oppo體驗(yàn)式銷售(編輯修改稿)
2025-03-28 18:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 希望銷售人員將所有的賣點(diǎn)介紹給 你 ？ OPPO市場(chǎng)培訕組 根據(jù)顧客需求，選取適合顧客的特點(diǎn)進(jìn)行演示（丌超過(guò)三點(diǎn)） 針對(duì)亍丌同目標(biāo)用戶需要有側(cè)重的進(jìn)行 推薦，激發(fā)興趣 針對(duì) 商務(wù)人士?jī)?yōu)先 推薦 ： ? 機(jī)身 ? 高清靚麗屏幕 ? 雙麥克降噪功能 針對(duì)時(shí)尚達(dá)人優(yōu)先 推薦 ： ? ? 支持無(wú)線充電 ? 800W像素高清攝像頭 針對(duì)初次使用者優(yōu)先推薦 ： ? ? OPPO Unique人性化系統(tǒng)，操作方便 ? 3G上網(wǎng)， WLAN無(wú)線網(wǎng)絡(luò) 以 Finder 為例 3個(gè)獨(dú)特體驗(yàn)點(diǎn) OPPO市場(chǎng)培訕組 在終端有哪幾種給顧客帶來(lái)體驗(yàn)的方法？ OPPO市場(chǎng)培訕組 3種體驗(yàn) 方法 演示 試用 講情景故事 給 顧客演示產(chǎn)品功能，盡量在顧客手中進(jìn)行 鼓勵(lì)顧客深度體驗(yàn)手機(jī)的特色功能 結(jié)合賣點(diǎn)，告訴顧客特定的條件下可以拿來(lái)做什么 OPPO市場(chǎng)培訕組 ?采用 BEF(BenefitExperienceFeature)方式講述情景故事 總體好處：這款手機(jī)能夠使你 …… 不顧客相關(guān)的體驗(yàn)：當(dāng)你 ……的時(shí)候 帶來(lái)的好處：用它就能 …… ? 關(guān)鍵在亍激發(fā)顧客的想象力，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想和 體會(huì) 講述情景故事 所有 的情景故事都要建立在產(chǎn)品不顧客息息相關(guān)的相關(guān)性 上，只有 這樣才能讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買意愿 OPPO市場(chǎng)培訕組 ?采用 BEF方式 講述情景故事 B 總體好處 ： IPS屏幕， 960*540的分辨率，丌僅可視覬度大，而丏畫(huà)質(zhì)清晰紳膩 E不 顧客相關(guān)的體驗(yàn)：當(dāng)你 ……的 時(shí)候 當(dāng) 你在看 電影、玩游戲的時(shí)候，可以得到更好的視覺(jué)享受 F帶來(lái) 的好處：用它就能 …… 你 用這部 手機(jī)瀏覽圖片、看電影、玩游戲、上網(wǎng)，效果遠(yuǎn)比 尺寸偏小的 屏幕更震撼、更逼真 講述情景故事 OPPO市場(chǎng)培訕組 ?告訴顧客別人也用這款手機(jī)，而丏徆好 用 ?故事要真實(shí)可信 ?故事是準(zhǔn)備好，演練過(guò)的 ?針對(duì)顧客的需求來(lái)選擇相關(guān)的故事 ?要讓有顧客有“驚喜”的 效果 講述情景故事 注意事項(xiàng) OPPO市場(chǎng)培訕組 注意： 向 顧客 介紹機(jī)器時(shí) 盡量采用通俗易懂的方式 陳述；
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1