冰箱年度市場(chǎng)小結(jié)(編輯修改稿)
2025-03-29 10:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、 市場(chǎng)特征 城鎮(zhèn)： 從城鎮(zhèn)市場(chǎng)的具體情況來(lái)看，要明確消費(fèi)者的檔次劃分。首先，冰箱的潛在需求對(duì)象是更新?lián)Q代的家庭。這樣的家庭大多是中等收入家庭，他們需求檔次明確，因此只要功能、價(jià)格合理，更換需求還是很大，諸如無(wú)氟、保鮮、模糊控制技術(shù)的冰箱將會(huì)有所作為。其次，是高收入家庭。他們?cè)谶x擇冰箱時(shí)，較注重冰箱的外觀(guān)，注重與家庭的搭配，因此大容量、豪華美觀(guān)的冰箱備受青睞，他們注重冰箱除了冷凍室、冷藏室外，其他的如冰溫室、 保濕保鮮室等的功能。 二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)特征 消費(fèi)群體的劃分： 針對(duì)不同的消費(fèi)群體，決定各細(xì)分市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)意向高低主要有兩個(gè)因素：一是收入水平的高低，一般講收入水平越高購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)；二是保有率的高低，一般講保有率越高，購(gòu)買(mǎi)意向越低。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)某一細(xì)分市場(chǎng)電冰箱保有率高于９０％，即使收入水平很高，其購(gòu)買(mǎi)意向也會(huì)下降。這兩個(gè)因素在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)中常常是反向作用的，這就造成了不同分類(lèi)的細(xì)分市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)弱分明的情況。 ? 全球化戰(zhàn)略 以海爾、科龍、新飛等為首一批國(guó)內(nèi)知名冰箱廠(chǎng)家紛紛將營(yíng)銷(xiāo)箭頭指向海外市場(chǎng)，在國(guó)際冰箱市場(chǎng)叫響“中國(guó)概念”。邁入千禧之年，海爾、科龍、新飛等企業(yè)更將國(guó)際化進(jìn)程的腳步加快。如海爾其冰箱的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了 100個(gè)國(guó)家，并在德國(guó)、荷蘭等歐盟國(guó)家獲得在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售享有政府環(huán)保補(bǔ)貼的待遇，而且其產(chǎn)品價(jià)格與國(guó)際著名品牌不相上下。 二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)特征 二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)特征 全球性產(chǎn)業(yè)調(diào)整浪潮正使國(guó)際市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的新格局，經(jīng)過(guò)１０多年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)冰箱業(yè)不能只滿(mǎn)足于收復(fù)失地，而應(yīng)該趁勢(shì)全面反攻，因?yàn)檫@不僅能有效緩解冰箱業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壓力，更重要的是，在未來(lái)１０年里，我國(guó)冰箱企業(yè)能贏得多高的成長(zhǎng)性，將取決于其國(guó)際化進(jìn)程。 二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? 冰箱市場(chǎng)不打價(jià)格戰(zhàn) 由于冰箱市場(chǎng)壟斷局面的基本形成，冰箱行業(yè)目前基本上是低利甚至微利。同時(shí)，消費(fèi)者消費(fèi)行為愈益理智。因此，冰箱業(yè)不可能發(fā)生大規(guī)模的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向技術(shù)、服務(wù)、售點(diǎn)建設(shè)上下功夫。 二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ● 產(chǎn)品線(xiàn)延長(zhǎng) 在今年的銷(xiāo)售旺季到來(lái)，國(guó)內(nèi)各名牌冰箱都將在營(yíng)銷(xiāo)方面一決高低。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念也將發(fā)生變化，單兵作戰(zhàn)將被兵團(tuán)作戰(zhàn)方式取代。中外品牌在產(chǎn)品組合上，都通過(guò)延長(zhǎng)其產(chǎn)品線(xiàn)，來(lái)滿(mǎn)足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求。 二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? 新飛在年初推出的“綠色世紀(jì)風(fēng)”６大系列９０余種產(chǎn)品； ? 科龍的“生態(tài)冰箱”，則有太陽(yáng)座、仙子座、天琴座、太陽(yáng)座等 6個(gè)系列， 設(shè)計(jì)各異每個(gè)系列都針對(duì)不同消費(fèi)群體； 二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? 伊萊克斯推出的“省電奇兵“、”新靜界“等都是為不同需要的消費(fèi)者所設(shè)計(jì)； ? 容聲的“精銳一族” 以“數(shù)字養(yǎng)鮮，新鮮多一倍”為主題概念，針對(duì)不同層次消費(fèi)者需求，應(yīng)用了容聲全部最新專(zhuān)利技術(shù)該公司意圖非常清晰：重拳出擊，兵團(tuán)作戰(zhàn)，奪取盡可能多的市場(chǎng)份額。 二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? 以技術(shù)升級(jí)整合市場(chǎng) 在不存在大規(guī)模降價(jià)空間的情況下，維持合理的行業(yè)利潤(rùn)，是多數(shù)冰箱企業(yè)的共同愿
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