目標營銷的三個步驟課程培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-26 08:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ■選擇目標市場之五種型態(tài) ? 單一市場集中 ? 選擇性專業(yè)化 ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 市場專業(yè)化 ? 全面涵蓋 26 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 市場 M1 M2 M3 產(chǎn) 品 P1 P2 P3 27 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 ■市場涵蓋策略應(yīng)考慮之因素 ? 公司擁有的資源 ? 產(chǎn)品的差異性 ? 產(chǎn)品生命週期階段 ? 市場的差異性 ? 競爭者的行銷策略 28 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 ■選擇特定目標市場應(yīng)考慮之因素 ? 組織長期目標和策略 ? 市場吸引力 ? 競爭態(tài)勢 ? 組織資源與核心能力 29 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □市場區(qū)隔、目標市場與定位之步驟 市場區(qū)隔 目標市場 產(chǎn)品定位 1 . 確 認 區(qū) 隔 市場之基礎(chǔ) 市場發(fā)展行銷組合 市場發(fā)展產(chǎn)品定位 2 . 描述各區(qū)隔 市場之特性 3 . 衡量各區(qū)隔 市場之吸引力 30 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □定位程序 定位概念 由目標市場購買者的需求引申出產(chǎn)品（品牌）的意義 定位有效性 管理者的定位目標在目標市場達成的程度 定位策略 結(jié)合行銷活動與定位概念之執(zhí)行，以滿足目標顧客之需求 目標市場 31 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □產(chǎn)品定位：獲致競爭優(yōu)勢 ? 定位是指銷售者的產(chǎn)品，相對於競爭者產(chǎn)品在消費者心目擁佔的位置 ? 產(chǎn)品定位係以消費者對產(chǎn)品重要屬性來界定 ? 定位的目的是要讓銷售者的提供物在目標顧客心目中佔有獨特競爭性地位 ? 每一品牌應(yīng)有一個獨特的銷售賣點（ Unique Selling Proposition, USP） 32 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □定位概念 ?定位概念應(yīng)與買者的價值偏好連結(jié) ?價值來源：功能的，符號的， 情境的（感官的） 33 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □定位策略 （ Positioning Strategies） ? 以產(chǎn)品屬性定位（ Product attributes） ? 以產(chǎn)品利益定位（ Benefits） ? 以產(chǎn)品使用時機定位（ Usage Occasions） ? 以使用者定位（ Users） ? 以競爭者定位（ Competitors） ? 以產(chǎn)品類別定位（ Product classes） ? 組合式定位（ Combination） 34 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □選擇定位策略 ? 確定可能獲致競爭優(yōu)勢的做法 ? 選擇可獲致競爭優(yōu)勢的正確做法 ? 有效溝通與傳遞所選擇的定位給 目標市場 35 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 ■確認一組可能獲致競爭優(yōu)勢的做法 ? 消費者選擇能帶給她們最高價值的產(chǎn)品 ? 銷售者要能較其競爭者提供消費者更大的價值，才能具備競爭優(yōu)勢，而贏得和保有顧客 ? 能提供最佳產(chǎn)品與服務(wù)，與傳遞價值給目標消費者 ? 差異化策略 36 如有引用，請註明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 □差異化的構(gòu)面 ? 產(chǎn)品 ? 服
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