【文章內(nèi)容簡介】 解自己時，則會欲速而不達。 在對方對自己的實力有了一個基本的了解后，還更再接再勵，積極突入對方領域。如表示具體運作對方某項業(yè)務，自己有哪些專長、經(jīng)驗和優(yōu)勢；若獨立開拓某項業(yè)務，自己的大致思路等等。如果這些方式能先入為主，打動對方，那將會 不戰(zhàn)而屈人之兵 ，雖未討價，對方心中已愿意開出個好價錢了。 當然，經(jīng)驗老到的求職者，一般不主動先開價，而是笑意盈盈地恭請對方先開價。 后發(fā)制人 ，才有回旋余地。如果對方開價合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉吟思考一番，再落落大方地表示可以考慮先接受下來試試。 如果對方堅持非要你先開價或?qū)Ψ较乳_出的價不合你意時，你切記不要貿(mào)然出價，而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應該在什么幅度，大公司和中小公司對此類人員的開價差距大體在什么范圍等。這樣做等于讓對方根據(jù)你所講的幅度與范圍 對號入座 ，一旦他的思路進了你的 范圍 ，你再提出自己的想法，他就會覺得你開的價有一定可比性，至少做到了 知己知彼 。 最后進入 攻堅階段 的就是敲定價格。一般情況下，對方總會提出你開價過高。這時，如果再泛泛不厭其煩地強調(diào)自己的能力價值，會讓人感到厭倦。最有效的辦法是進行 收益分割法 ，即將你所要求的報酬分割成幾部分來分析： 這些收入中的 50％是基本工資， 20％是必須繳納的各種勞保性開支（醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)救濟金、住房公積金等），還有 30％是風險性收益，即完成目標責任后才能兌現(xiàn)的收益，反之則拿不到。 這樣一分析，實際上用人方只需先付出開價的 70％，另外 30％則是在完成目標任務后才兌現(xiàn)的獎勵。分析下來，對方也覺得如此分析合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一點的至多再壓下去一點，也絕不至于讓你掃興而歸。 如何應對面試“冷場” 陸先生在單位里的資格很老，他有個外號叫“殺手”，原因是每次面試的時候，他會找個時機忽然沉默下來，然后帶著微笑看著面試對象，很多面試者因此方寸大亂。他現(xiàn)在的同事很多當初進單位時都險些中招。 實際上，許多考官都像陸先生一樣，喜歡用這一“殺手锏”，因為這能有效檢驗應聘者的心理素質(zhì)和辦事能力。一位人事主管說，在與求職者面談的時候，他就非常喜歡沉默，以此來看看對方的應變能力，只有那些沉著冷靜，處亂不驚的人才是他們想要的人才。 一位求職者說，他就是因為這個原因而遭到了淘汰。在面試之前，他做了認真的準備，自以為能夠應付自如?？墒菦]想到，面試正進行時，考官卻忽然沉默不語。這突如其來的情況使他一下子不知所措。該說的已經(jīng)說完，一時又想不到新的話題，有一分多鐘的時間雙方在沉默中度過，這位求職者因此非常尷尬。最后還是考官主動打破了沉默，面試結果也就可想而知了。 當考官沉默時，他是在等著看你接下來的表現(xiàn)，看你怎樣應付這被動的局面。這個時候，首先要做的是靜下心來，從下述招數(shù)中挑選出一項沉著應對。 對以上所說作個補充。如果你剛剛談了自己以前所取得的工作業(yè)績，你可以接著談一談自己有哪些不足，或者有什么讓自己感到遺憾的地方?？梢詮恼嫜a充，也可以從反面，這樣會讓考官覺得你思考問題很全面。 適當?shù)乜偨Y。適當?shù)乜偨Y一下，也是不錯的處理辦法。當考官沉默時，你可以大膽地說“總之 ……” ，為你的言論作了簡短的結尾。事實證明，這往往能夠行之有效。 另起一個新話題。最好能在面試之前，就準備這樣幾個新話題，以備不時之需。