市場(chǎng)汽車(chē)行業(yè)基礎(chǔ)能力(編輯修改稿)
2025-03-28 11:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人，新增潛在客戶5 0人試乘試駕現(xiàn)場(chǎng)促成3 人，新增潛在客戶3 0 人降價(jià)1 0 0 0 0 元戶外展示活動(dòng)市委家屬院的住戶戶外促銷(xiāo) 購(gòu)物廣場(chǎng)領(lǐng)馭 23臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)促成4 人，吸收新客戶4 5 人贈(zèng)送3 0 0 0 元精品裝飾競(jìng)爭(zhēng)品牌分析車(chē)型 上牌量 本周市場(chǎng)活動(dòng)情況 本周的主要競(jìng)爭(zhēng)手段 本周的活動(dòng)形式 主要對(duì)象群體請(qǐng)將你的觀點(diǎn)記錄在卡片上 33 傳播環(huán)境 類(lèi)型平面廣告電視廣告4 0 0 元/ 人 24天5 0 0 元/ 人 1530天電視臺(tái) XX市 市民 電視經(jīng)濟(jì)報(bào) XX市 上班族、創(chuàng)業(yè)者 報(bào)紙、雜志、宣傳折頁(yè)等媒介渠道分析名稱(chēng) 覆蓋區(qū)域 受眾群體特征 傳播渠道 傳播成本評(píng)估 時(shí)效性評(píng)估請(qǐng)將你的觀點(diǎn)記錄在卡片上 34 環(huán)境分析及確認(rèn)目的 1. 請(qǐng)以小組為單位進(jìn)行討論 2. 討論時(shí)間 20 分鐘 3. 將討論的結(jié)果寫(xiě)在卡片上 4. 請(qǐng)選出一名報(bào)告者 A、根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，應(yīng)該針對(duì)什么產(chǎn)品開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)？ B、市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展目的？ C、目的優(yōu)先級(jí)？ 重要 緊急 高 中 低 低 中 高 購(gòu)買(mǎi) 關(guān)注 聯(lián)系 35 廣 告 以付費(fèi)或變相付費(fèi)的方式，通過(guò)公共媒介 (或自有載體）對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所銷(xiāo)售商品或服務(wù)進(jìn)行夸張的、戲劇化的宣傳，引起消費(fèi)者（目標(biāo)客戶）對(duì)其商品或服務(wù)的關(guān)注，從而建立聯(lián)系，影響其購(gòu)買(mǎi)意向。 公 關(guān) 通過(guò)與媒體及各類(lèi)社會(huì)關(guān)系建立良好長(zhǎng)期的合作關(guān)系，消除客戶防衛(wèi)，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商在公眾中的正面形象，取得有效潛在客戶的高度信任。 交互活動(dòng) 通過(guò)在一定空間和時(shí)間內(nèi)進(jìn)行人際關(guān)系培養(yǎng)，如組織少對(duì)多、多對(duì)多 ,多對(duì)少等群體面對(duì)面互動(dòng)活動(dòng)，使消費(fèi)者（尤其是有效目標(biāo)客戶）親身參與并體驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商所提供的商品或服務(wù)，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)。 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) 以特定群體（尤其有效目標(biāo)客戶）為目標(biāo)，向目標(biāo)客戶及時(shí)提供定制化商品或服務(wù)的具體信息，增進(jìn)聯(lián)系，進(jìn)而促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)意向。 銷(xiāo)售促進(jìn) 在一定時(shí)間范圍內(nèi)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、提高銷(xiāo)量，并支持廣告、公關(guān)、交互活動(dòng)、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)四大開(kāi)發(fā)渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 電視 /廣播 /電影廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 平面廣告 戶外廣告 特殊媒介廣告 口言相傳 展示廣告 媒體關(guān)系 贊助 危機(jī)公關(guān) 1店外活動(dòng) 1店頭活動(dòng) 1直郵 1人員直銷(xiāo) 1經(jīng)紀(jì)人推薦 1電話開(kāi)拓 1 大客戶開(kāi)發(fā) 1促銷(xiāo)日 (交易促銷(xiāo) ) 1抽獎(jiǎng) (消費(fèi)者促銷(xiāo) ) 特殊裝備 (業(yè)務(wù)促銷(xiāo) ) 五大渠道 定 義 20類(lèi)活動(dòng) 活動(dòng)類(lèi)型選擇 36 四級(jí)過(guò)濾法 （創(chuàng)新的組合設(shè)計(jì)及使用） 確定一個(gè)核心活動(dòng) 直接與間接相結(jié)合 至少包含兩種渠道 相同渠道活動(dòng) 越少越好 37 運(yùn)用四級(jí)過(guò)濾法組合活動(dòng) 1. 請(qǐng)以小組為單位進(jìn)行討論 2. 討論時(shí)間 20 分鐘 3. 將討論的結(jié)果寫(xiě)在卡片上 4. 請(qǐng)選出一名報(bào)告者 A、依據(jù)之前我們達(dá)成共識(shí)的活動(dòng)目的 B、運(yùn)用四級(jí)過(guò)濾法選擇活動(dòng)，組合活動(dòng) C、請(qǐng)考慮地域化成本投入 38 活動(dòng)計(jì)劃 要調(diào)動(dòng)全部力量 要有亮點(diǎn) 設(shè)計(jì)上要有新意 確定活動(dòng)工具 確定活動(dòng)小組 確定活動(dòng)方案 一步一動(dòng)（怎么做？） 關(guān)鍵點(diǎn) 具體步驟 關(guān)鍵提示 確定流程步驟 要有針對(duì)性 5日完成活動(dòng)方案 7日前拿出小組名單 \市場(chǎng) \行政 \維修 10日前要有相關(guān)流程完成 (猜獎(jiǎng) )方面特別組織 : “ 虎年猜虎贏金虎 ” 三豬大賽 ,后備考慮充足 ,新意 流程分解 —“一步一動(dòng) ” 39 活動(dòng)準(zhǔn)備 分解細(xì)化 考慮周密 分解要明確 配合 一步一動(dòng)（怎么做？） 關(guān)鍵點(diǎn) 具體步驟 關(guān)鍵提示 工具準(zhǔn)備 客戶邀請(qǐng) 分解工作 書(shū)面簽字 檢查 員工安排/培訓(xùn) ,各組員負(fù)責(zé)自己部門(mén)協(xié)調(diào)問(wèn)題 . \黃 \藍(lán)三
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