銷售巨人--如何創(chuàng)造大額保單(編輯修改稿)
2025-03-28 16:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 發(fā)展隱藏 性的需求成 為 明 確 的需求 ? 讓 客 戶對問題所認(rèn)知 的 嚴(yán) 重性必須 大于解 決 方案的成本 。 規(guī)劃暗示性問題 如果有一天事情 發(fā) 生了 … 而您 尚 未 做 好 決 定 (退休養(yǎng)老 ) ? 有一 個 地方叫 養(yǎng)老院 ,那里的走道狹小 ,人口眾多 ,呼吸困難 ,您 希望您的晚年就這里渡過嗎 ? ? 您可以想 象 ，一但 身無分文的時候，又無法賺錢，而歲月仍無情的持續(xù)下去， 長壽對你 而言是 幸福還是折磨 ？ ? 人生最大的 凄涼 ， 莫過于退休 的 時候才發(fā)現(xiàn) 自己 沒有一筆足夠的生活費，您同意嗎 ？ 如果有一天事情發(fā)生了 … 而您 尚 未 做 好 決 定 (生命 價值 ） ? 您最心 愛 的太太（先生）可能要日夜加班工作，因 為 他必須 應(yīng) 付明天的生活 費 ，您希望他 這樣嗎 ？ ? 兒子看到了榜 單，雖然名列前茅， 但 面無喜色 ，他在 擔(dān)心日后的學(xué)費 ，作為父母的你會不會很自責(zé) ？ ? 您也可能看到最 愛 的先生 （妻子）低聲細(xì)語 的告 訴 您 「 你放心，一切我會處理 」 ， 可是 … 真的是 這樣嗎 ？ ? 您 希望病情好轉(zhuǎn) ，但 又擔(dān)心沒有醫(yī)療費，怎么辦 ？ ? 您可能 嗅 到了另一 個 世界的味道，但是 又奈何呢 ？如果生命能重 來 ，您是否依然 做今 天的 決 定呢？ 規(guī)劃暗示性問題 解 決性問題 何謂解決性問題 解決性問題，詢問關(guān)于 解 決 方案的 ? 價值 ? 重要性 ? 實 用性 規(guī)劃解決性問題 例句 ? 如果只要一 筆預(yù)算 能 夠解決退休 的 規(guī)劃又同時 有高保障的需求， 這樣對你有幫助嗎 ？ ? 您覺得這樣的方案對你有什么樣的好處 ？ ? 這意味著可以 降低 多少 投資風(fēng)險 ? ? 現(xiàn)在是微利時代，如果有一種規(guī)劃可以讓你兼顧保險及投資，您覺得對你有沒有幫助 ? ? 一 筆 充裕的養(yǎng)老金對您有多重要呢 ? 銷售圣經(jīng) 問題之于行銷 有如呼吸 之于 生命 如果 發(fā)問失敗 ，您就完了 如果 問錯問題 ， 則不至于馬上致命 ， 但 仍難逃死路一條， 如果 問對問題 ， 結(jié)果將是 … 做成一 筆 生意 人壽保險三大功能 三 大 訴
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