概念營銷管理創(chuàng)造的基本原則(編輯修改稿)
2025-03-28 12:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 似版本，則不可真正稱之為創(chuàng)意； ? ★三是創(chuàng)造的概念必須單純準確，讓人一眼看明白很重要，否則你將失去機會，因為沒有人會像審視藝術品一樣審視你的概念?！案拍睢钡牡贸鰬邆淠撤N客觀合理性。 資料下載大全 四、概念創(chuàng)造的原則 ? 企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與消費者的記憶如同進行著一場思想斗爭，前者竭力要在后者大腦中建立起信息據(jù)點，而后者則不懈地排斥無用的信息；前者如何才能戰(zhàn)勝？ ? 毛澤東的戰(zhàn)略思想是：集中優(yōu)勢兵力各個擊破。 ? 鐵釘雖小能穿墻！ 資料下載大全 （一）創(chuàng)造顯著的差異性，建立自己的個性 ? 雷同、相近的東西很難讓人記憶深刻，只有顯著的差異才使人難以忘記。創(chuàng)造差異性是突顯自己產(chǎn)品存在的首要的因素，沒有差異點，就不會產(chǎn)生記憶點。 ? ★“農(nóng)夫山泉有點甜”對此做出了很高明的應對。當別的同類產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生、高科技、時尚的時候，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點到產(chǎn)品的口味，也僅僅是“有點甜”，顯得超凡脫俗，與眾不同。這樣就形成了非常明顯的差別，使自己的產(chǎn)品具有了鮮明的個性，讓消費者感到耳目一新，這樣的產(chǎn)品讓消費者忘記是困難的。 資料下載大全 （二）力求簡單，只要一點，容易記憶 ? 消費者的記憶能力是有限的，而市場中各種產(chǎn)品的信息相對而言是無限的。要讓消費者記住你的產(chǎn)品決非易事。面對鋪天蓋地的產(chǎn)品信息，消費者只愿意也只能夠記住簡單的信息，越簡單越好，簡單到只有一點，最容易記憶。 ? ★農(nóng)夫果園別出心裁，采用一點記憶，在別的廠家的果汁飲料都盡力回避果汁飲料里的有沉淀物的問題時，農(nóng)夫山泉卻迎刃而上，打出“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”的廣告語，并把其變成了產(chǎn)品銷售的一個賣點。這一“搖一搖” ,結(jié)果化糟粕為玉帛；這一搖，使產(chǎn)品深入人心，并倡導了一種新的喝法；這一搖，也使“農(nóng)夫果園”系列產(chǎn)品扶搖直上，將已諸候紛爭的果汁市場“搖”得重排座次，迅速擠入一流產(chǎn)品 資料下載大全 （三）符合產(chǎn)品特性，突出產(chǎn)品品質(zhì) ? 名副其實才能盛名不衰，越是真實的就越有力量。企業(yè)要始終知道自己產(chǎn)品的特性并使其成為消費者對產(chǎn)品的核心記憶點。 ? ★如舒膚佳“有效去除細菌，保持家人健康”；潘婷“含維他命原 B5，擁有健康，當然亮澤”；伊利“來自大草原的好奶”。 “農(nóng)夫山泉有點甜”在這一點上表現(xiàn)得無可挑剔。它取自千島湖70米以下的深層水，屬國家一級水資源保護區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會感到甘甜。用“有點甜”來形容可謂恰當之極，因為它符合產(chǎn)品的特性；更可謂精妙之極，因為它突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。 資料下載大全 （四）針對消費者，讓他們感覺美好 ? 要創(chuàng)造讓人感覺美好的記憶點，贏得消費者的好感，才會有好的產(chǎn)品：大家好才是真的好！ ? ★“甜”意味著甜蜜、幸福、歡樂，這是中國人終身的追求，這樣的中國人必定會追求感覺甜美的產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉狠狠地抓住這一點，這是極難抵擋的誘惑，農(nóng)夫山泉就是用誘惑力贏得消費者的購買力。當年孔府家酒的 “孔府家酒，讓人想家”也是成功的典范。“家”在中國人心中是非常美好的，是很容易感動中國人的，而一種能讓人想家的酒必然會給中國人一番特殊的感覺。有了這種感覺，產(chǎn)品的成功就有了保證。 資料下載大全 五、概念營銷的傳播 ? 廣告?zhèn)鬟_概念 ? 媒體廣告是概念營銷有效傳播的基本渠道。它可以在滿足消費者的視覺流程和閱讀心理的基礎上去制造視覺中心，讓概念更具震撼力。 ? ★跨國公司進入中國市場的策略有一點十分相似，都普遍采用“概念先行”的營銷策略，在各種媒體上大力宣傳。在推出一種新產(chǎn)品之前，跨國公司往往會先提出一種消費理念、一種價值觀，來概念你的消費習慣。當年，洋牌子牙膏在中國還沒上市前，“含氟、含鈣、堅固保護”的概念就早已通過媒體
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