市場調(diào)查與分析(編輯修改稿)
2025-03-29 10:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)商品加價率 ， 制定合理的商品零售價格 。 一般特價通知或促銷協(xié)議商品以10%—— 15%的加價率制定售價 。 一般飲料 、 糧油雜糧 、 奶粉 、 煙酒 、 洗滌用品 、清潔用品 、 沐浴用品 、 衛(wèi)生用品 、 大家電等在同類商品中加價率較低 。 ? （ 3）零售價制定的技巧 ? 一般零售價以 0、 3為尾數(shù)的使用頻率較多 ， 2居中 ， 7使用頻率較少 。 在激烈的價格競爭中 ， 某些商品零售價格以分計價逐漸增多 ， 如：定時促銷 、 定量促銷 、 生鮮 、 鮮活商品時段促銷等 ， 某些商品零售價格并不采取 “ 四舍五入 ” 的數(shù)學(xué)計算原則 ， 以增加顧客對商品價格的實惠感 ，如生鮮 、 鮮活商品：小白菜 /500G、生菜 /500G ? （ 4）反收購策略 ? 在超低價 （ 負(fù)毛利 ） 促銷活動過程中 ，為防止競爭對手大量收購 ， 在制作標(biāo)價簽 、 POP宣傳牌時 ， 必須標(biāo)明 “ 限量購買 ” ， 并通知收銀部按促銷商品標(biāo)明限量數(shù)目銷售 ， 以維護消費者和公司的利益 。 ? 三、市場價格行為 ? 確定零售價格的方法； ? 制定商品基本銷售價格的程序； ? 商品定價技術(shù)； ? 商品價格區(qū)間的設(shè)定； ? 定價作業(yè)的原則； ? 價格競爭策略； ? 價格政策的決定； ? 輔助定價行為； ? 超市怎樣調(diào)價 ， 什么時候調(diào)價 。 ? 四 、 商品的選擇策略 （ 市場導(dǎo)向 ） 對商品 ， 來者不拒 ， 或是主動選擇 ？ 為何要拒絕 ？又為何要選擇 ？ ? （ 一 ） 商品定義及特征 ? 商品定義 ? 狹義：消費者與業(yè)者交易的對象 ? 廣義 :由引進至銷售完成的整個過程 ? 現(xiàn)代商品經(jīng)營理念 ? 美國管理協(xié)會 AMA將商品計劃定義為： ? 為實現(xiàn)企業(yè)的行銷目的 ， 而以最適合的場所 、 時機 、 價格和數(shù)量銷售特定商品或服務(wù)的計劃與督導(dǎo)行動 。 ? 商品生命周期 ? 表現(xiàn)： ? 銷量 ? ? Ⅰ Ⅱ Ⅲ ? 發(fā)展期 成熟期 衰退期 ? 對策： ? ① 選擇重點 （ Ⅰ ） ? ② 促銷收入 （ Ⅱ ） ? ③ 踢出 （ Ⅲ ） （一）商品定義及特征 ? （ 二 ） 商品經(jīng)營理念 ? 商品為前 ， 商品為先 ? 商品品項齊全 ? 八 —— 二法則 ? 商品群是超級市場商品的戰(zhàn)略單位 ? 分類 說明 名稱 重點 主力商品群 它是一家商店在經(jīng)營形態(tài)方面 ， 塑造人性及差異的主要同品群 ， 其內(nèi)容的充實與否可能影響整個商店的魅力 ， 其在商品收集的齊全可行性 、準(zhǔn)確性內(nèi)容新鮮度等方面都應(yīng)比競爭商店更具優(yōu)越性 。 必要的商品 市場上最暢銷的商品 季節(jié)性商品 配合季節(jié)需要 ， 可以多銷的商品 有競爭優(yōu)勢的商品 與競爭店相比 ， 易被選擇的商品 輔助商品群 它是與主力商品具有相關(guān)性的商 ，其特點是能豐富商品結(jié)構(gòu) ， 增加顧客購買主力商品的機率 常備的商品
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