一旦遇到冷場，馬上刀鋒一轉(zhuǎn)，與考官進行新的討論。 把球回傳。如果以上方法還不奏效，還有一個辦法，那就是把“球”踢給對方。例如，你可以適當?shù)胤磫柕?，“以上是我個人的基本情況，對此您有什么看法？”或者說，“您還有什么需要了解的嗎？”這樣，往往能夠化被動為主動。 當然，要處理好“冷場”的不利局面，關鍵還是要看個人長期積累起來的心理素質(zhì)和應變能力。上面所說的方法，不能從根本上解決問題，最重要的是：不斷鍛煉自己的心理素質(zhì)，努力增強應付意外事件的能力，以不變應萬變。 三大擇業(yè)法則助你成功 資料顯示：目前仍有超過 20％的 2023屆高校畢業(yè)生沒有找到工作單位。供需不平衡、專業(yè)設置與行業(yè)發(fā)展狀況的矛盾、就業(yè)結構不合理、就業(yè)觀念老化等各種因素都是造成就業(yè)率低的原因。 就業(yè)越來越難，但并非“難于上青天”。認真理解哈佛大學校長德雷科 鮑克的“新世紀擇業(yè)的三類法則”或許能為你找工作帶來幫助。 心態(tài)法則 德雷科 鮑克說：對于每一位求職者來說，他們都希望自己能找到一個能發(fā)揮自己特長、待遇又很高的工作。然而在實際擇業(yè)的過程中，這樣兩全其美的好事確實很難如愿。這其中的原因固然很多，但有一個很重要的原因就是：求職者能否客觀看待擇業(yè)。 小毛驢的猶豫。德雷科 鮑克指出，許多人在選擇職業(yè)，成就事業(yè)時，都會存在“小毛驢的猶豫”：一頭小毛驢，在干枯的茫茫草原上好不容易找到了兩堆草，但是一再遲疑反復不知道吃哪一堆更好，結果活活餓死了。這就告誡我們：人的期望值不可太高，在選擇中要痛下決心，絕不可以左顧右盼而坐失良機。魚和熊掌不可兼得，這是一般的規(guī)律。 做夢娶美人。這是擇業(yè)者普遍存在的又一種現(xiàn)象：志大才疏，眼高手低，大事做不來，小事不肯做。這種人想干好工作，成就事業(yè)，只能是做夢娶美人 —— 盡想好事。 總想撿個大西瓜。求職者往往在擇業(yè)時挑肥揀瘦，這山望著那山高。到頭來卻兩手空空，一事無成。因此，求職者在擇業(yè)前，應把自己的專業(yè)特長與用人單位的需求實際結合起來，對照衡量后再去擇業(yè)。 觀念法則 看重工作發(fā)展前景勝于薪水。隨著競爭的加劇和收入的普遍提高，個人的發(fā)展和前途已成為擇業(yè)者關注的焦點。德雷科 鮑克認為：選擇工作時，薪水不再是員工擇業(yè)的首要考慮因素，位置已下降到第二三位，取而代之的是個人發(fā)展和企業(yè)前景。 先就業(yè)后擇業(yè)。盡管經(jīng)濟形勢和就業(yè)形勢各國有所不同，但對于求職者擇業(yè)而言，受工作經(jīng)驗等多種因素的制約，要想找到一份理想的工作還有一定的難度。所以，“先就業(yè)后擇業(yè)”觀念正開始流行。 選擇其他個人發(fā)展形式。例如潛心學習，準備考研繼續(xù)深造；學英語，考托福、或者雅思，準備出國；自主創(chuàng)業(yè)，籌備資金創(chuàng)辦公司；做自由職業(yè)，即一族。 追求熱門不如看好潛力。盡管業(yè)等行業(yè)很吸引人，但這些行業(yè)競爭激烈，技術更新快，從業(yè)者并不輕松。于是，許多人開始將目光轉(zhuǎn)向醫(yī)藥、環(huán)保、保險等潛力行業(yè)。 托親戚不如憑實力。以往找工作時，有沒有社會關系背景意味著很多不同。但現(xiàn)在，隨著越來越多跨國公司的涌入，以及本國企業(yè)的重組改革，企業(yè)選擇人才的標準已演化為“能否勝任工作”。 自己當老板。替別人打工，只能聽老板的，有許多創(chuàng)意和抱負只能在胸口憋著。但好在網(wǎng)絡為大家提供了許多便捷條件，不少人扯起自己的“旗號”，自立門戶開起了公司。 在工作中學習。今天的學習，不再是純校園式