校園代表技能培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-04-01 00:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “機會”轉(zhuǎn)換為“需求” 對愿意多說話的同學(xué) 開放式尋問 哪方面 ？ 為什么 ？ 怎么樣 ？ 通過正確的尋問把“機會”轉(zhuǎn)換為“需求” 對于不愿開口說話的同學(xué) 限制性尋問 有沒有？ 是不是？ 或者？ 贊美很重要 讓那些不愿和你交談的同學(xué)開口和你交 談最好的方法是 真誠的贊美 推介合適的產(chǎn)品 了解了同學(xué)的真實需求之后就可以根據(jù)他 的需求點來推介我們的產(chǎn)品了。在推介過程 中由高就底。以引導(dǎo)辦理金額高，分期時間 長的分期產(chǎn)品。 校園活動開展 在開展校園活動中校園經(jīng)理應(yīng)該起到組織和協(xié)調(diào)的作用。 活動場地的甄選。 物料的前期準(zhǔn)備。 活動的全程參與。 活動結(jié)束后的物料回收。 活動總結(jié)。 商家聯(lián)動 校園經(jīng)理在平時的工作開展過程中應(yīng)該做 到實時和商家溝通，了解店內(nèi)的優(yōu)惠政策， 服從商家的合理安排。以實體店為中心做好 線下的推廣，提高曝光度。 線上推廣 線上推廣 線上推廣是以互聯(lián)網(wǎng)作為依托，以校園經(jīng)理作為 自媒體。在微博、 空間、朋友圈、貼吧、 、 微信群等社交平臺發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品消息一種推廣形式。 線上推廣有著傳播速度快、覆蓋面廣等特點。 因此校園經(jīng)理應(yīng)該積極配合公司的推廣方案來做 好校園內(nèi)部的線上推廣活動。 銷售技巧篇 ? 校園經(jīng)理培訓(xùn)之 銷售技能 角色定位 把自己“賣”出去 角色互換 凸顯優(yōu)勢 異議處理 角色定位 銷售人員角色定位 乞丐心理 使者心理 推銷是乞求、害怕被 健康顧問、陽光使 拒絕和客戶提意見 者、給客戶帶來好處 先把自己“賣”出去 作為銷售人員在銷售產(chǎn)品之前應(yīng)該先把自己“賣” 出去。以親和的微笑、得體的言語來“破冰”。只 有當(dāng)客戶認可你這個人之后才會認可你的產(chǎn)品。所 以把自己先推銷出去是你推銷產(chǎn)品的第一步！ 站在客戶的角度解決問題 站在客戶的角度，正是每一個渴望成功的銷售人員起碼應(yīng)該養(yǎng)成的工作習(xí)慣，也是所有銷售部門最基本的工作方式，同時，它是一個企業(yè)為了
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