基于電商平臺的運(yùn)營管理研究課件(編輯修改稿)
2025-03-27 20:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資源整合，推出的一種全新的 淘寶推廣搜索競價模式。他的競價結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片 +文字的形式顯示）上充分展示。 ?每件商品可以設(shè)置 4個計劃，每個計劃 200個關(guān)鍵詞， 賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上類目寶貝的排名位置，并按實際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi) .(每個關(guān)鍵詞最低出價 最高出價是 元，每次加價最低為 )。 淘寶直通車 ? 計費(fèi)方式 ? 開戶預(yù)存：第一次開戶預(yù)存 500元。加入時是預(yù)付款的方式（和手機(jī)預(yù)存話費(fèi)類似，沒有任何服務(wù)費(fèi)用）， 預(yù)付款全部是賣家的推廣費(fèi)用。 ? 按點(diǎn)擊計費(fèi) ：買家搜索一個關(guān)鍵詞，設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝就會在淘寶直通車的展示位上出現(xiàn)。當(dāng)買家點(diǎn)擊了您推廣的寶貝時，才會進(jìn)行扣費(fèi)。根據(jù)您對該關(guān)鍵詞設(shè)置的價格，扣費(fèi)等于您下家的出價乘以他的質(zhì)量得分，除以你的質(zhì)量得分加上 。 ? 直通車顯示模式：根據(jù)競價者所出的價格，按照價格依次排名每頁有 25個位置，以此類推，其次根據(jù)類目關(guān)鍵詞得分，與出價有著密切的關(guān)系兩者相輔相成。直通車 風(fēng)險弊端 ? 直通車只負(fù)責(zé)流量，即訪客。 ? 每點(diǎn)擊一次要收一次 費(fèi) ， 出價越高 搜索排名就越靠前 。 “ 一般要想排在第一頁，稍好點(diǎn)的關(guān)鍵字要 ~元，不過行業(yè)不同也會不同，最低是 ，不過這個價幾乎沒有你的寶貝顯示的份 ?！? ? 模糊定位 訪客來源 淘寶站外營銷 ?微博營銷 ? 團(tuán)購 ? 微博推廣 ?微信營銷 ? 公眾賬號 ? 朋友圈（信任） 大數(shù)據(jù) 融資渠道 ?一、中小微企業(yè)貸款 ? 信用貸款 ：當(dāng)資金需求方需要貸款時，只需憑借在電商平臺上積累的交易信用， 無需提供任何抵押，向資金方進(jìn)行申請，并由電商平臺提供擔(dān)保，即可獲取貸款。 根據(jù)信用貸款參與對象的不同，將信用貸款分為如下三種： ?（ 1）自主 B2C 平臺 ———供應(yīng)商信用貸款 ?（ 2） 銷售平臺式電商 ———第三方網(wǎng)店信用貸款 ?（ 3） B2B 平臺 ———企業(yè)信用貸款。 銷售平臺式電商 ———第三方網(wǎng)店信用貸款 ?銷售平臺式電商（如淘寶）并不直接銷售產(chǎn)品，而是為商家提供 B2C、 C2C 的平臺服務(wù)。 第三方網(wǎng)店在銷售過程中， 在電商平臺上積累了豐富的交易信息，可以憑借信用去申請貸款 ? 應(yīng)收賬款融資 ，是 需要提供抵押的信貸：當(dāng)資金需求方需要貸款時，需憑借抵押和電商平臺上積累的交易信用， 向資金方進(jìn)行申請并由電商平臺提供擔(dān)保，才能獲取貸款。 ?（ 1）自主 B2C 平臺 ———供應(yīng)鏈貸款 ?（ 2）第三方網(wǎng)店 ———訂單貸款 第三方網(wǎng)店 ———訂單貸款 ?在電商交易中，當(dāng)消費(fèi)者購買第三方賣家商品付款時，為了保障消費(fèi)者權(quán)益，貨款一般不會直接進(jìn)入第三方賣家賬戶，而是先到電商平臺或第三方支付平臺（例如在淘寶上購買就是直接到達(dá)旗下的支付寶賬戶）從消費(fèi)者付款到第三方賣家實際收款這過程中，一般會有若干天時間，造成了對第三方賣家資金的占用。 ?而訂單貸款，就是在電商平臺上，當(dāng)?shù)谌劫u家有符合條件的“賣家已發(fā)貨”的訂單，就 憑借訂單向資金提供方申請貸款 ， 電商平臺為資金方提供信用擔(dān)保，并用已發(fā)貨訂單作為質(zhì)押，資金方給賣家提供訂單貸款，直接打入賣家在電商平臺的資金
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