汽車行業(yè)營銷分析(編輯修改稿)
2025-03-12 12:17 本頁面
【文章內容簡介】 際汽車領域聲名鵲起。中國浙江吉利控股集團有限公司和大慶市國有資產經營有限公司 對瑞典沃爾沃轎車公司的收購。這是迄今為止中國企業(yè)對外國汽車企業(yè)最大規(guī)模的收購項目，收購總資金達 18億美元。 產品屬性 品牌策略Brandingn 吉利收購沃爾沃1. 收購的初衷：（ 1）吉利戰(zhàn)略轉型對技術和品牌的訴求 ① 渴望技術② 提升品牌（ 2）民營企業(yè)走出去的一種方式 （ 3）學習系統(tǒng)的市場營銷規(guī)模（ 4）李書福個人性格因素產品屬性 品牌策略Brandingn 吉利汽車三個系列品牌能否體現(xiàn)以下特征？1. 與眾不同2. 就中文意思來講沒有不好的含義3. 能夠聯(lián)想到產品的質量4. 能夠聯(lián)想到產品的利益5. 易于品讀，認識和記憶產品屬性 產品支持服務ProductSupportServicesn 百度搜索結果：吉利車售后服務怎么樣價格策略n 吉利控股集團以 “造老百姓買得起的好車 讓中國汽車走遍全世界 ”n 價格因素企業(yè)內部因素?市場目標?營銷組合戰(zhàn)略?成本?發(fā)展戰(zhàn)略考量企業(yè)外部因素?市場和需求?競爭者的價格和產品?經銷商?政府政策導向價格策略 市場目標低價策略?低價但是不打價格戰(zhàn)最大化現(xiàn)有利潤?縮短資金回流長度沖刺市場占有率?占有率領先?讓年輕人熟悉品牌質量?性能穩(wěn)定?使用國外先進技術?供應鏈?自有生產市場目標價格策略 營銷組合戰(zhàn)略營銷組合產品設計國際化，向大品牌靠攏分銷促銷其他價格策略 成本固定成本 可變成本自有配件，發(fā)動機生產基地物流：生產基地地理位置，配合供應鏈：優(yōu)質的供應商組合人員開支廠房，設備等固定資產價格策略 利潤率n 2023年全球汽車行業(yè)平均利潤率為 %n 2023年中國汽車行業(yè)平均利潤率為 % 市場份額總結： 僅從銷量上來看，吉利的業(yè)績處于劣勢。u三大公司銷售折線圖總結： 吉利的市場占有率不大但較為平穩(wěn)，而且后面還有較小的上浮趨勢。u三大公司市場占有率渠道策略n 在汽車銷售上，吉利采用 “捆綁式 ”銷售法，在全國各地以區(qū)域經營的形式，由經銷商買斷產品，企業(yè)只同經銷商發(fā)生支付關系，而不直接同客戶發(fā)生營銷關系，這樣也節(jié)約了營銷成本。吉利 經銷商 消費者渠道策略n 浙江吉利控股集團有限公司在國內建立了完善的營銷網絡，現(xiàn)擁有 286個 4S店、 489家品牌經銷商和 569家服務站。全國轎車市場占有率達到 %，經濟型轎車市場占有率達到 %；全國轎車銷量排名第九。渠道策略 歷程2023年分網渠道模式銷售之初： 4S渠道不同車型不同銷售網減少一級經銷商， 增加覆蓋面新增二級代理銷售商2023年開始直營店汽車城促銷策略n 廣告n 公共關系n 銷售促進n 安全營銷吉利不打價格戰(zhàn)促銷策略n ，吉利產品的安全性就是利用了兩次新聞公關活動，讓吉利的口碑好了不少。n ， 01年吉利與廣州足協(xié)合作，成立了廣州吉利足球隊，希望通過 “全民足球 ”打響吉利的知名度。還有 02年與豐田公司有關知識產權問題的官司。n ，吉利打入國際市場的重要手段就是參加國際上各種大型汽車展覽會。與其他的汽車廠家鋪天蓋地的廣告宣傳攻勢相比，吉利汽車很少有大面積的廣告，它對經銷商的廣告支持也是微乎其微。促銷策略 廣告n 電視n 報紙n 網絡n 車友會促銷策略 公共關系n 車展n 收購沃爾沃事件公關n 參加汽車研討會n 塑造品牌促銷策略 安全營銷n “五項安全吉利汽車 ”n 綠色汽車，安全認證，綠色認證收 購 沃爾沃的意 義 吉利成中國首個汽車跨國企業(yè)是中國汽車企業(yè)，乃至中國的所有企業(yè)開始走向國際化以及全面提升轉型的良好開端。 吉利收購沃爾沃從形式上來看，是一種外延式的并購，但是從內涵上來講，則是一種中國企業(yè)全面提升自己增長方式、提高國際市場管理水平的實際體驗。 吉利不僅收購了沃爾沃的全部股權 ,買到了沃爾沃的核心技術、專利等知識產權和制造設施 ,還獲得了沃爾沃在全球的經銷渠道。 吉利為中國汽車工業(yè)做出四大貢獻 吉利雖然是從一個很低的起點進入汽車工業(yè)的，但是，吉利的進步已經為中國的汽車工業(yè)做出了四大貢獻：首先，吉利汽車的發(fā)展模式代表汽車行業(yè)新的發(fā)展方向，即 以民間資本為主，社會資本為輔 。其次，吉利成為 中國汽車工業(yè)在 “合資浪潮 ”之后投身自主創(chuàng)新的先行者 之一，并且取得了相當大的成功，成為在汽車領域樹立起一面自主創(chuàng)新的旗幟。第三，吉利以出色的性價比， 使普通百姓擁有汽車的夢想成為現(xiàn)實 ；第四，吉利以迅猛的發(fā)展姿態(tài)，重塑中國汽車市場發(fā)展格局， 推動中國汽車行業(yè)朝外資品牌、合資品牌、自主品牌三足鼎立的局面 發(fā)展?！ ? 吉利的誕生與發(fā)展，就如同中國汽車工業(yè)迎來了自主品牌制造時代的曙光。中國自主汽車品牌發(fā)展之路仍然漫長，所以吉利更需要得到寬容、呵護與支持。從挑戰(zhàn)者到突破者，吉利用技術創(chuàng)新樹立中國本土汽車企業(yè)的競爭力，用 “造老百姓買得起的好車 ”的企業(yè)理念推動中國汽車工業(yè)進入一個全新的發(fā)展階段，而這就是吉利對于中國汽車工業(yè)乃至整個企業(yè)界的意義。 簡要概況
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