汽車零部件價格策略培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-27 22:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 擇參照產(chǎn)品？ 三、定價策略 ? ? 模塊式定價法： ? 將整個產(chǎn)品分成若干個系統(tǒng)集成 ， 企業(yè)為這些系統(tǒng)集成定價 ， 整個產(chǎn)品的定價就是這些系統(tǒng)集成價格的總和 。 ? 這是國際零部件品牌產(chǎn)品的最主要定價方法 。 ? 實施條件： ? 產(chǎn)品技術(shù)管理水平高 ， 實現(xiàn)信息化的管理模式 。 三、定價策略 ? 系統(tǒng)集成定價步驟： ? 第一步：將產(chǎn)品分割成若干系統(tǒng)； ? 第二步：確定不同系統(tǒng)集成的技術(shù)狀態(tài) ， 性能 、 成本差異； ? 第三步：為不同的系統(tǒng)集成確定代碼； ? 第四步：為不同的系統(tǒng)集成確定價格； ? 第五步：按顧客選擇累計系統(tǒng)集成的價格 。 三、定價策略 ? ? 出廠價 ? 批發(fā)價 ? 二級批發(fā)價 ? 零售價 三、定價策略 ? 汽車零部件制造企業(yè)對整車配套市場的定價對策： ? 1. 為價格制定一個合理的浮動范圍； ? 2. 對重要的整車企業(yè) ， 以年為單位制定價格方案 。 案例 柴油機價格的解決方案 ? 一家整車廠由于兩個整車新車型的開發(fā)向一家柴油機廠提出柴油機需求意向 ， 這家柴油機廠技術(shù)部門和銷售部門通過與整車廠進一步溝通 ， 按如下步驟提出解決方案： ? 1. 了解兩個整車的目標價格 、 整車對柴油機在性能方面的具體要求； ? 2. 柴油機廠技術(shù)人員認為可以為這兩個整車匹配同一個系列的產(chǎn)品 ， 對整車車型目標價格的了解 ， 通過整車中柴油機價格占整車總成本的常規(guī)比例預(yù)計出了兩個價格 。 ? 3. 通過價格分析 ， 出現(xiàn)其中一個價格高于目前價格而另一個價格卻低于目前價格的情況 。 ? 4. 最終 ， 該廠為該商用車企業(yè)提出了柴油機的具體匹配方案 。 案例 柴油機價格的解決方案 方案 方案一 方案二 針對對象 柴油機價格比較高的車型 柴油機價格比較低的車型 內(nèi)容 在原來機型基礎(chǔ)上提高配置： 1）將國產(chǎn)油泵換為進口油泵，提高柴油機的經(jīng)濟性和動力性； 2）采取降低噪聲措施，在正時齒輪一端增加隔音罩。 在原來機型基礎(chǔ)上降低配置： 1）將原來的鍛造曲軸更換為鑄鐵曲軸； 2）將原來的進口噴油器改為國產(chǎn)噴油器。 效果 提高柴油機的性能指標，為高價提供了合適的理由，便于整車廠接受。 在保證基本性能沒有大變化的情況下，降低成本，從而降低價格，配合了整車的價格定位。 第三節(jié) 汽車零部件貿(mào)易
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