女性必知的談判技巧(編輯修改稿)
2025-03-28 18:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 解其計畫。 — 以哭訴法博取同情，以達目 的；先分析雙方權(quán)益損害再做處理。 — 未來不是夢；以可見價值提 出交換。 — 如法炮製，向?qū)Ψ教岢鱿鄬? 條件。 — 先分析雙方籌碼，再採「玉 石俱焚」或請對方手下留情。 — 以無路可退或虛張聲勢， 讓對方付出相當代價，逼對方鬆綁。 — 限定議題範圍或價格定位，掌 控主導(dǎo)權(quán)；以各自表述或向?qū)Ψ礁郊悠? 他條件。 — 給對方選擇空間，但須均能 掌控者；可應(yīng)用其他適合方法對抗。 — 拋出變化球，走馬抽車反 將一軍。 — 潑冷水降低對方高漲氣勢； 先知己知彼，並以處變不驚對抗。 — 藉人證、物證、經(jīng)典來佐證； 採暫時保留姿態(tài)，查證後再議。 — 請第三者介入仲裁或居間 協(xié)調(diào)；找對方熟悉或可接受之長者、首 長、親友出面協(xié)調(diào)。 — 「投石」是向?qū)Ψ絾柭返? 方法；以相對條件保住主控權(quán)。 — 先消除對方戒心，讓對手 「輕敵」、「信敵」，暴露其底牌，以 靜制動；可拉高底線，並以相對條件對 抗。 — 適用於「貨比三家」的買方市 場，除非勢在必得，否則不必流血競標，應(yīng)強調(diào)自己商品的優(yōu)點及專業(yè)，以配套方式競爭，或?qū)幙煞艞墸ㄊ聦嵣衔曳骄哂袃?yōu)點）；因商場上只談利害不談道義，可見招拆招。 — 談判時攻守
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