企業(yè)采購講義--纖云幽蘭(編輯修改稿)
2025-03-28 13:30 本頁面
【文章內容簡介】 (1)對供應商的資本要求； (2)對轉移到另一個供應商的成本 (可能高到不能轉移 )； (3)后向一體化的難度； (4)供應商的競爭 (如：電信服務 )； (5)產品的標準化程度； (6)對采購者生意的重要性 。 問題： 請結合一個公司的產品競爭市場 ， 分析對供應的要求和供應市場的復雜性 ， 從而為該公司的供應市場定位 。 供應市場的分析 (1)市場調研； (2)現(xiàn)存供應商分析； (3)未來供應商。 幾個關鍵問題： (1)誰是我們的供應市場的領導者？ (2)我們打交道的供應商是合適的？ (3)他們的競爭性如何？ (4)公司會有什么風險？ 供應商的分類 銷 售 額 專家級 行業(yè)帶頭人 小型集成 /成套低產 脆弱 多樣化 (地區(qū) +產品 ) 供應商的分類 (續(xù) ) 1．專家級 (SAP)：生產規(guī)模和經驗豐富，成熟，競爭廣大市場； 2．小型低量無規(guī)模：靈活但增長潛力有限，本地市場； 3．行業(yè)領袖 (Microsoft)：產品品種寬，財務狀況良好，競爭國際市場； 4．量小品種多：財務不利但可培養(yǎng)。 供應商的選擇和評價的過程 (1)確認評估級別和標準； (2)評估供應商； (3)解釋評估原因。 供應商的選擇和評價 1．供應商的選擇和評價目的：確認、篩選出最好的供應商， 優(yōu)化供應商結構 ，提高我們的競爭優(yōu)勢。 供應商的選擇和評價 2．選擇和評價的過程： (1)從質量影響因素來看： 第一層：達到技術及質量要求； 第二層：優(yōu)選或首選； 第三層：驗證 /授權。 (2)供應商的選擇： 1)實力(Weight=15%)：技術、技能、容量、競爭力(等 ) 1商家 2商家 3商家 研究和開發(fā) 新產品研制 公司可以利用的資源 多處工廠 成本控制 下包管理 計劃靈活性 (緊急狀態(tài) ) 后勤工作集成度 創(chuàng)新性 (產品、過程 ) 平均 (M) %*平均 (W * M) (2)供應商的選擇： 2)合作 /服務意識(Weight=10%)：響應速度 (24H/7D) 等 1商家 2商家 3商家 供應商管理層的承諾 質量反應速度 銷售服務 行政服務 商業(yè)道德 對問題反應 組織結構 對改進工作的興趣 對方犯問題的反應 對訊問的反應 平均 (M) %*平均 (W * M) (2)供應商的選擇： 3)質量 (Weight=15%)：產品設計、失效率等 (例如：開箱合格率 ) 1商家 2商家 3商家 拒收 質量保證程序 下包商管理 ISO9000 ISO14000 TQSR 平均 (M) %*平均 (W * M) (2)供應商的選擇： 4)時間 (Weight=10%)：交貨周期、準時到貨等 1商家 2商家 3商家 按時到貨 供貨周期 JIT 推向市場的時間 平均 (M) %*平均 (W * M) (2)供應商的選擇： 5)成本 /價格 (Weight=50%)：產品設計成本費、產品制造費 (價格 )、維護費等 1商家 2商家 3商家 最小總成本 降低成本計劃 平均 (M) %*平均 (W * M) (2)供應商的選擇： 6)總結果 1商家 2商家 3商家 實力（ %） 服務（ %） 質量（ %） 反應（ %） 總成本（ %） 總結果 采購流程總框架 (1)內部申請流程 (2)內部審批流程 (3)采購流程 (4)定單和合同的形成 (5)定單和合同的審批流程 (6)付款與驗收流程
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1