獨(dú)立商城營銷必備的四個步驟(編輯修改稿)
2025-03-28 12:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 念（ Product Concept） （三）以推銷為導(dǎo)向的 推銷 觀念（ Selling Concept） 生產(chǎn)觀念的特點(diǎn)： ? ①這種觀念是在賣方市場的態(tài)勢下產(chǎn)生的，產(chǎn)品供不應(yīng)求； ? ②生產(chǎn)活動是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的中心和基本出發(fā)點(diǎn)； ? ③提高產(chǎn)量、降低成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的宗旨； ? ④以我為中心，我會生產(chǎn)什么，就生產(chǎn)什么。 產(chǎn)品觀念的特點(diǎn) ? ①產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場是賣方場； ? ②企業(yè)生產(chǎn)活動以產(chǎn)品為中心； ? ③企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，造出“好”產(chǎn)品； ? ④營銷活動忽視消費(fèi)者的需求，忽視市場的存在。 推銷觀念的特點(diǎn) ? ①產(chǎn)品供過于求，買方市場； ? ②加強(qiáng)促銷宣傳、努力推銷產(chǎn)品工作； ? ③忽視消費(fèi)者的需求，重視現(xiàn)有產(chǎn)品的推銷工作； ? ④營銷工作的中心思想是“好酒還得會吆喝”。 曾經(jīng)被傳媒熱烈追捧的“三株神化”，猶如商戰(zhàn)中的一股旋風(fēng)，來也匆匆，去也匆匆。山東三株集團(tuán)有限公司 1994年 8月 8日成立，以一萬元的價格獲得三株口服液的配方和使用權(quán)。 1994年，三株鶯蹄初試，銷售額達(dá) ，1995年猛跳至 23億元，到 1996年達(dá)到驚人的 80億元?？v觀三株的發(fā)展及衰落歷程，可謂“成也營銷，敗也營銷”。三株的超常規(guī)發(fā)展終于失控了，僅在 1997年上半年，就因“虛假廣告等原因遭到十余次起訴，嚴(yán)重影響了三株聲譽(yù)。1998年 3月一場曠日持久的官司為這個紅極一時帝國劃上了一個句號。三株的營銷方式歸納如下： （ 1）報(bào)紙投遞 （ 2）電視專題片 （ 3）義診活動： 二、以顧客為中心的市場營銷觀念（ Marketing Concept） 仲景牌六味地黃丸如何成為行業(yè)老大？ 宛西制藥廠是河南省宛西制藥股份有限公司的前稱，該企業(yè)位于河南宛西縣，既無優(yōu)勢區(qū)位又無地域品牌優(yōu)勢。 2023年以前，該廠的產(chǎn)品還主要依靠低價大批發(fā)，廠生存困難，一度陷入困境。2023年以后，該廠將企業(yè)資源集中到市場迅速擴(kuò)大的六位地黃丸上，樹立市場營銷觀念，利用現(xiàn)代化的營銷手段，在很短的時間內(nèi)將該廠推出的仲景牌六味地黃丸打造成為六味地黃丸的第一品牌。到 2023年，“仲景”已成長為六味地黃丸第一品牌，甚至超過了擁有兩百多年歷史的“同仁堂” 根據(jù)市場競爭狀況，宛西制藥廠調(diào)制定差異化營銷策略，調(diào)整營銷策略，果斷放棄大批發(fā)模式，轉(zhuǎn)而將產(chǎn)品定位于高端市場。 案例： 二、以顧客為中心的市場營銷觀念（ Marketing Concept） 市場觀念的特點(diǎn)是： ①以消費(fèi)者需求為企業(yè)生產(chǎn)活動的出發(fā)點(diǎn)； ②“以顧客為核心，使顧客滿意”是企業(yè)的經(jīng)營理念； ③重視追求企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。 三、以社會長遠(yuǎn)利益為中心的營銷哲學(xué) ? （一）社會市場營銷觀念（ Societal Marketing Concept） ? 社會觀念的特點(diǎn)是： ? ① 以消費(fèi)者需求為企業(yè)生產(chǎn)活動的出發(fā)點(diǎn)； ? ② 重視追求企業(yè)的長遠(yuǎn)利益； ? ③ 重視社會的長遠(yuǎn)利益 。 ? （ 二 ） 綠色營銷觀念 （ Green Marketing Concept） ? 綠色營銷是指企業(yè)在制定經(jīng)營戰(zhàn)略時進(jìn)行市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品生產(chǎn)、定價、分銷促銷過程種注重經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、環(huán)境效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并在此前提下取得企業(yè)利益的一系列經(jīng)營活動。 大市場營銷觀念 ? “大市場營銷”觀念 ，是指在實(shí)行貿(mào)易保護(hù)的條件下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略除了 4PS之外還必須加上 2P，即“政治力量” 和“公共關(guān)系”。這種戰(zhàn)略思想被稱之為“大市場營銷”。他給“大市場營銷”下的定義為：企業(yè)為了成功地進(jìn)人特定市場或者在特定市場經(jīng)營，應(yīng)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能，贏得若干參與者的合作。 [思考題 ] 試從營銷的角度理解醫(yī)藥市場 ? 什么是市場營銷和醫(yī)藥市場營銷？ 醫(yī)藥市場營銷管理的任務(wù)是什么？ . 簡述市場營銷哲學(xué)的演變 ? 作業(yè) ? 一、單項(xiàng)選擇題（在下列各小題備選答案中，選擇一個最合適的答案） ? 從營銷學(xué)角度理解，市場是指某種或某類產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)和潛在的 的集合。 ? A．價值 B. 價格 C. 生產(chǎn)者 D. 購買者 ? 醫(yī)藥市場按 分類，可以更好地體現(xiàn)以顧客為中心的指導(dǎo)思想。 ? A．按醫(yī)藥產(chǎn)品的形態(tài)分類 B．按購買者及其購買目的分類 Ｃ．按營銷區(qū)域分類 Ｄ．按醫(yī)藥產(chǎn)品的供求態(tài)勢分類 ? 醫(yī)藥市場營銷的核心是 ? A．生產(chǎn) ? 在醫(yī)藥產(chǎn)品的交換過程中，積極尋求交換的一方為 。 ? A．潛在顧客 B. 醫(yī)藥市場營銷者 ? 個人沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)，是人類的基本要求，稱為 ? A．需要 ? —— 是醫(yī)藥企業(yè)的基本職能。 ? C. 醫(yī)藥市場營銷 金分配 ? 針對負(fù)需求，應(yīng)實(shí)行 營銷管理任務(wù)。 ? ? 中國現(xiàn)存最早的市場營銷學(xué)教材是 1933年，丁馨伯編譯 .（ ） ? A.《市場營銷概論》 B. 《市場學(xué)》 C.《營銷學(xué)》 D.《市場營銷原理》 ? 市場營銷學(xué)，譯自英文“ Marketing”，是 20世紀(jì)初產(chǎn)生于 的一門新興的學(xué)科。 ? ? 醫(yī)藥市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是 ? 求 ? 1菲利普 .科特勒教授描述的“營銷
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