市場汽車行業(yè)基礎(chǔ)能力(編輯修改稿)
2025-03-28 11:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人，新增潛在客戶5 0人試乘試駕現(xiàn)場促成3 人，新增潛在客戶3 0 人降價(jià)1 0 0 0 0 元戶外展示活動市委家屬院的住戶戶外促銷 購物廣場領(lǐng)馭 23臺現(xiàn)場促成4 人，吸收新客戶4 5 人贈送3 0 0 0 元精品裝飾競爭品牌分析車型 上牌量 本周市場活動情況 本周的主要競爭手段 本周的活動形式 主要對象群體請將你的觀點(diǎn)記錄在卡片上 33 傳播環(huán)境 類型平面廣告電視廣告4 0 0 元/ 人 24天5 0 0 元/ 人 1530天電視臺 XX市 市民 電視經(jīng)濟(jì)報(bào) XX市 上班族、創(chuàng)業(yè)者 報(bào)紙、雜志、宣傳折頁等媒介渠道分析名稱 覆蓋區(qū)域 受眾群體特征 傳播渠道 傳播成本評估 時效性評估請將你的觀點(diǎn)記錄在卡片上 34 環(huán)境分析及確認(rèn)目的 1. 請以小組為單位進(jìn)行討論 2. 討論時間 20 分鐘 3. 將討論的結(jié)果寫在卡片上 4. 請選出一名報(bào)告者 A、根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，應(yīng)該針對什么產(chǎn)品開展市場活動？ B、市場活動開展目的？ C、目的優(yōu)先級？ 重要 緊急 高 中 低 低 中 高 購買 關(guān)注 聯(lián)系 35 廣 告 以付費(fèi)或變相付費(fèi)的方式，通過公共媒介 (或自有載體）對經(jīng)銷商所銷售商品或服務(wù)進(jìn)行夸張的、戲劇化的宣傳，引起消費(fèi)者（目標(biāo)客戶）對其商品或服務(wù)的關(guān)注，從而建立聯(lián)系，影響其購買意向。 公 關(guān) 通過與媒體及各類社會關(guān)系建立良好長期的合作關(guān)系，消除客戶防衛(wèi)，樹立經(jīng)銷商在公眾中的正面形象，取得有效潛在客戶的高度信任。 交互活動 通過在一定空間和時間內(nèi)進(jìn)行人際關(guān)系培養(yǎng)，如組織少對多、多對多 ,多對少等群體面對面互動活動，使消費(fèi)者（尤其是有效目標(biāo)客戶）親身參與并體驗(yàn)經(jīng)銷商所提供的商品或服務(wù)，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者的購買反應(yīng)。 直復(fù)營銷 以特定群體（尤其有效目標(biāo)客戶）為目標(biāo)，向目標(biāo)客戶及時提供定制化商品或服務(wù)的具體信息，增進(jìn)聯(lián)系，進(jìn)而促進(jìn)其購買意向。 銷售促進(jìn) 在一定時間范圍內(nèi)，刺激消費(fèi)者購買、提高銷量，并支持廣告、公關(guān)、交互活動、直復(fù)營銷四大開發(fā)渠道的市場營銷活動。 電視 /廣播 /電影廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 平面廣告 戶外廣告 特殊媒介廣告 口言相傳 展示廣告 媒體關(guān)系 贊助 危機(jī)公關(guān) 1店外活動 1店頭活動 1直郵 1人員直銷 1經(jīng)紀(jì)人推薦 1電話開拓 1 大客戶開發(fā) 1促銷日 (交易促銷 ) 1抽獎 (消費(fèi)者促銷 ) 特殊裝備 (業(yè)務(wù)促銷 ) 五大渠道 定 義 20類活動 活動類型選擇 36 四級過濾法 （創(chuàng)新的組合設(shè)計(jì)及使用） 確定一個核心活動 直接與間接相結(jié)合 至少包含兩種渠道 相同渠道活動 越少越好 37 運(yùn)用四級過濾法組合活動 1. 請以小組為單位進(jìn)行討論 2. 討論時間 20 分鐘 3. 將討論的結(jié)果寫在卡片上 4. 請選出一名報(bào)告者 A、依據(jù)之前我們達(dá)成共識的活動目的 B、運(yùn)用四級過濾法選擇活動，組合活動 C、請考慮地域化成本投入 38 活動計(jì)劃 要調(diào)動全部力量 要有亮點(diǎn) 設(shè)計(jì)上要有新意 確定活動工具 確定活動小組 確定活動方案 一步一動（怎么做？） 關(guān)鍵點(diǎn) 具體步驟 關(guān)鍵提示 確定流程步驟 要有針對性 5日完成活動方案 7日前拿出小組名單 \市場 \行政 \維修 10日前要有相關(guān)流程完成 (猜獎 )方面特別組織 : “ 虎年猜虎贏金虎 ” 三豬大賽 ,后備考慮充足 ,新意 流程分解 —“一步一動 ” 39 活動準(zhǔn)備 分解細(xì)化 考慮周密 分解要明確 配合 一步一動（怎么做？） 關(guān)鍵點(diǎn) 具體步驟 關(guān)鍵提示 工具準(zhǔn)備 客戶邀請 分解工作 書面簽字 檢查 員工安排/培訓(xùn) ,各組員負(fù)責(zé)自己部門協(xié)調(diào)問題 . \黃 \藍(lán)三
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