特許加盟在物流領(lǐng)域的應(yīng)用講義(編輯修改稿)
2025-03-28 12:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 許加盟操作手法－考核內(nèi)容 合作方資質(zhì) 1）組織效能： 不同的物流企業(yè)，其組織結(jié)構(gòu)差別迥異。一些企業(yè)采用分散式結(jié)構(gòu)，各地區(qū)子公司占主導(dǎo)地位；而其它一些企業(yè)的總部則對大客戶關(guān)系、解決方案設(shè)計(jì)及服務(wù)定價(jià)等實(shí)施更為集中化的控制，這些企業(yè)能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)有明確的控制，并更便于提供整合解決方案。 2）管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)：在一些企業(yè)，管理權(quán)力高度集中，控制在一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人手中；而在其它一些企業(yè)中則存在著范圍更廣、更深的管理模式。我們對中國企業(yè)內(nèi)部所有重要經(jīng)理人的教育背景也是非常關(guān)注的。 3）市場聲譽(yù)：通過貨主和行業(yè)專家了解情況，將候選合作企業(yè)與其它物流企業(yè)從服務(wù)質(zhì)量以及行業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)的角度進(jìn)行比較。 4）財(cái)務(wù)優(yōu)勢： 這一點(diǎn)不但從對合資企業(yè)初期投資角度來看非常重要，而且從長期合作過程中對合資公司持續(xù)投資以保證業(yè)務(wù)增長來看也非常重要。如果合作企業(yè)有母公司，那么我們還需要密切關(guān)注其母公司的優(yōu)勢及其對子公司的承諾。 十一：特許加盟操作手法－考核內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)能力 1）產(chǎn)品和服務(wù)的廣度和深度 /網(wǎng)絡(luò)覆蓋： 對于物流企業(yè)來說，能夠獲得合作方在國內(nèi)市場的網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要。進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅耐獾匚锪髌髽I(yè)很難自行建立起當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)，尤其是在我國的內(nèi)地。因此，會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間，參觀合作方在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)的設(shè)備，確認(rèn)其網(wǎng)絡(luò)覆蓋程度。 2）設(shè)備 /管理質(zhì)量： 通過參觀當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)中具有代表性的設(shè)備，如倉儲(chǔ)設(shè)備和地區(qū)配送中心（ RDC）， 將對服務(wù)質(zhì)量以及設(shè)備的管理和運(yùn)營狀況進(jìn)行評估。 3）供應(yīng)商管理質(zhì)量：將了解中國第三方物流行業(yè)在管理運(yùn)輸和倉儲(chǔ)服務(wù)提供商方面的經(jīng)驗(yàn)，這對于特許經(jīng)營公司的未來發(fā)展是至關(guān)重要的。 十一：特許加盟操作手法－考核內(nèi)容 關(guān)系網(wǎng) 盟主希望加盟商能夠帶來政府關(guān)系和客戶關(guān)系。 1）、 政府關(guān)系： 盟主非常重視加盟商與方政府的關(guān)系，不僅僅因?yàn)檫@能夠促進(jìn)政府對各種項(xiàng)目的初期審批，而且因?yàn)檎P(guān)系能夠確保合資公司在未來能夠繼續(xù)獲得必要的運(yùn)營許可，尤其是在運(yùn)輸方面。 2）、 客戶網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度：盡管盟主可能與外地企業(yè)貨主之間已經(jīng)有良好的關(guān)系，它仍然也很注重當(dāng)?shù)睾献髡咚軒淼谋镜乜蛻絷P(guān)系。這也能夠幫助合作項(xiàng)目在初期獲得更多收入。然而，由于定價(jià)和關(guān)系等考慮，把當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)移到特許公司具有一定的挑戰(zhàn)性。 3）、 在某一行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的客戶群覆蓋：物流行業(yè)面臨著向行業(yè)專業(yè)化發(fā)展的趨勢。當(dāng)?shù)睾献髡咴诟呖萍?、汽車或消費(fèi)產(chǎn)品等具體行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢具有重大價(jià)值。 十一：特許加盟操作手法－考核內(nèi)容 戰(zhàn)略吻合度 如果雙方之間缺乏戰(zhàn)略一致性，那么將很難成立特許經(jīng)營公司。這條標(biāo)準(zhǔn)可以總結(jié)為以下三方面： 1）、 愿景和承諾：加盟商在成立特許公司事宜上與盟主是否愿景相同，雙方是否真正地承諾全力合作。 2）、 第三方物流戰(zhàn)略一致性：當(dāng)?shù)睾献骰锇樵诳蛻暨x擇、價(jià)值定位以及增長途徑等方面，是否與加盟企業(yè)有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)？ 3）、 對于合作關(guān)系的觀點(diǎn)： 加盟商是否對合作關(guān)系有長期展望？合作關(guān)
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