企業(yè)采購(gòu)講義--纖云幽蘭(編輯修改稿)
2025-03-28 13:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (1)對(duì)供應(yīng)商的資本要求； (2)對(duì)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)供應(yīng)商的成本 (可能高到不能轉(zhuǎn)移 )； (3)后向一體化的難度； (4)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng) (如：電信服務(wù) )； (5)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度； (6)對(duì)采購(gòu)者生意的重要性 。 問(wèn)題： 請(qǐng)結(jié)合一個(gè)公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ， 分析對(duì)供應(yīng)的要求和供應(yīng)市場(chǎng)的復(fù)雜性 ， 從而為該公司的供應(yīng)市場(chǎng)定位 。 供應(yīng)市場(chǎng)的分析 (1)市場(chǎng)調(diào)研； (2)現(xiàn)存供應(yīng)商分析； (3)未來(lái)供應(yīng)商。 幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題： (1)誰(shuí)是我們的供應(yīng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者？ (2)我們打交道的供應(yīng)商是合適的？ (3)他們的競(jìng)爭(zhēng)性如何？ (4)公司會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)？ 供應(yīng)商的分類(lèi) 銷(xiāo) 售 額 專(zhuān)家級(jí) 行業(yè)帶頭人 小型集成 /成套低產(chǎn) 脆弱 多樣化 (地區(qū) +產(chǎn)品 ) 供應(yīng)商的分類(lèi) (續(xù) ) 1．專(zhuān)家級(jí) (SAP)：生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)豐富，成熟，競(jìng)爭(zhēng)廣大市場(chǎng)； 2．小型低量無(wú)規(guī)模：靈活但增長(zhǎng)潛力有限，本地市場(chǎng)； 3．行業(yè)領(lǐng)袖 (Microsoft)：產(chǎn)品品種寬，財(cái)務(wù)狀況良好，競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)； 4．量小品種多：財(cái)務(wù)不利但可培養(yǎng)。 供應(yīng)商的選擇和評(píng)價(jià)的過(guò)程 (1)確認(rèn)評(píng)估級(jí)別和標(biāo)準(zhǔn)； (2)評(píng)估供應(yīng)商； (3)解釋評(píng)估原因。 供應(yīng)商的選擇和評(píng)價(jià) 1．供應(yīng)商的選擇和評(píng)價(jià)目的：確認(rèn)、篩選出最好的供應(yīng)商， 優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu) ，提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 供應(yīng)商的選擇和評(píng)價(jià) 2．選擇和評(píng)價(jià)的過(guò)程： (1)從質(zhì)量影響因素來(lái)看： 第一層：達(dá)到技術(shù)及質(zhì)量要求； 第二層：優(yōu)選或首選； 第三層：驗(yàn)證 /授權(quán)。 (2)供應(yīng)商的選擇： 1)實(shí)力(Weight=15%)：技術(shù)、技能、容量、競(jìng)爭(zhēng)力(等 ) 1商家 2商家 3商家 研究和開(kāi)發(fā) 新產(chǎn)品研制 公司可以利用的資源 多處工廠 成本控制 下包管理 計(jì)劃靈活性 (緊急狀態(tài) ) 后勤工作集成度 創(chuàng)新性 (產(chǎn)品、過(guò)程 ) 平均 (M) %*平均 (W * M) (2)供應(yīng)商的選擇： 2)合作 /服務(wù)意識(shí)(Weight=10%)：響應(yīng)速度 (24H/7D) 等 1商家 2商家 3商家 供應(yīng)商管理層的承諾 質(zhì)量反應(yīng)速度 銷(xiāo)售服務(wù) 行政服務(wù) 商業(yè)道德 對(duì)問(wèn)題反應(yīng) 組織結(jié)構(gòu) 對(duì)改進(jìn)工作的興趣 對(duì)方犯問(wèn)題的反應(yīng) 對(duì)訊問(wèn)的反應(yīng) 平均 (M) %*平均 (W * M) (2)供應(yīng)商的選擇： 3)質(zhì)量 (Weight=15%)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、失效率等 (例如：開(kāi)箱合格率 ) 1商家 2商家 3商家 拒收 質(zhì)量保證程序 下包商管理 ISO9000 ISO14000 TQSR 平均 (M) %*平均 (W * M) (2)供應(yīng)商的選擇： 4)時(shí)間 (Weight=10%)：交貨周期、準(zhǔn)時(shí)到貨等 1商家 2商家 3商家 按時(shí)到貨 供貨周期 JIT 推向市場(chǎng)的時(shí)間 平均 (M) %*平均 (W * M) (2)供應(yīng)商的選擇： 5)成本 /價(jià)格 (Weight=50%)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本費(fèi)、產(chǎn)品制造費(fèi) (價(jià)格 )、維護(hù)費(fèi)等 1商家 2商家 3商家 最小總成本 降低成本計(jì)劃 平均 (M) %*平均 (W * M) (2)供應(yīng)商的選擇： 6)總結(jié)果 1商家 2商家 3商家 實(shí)力（ %） 服務(wù)（ %） 質(zhì)量（ %） 反應(yīng)（ %） 總成本（ %） 總結(jié)果 采購(gòu)流程總框架 (1)內(nèi)部申請(qǐng)流程 (2)內(nèi)部審批流程 (3)采購(gòu)流程 (4)定單和合同的形成 (5)定單和合同的審批流程 (6)付款與驗(yàn)收流程
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