核算與發(fā)盤操作 ▲【引例 2】的發(fā)盤操作 迅速準確的出口報價核算后，對外進行發(fā)盤 出口還價核算與還盤操作 【引例 3】 一、還價分析 判斷對方意圖 弄清雙方分歧 確定還價策略 出口還價核算與還盤操作 二、還價策略 （一）不讓步策略 （二）讓步策略 （三）迫使對方讓步策略（進攻策略） （四）阻止對方進攻策略（防守策略） 出口還價核算與還盤操作 （一）不讓步策略 1. 關(guān)于商品品質(zhì) 2. 關(guān)于商品包裝 3. 關(guān)于商品交易數(shù)量 出口還價核算與還盤操作 （二）讓步策略 （ 1）對方很看重己方所作出的讓步，并感到心滿意足，甚至?xí)谄渌矫嬉沧餍┧蓜雍妥尣阶鳛榛貓?，這是己方最希望的結(jié)果。 （ 2）對方對己方所做的讓步不是很在乎，因而在態(tài)度上或其他方面沒有任何改變或是松動的表示。 （ 3）己方的讓步使對方認為，己方的報價中有很大的水分，甚至認為只要他們再加以努力，己方還會做出新的讓步。也就是說，己方的讓步不但沒能使對方心滿意足，反而鼓勵對方向己方爭取更多的讓步。 出口還價核算與還盤操作 （ 1）不做無謂讓步 （ 2）讓步要有所側(cè)重 （ 3）讓步要恰到好處 （ 4）讓步應(yīng)步步為營 出口還價核算與還盤操作 讓步方式 預(yù)定讓步（元） 第一期讓步 第二期讓步 第三期讓步 第四期讓步 堅定的讓步 60 0 0 0 60 等額的讓步 60 15 15 15 15 高 低 高讓步 60 13 8 17 22 小幅遞減讓步 60 22 17 13 8 大幅遞減讓步 60 26 20 12 2 反彈式讓步 60 46 10 0 4 先減后加讓步 60 50 10 1 1 一次性讓步 60 60 0 0 0 出口還價核算與還盤操作 （ 1）互利互惠的讓步策略 （ 2）予遠利謀近惠的讓步策略 （ 3）絲毫無損的讓步策略 出口還價核算與還盤操作 （三）迫使對方讓步策略 1．利用競爭 2．軟硬兼施 3．最后通牒 出口還價核算與還盤操作 （四）阻止對方進攻策略 1．限制策略 2．示弱以求憐憫 3．以攻對攻 出口還價核算與還盤操作 三、出口還價核算 1．根據(jù)進口商的還價對出口利潤進行核算。 ◆該核算是出口商是否接受還價的依據(jù)。 其計算公式為： 出口利潤 =出口價格 出口成本 出口費用 出口還價核算與還盤操作 2．根據(jù)設(shè)定的出口利潤，在出口價格和出口費用不變的情況下，對采購成本進行核算。 ◆該核算是出口商是否要求供應(yīng)商調(diào)價的依據(jù)。 其計算公式為： 采購成本 =出口價格 出口利潤 出口費用 +出口退稅額 出口還價核算與還盤操作 3．根據(jù)設(shè)定的出口利潤，在出口價格、采購成本和其他出口費用不變的情況下，對某項出口費用進行核算。 ◆該核算是出口商是否要調(diào)整某項出口費用的依據(jù)。 其計算公式為： 某項出口費用 =出口價格 出口利潤 出口成本 其他出口費用 出口還價核算與還盤操作 【引例 3】的出口還價核算與還盤操作 出口企業(yè) 國外客戶 國內(nèi)供應(yīng)商 其他部門 接受與出口簽約操作 一、接受（） （一）接受的構(gòu)成條件 1．接受必須由特定的受盤人做出。 2．接受必須以某種方式表示出來。 3．接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達到發(fā)盤人。 4．接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符。 （二）接受生效的時間與逾期接受 （三）接受的撤回 ▲【引例 4】的接受操作 接受與出口簽約操作 二、外貿(mào)合同的生效條件和種類 （一）外貿(mào)合同的生效條件 P85 1. 當事人必須在自愿、真實的基礎(chǔ)上達成協(xié)議 2. 當事人必須具有相應(yīng)的行為能力 3. 合同的標的和內(nèi)容必須合法 4. 合同必須有對價或約因 接受與出口簽約操作 （二）外貿(mào)合同的種類 () () () () 注：形式發(fā)票 ( ) 接受與出口簽約操作 （三）外貿(mào)合同的格式 接受與出口簽約操作 三、外貿(mào)合同條款 （一）商品品質(zhì)條款 （二）商品數(shù)量條款 （三）商品包裝條款 （四）商品價格條款 （五）裝運條款 （六）保險條款 （七）支付條款 （八）商品檢驗條款 （九）索賠條款 （十）不可抗力條款 （十一）仲裁條款 接受與出口簽約操作 （一）商品品質(zhì)條款 1．商品品質(zhì)表示方法 （ 1）實物樣品表示法：看貨買賣；看樣買賣。 （ 2）文字說明表示法：憑規(guī)格、等級、標準、品牌、 產(chǎn)地、說明書買賣 2．品質(zhì)機動幅度條款 接受與出口簽約操作 （二）商品數(shù)量條款 ▲數(shù)量機動幅度條款 /溢短裝條款 （ ） P90 接受與出口簽約操作 （三）商品包裝條款 ▲包裝材料 ▲包裝方式 ▲包裝商品的數(shù)量或重量 ▲訂立包裝條款的注意事項 P91 接受與出口簽約操作 （四）商品價格條款 1．商品單價條款 2 ．商品總價條款 接受與出口簽約操作 （五）裝運條款 1．裝運時間 2. 裝運港和目的港 3. 分批裝運和轉(zhuǎn)船運輸 4. 裝運通知
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