年度目標(ppt46頁)(編輯修改稿)
2025-03-27 14:40 本頁面
【文章內容簡介】 、獲得分紅 ?三、沖刺目標 ： ?根據團隊能力、榜樣級目標、倒推法務必達成的目標， 即只有少數卓越人方能達到目標； ?只有 10%20%的人員才能達到的目標。 用途：超產獎勵、晉升重要指標。 目標來自于哪里？ 愿景導向 競爭導向 顧客導向 職責導向 問題導向 成長導向 企業(yè)目標規(guī)劃原理 目標制定維度 企業(yè)目標規(guī)劃原理 目標制定維度 橫向維度法：一個企業(yè)未建立，從籌備到盈利再到持續(xù)發(fā)展，需要經歷 的關鍵里程碑。公司將關鍵里程碑設定為指標，然后進行目標考核； 豎向維度法：企業(yè)已經建立，追求利潤 +管理成熟度為重要指標，對每 項指標提出目標，再分配給各個管理者的目標制定方法。 企業(yè)目標規(guī)劃原理 年度 目標 目標制定豎向維度法 豎向維度法：企業(yè)已經建立，追求利潤 +管理成熟度為重要指標，對每 項指標提出目標，再分配給各個管理者的目標制定方法 規(guī)劃 利潤目標 銷售目標 成本目標 利潤目標 市場目標 管理成熟 度目標 產品目標 人才目標 學習成長 目標 系統(tǒng)建設 目標 1 ?目標規(guī)劃原理講解 2 ?XXXX年總目標規(guī)劃梳理 4 ?部門目標規(guī)劃的分解作業(yè) 5 ?紅綠燈管控 研 討 會 流 程 C O N T E N T S 目 錄 年度目標 規(guī)劃 利潤目標 1銷售目 標 2成本目 標 3利潤目 標 4市場目 標 管理成熟 度目標 5產品目 標 6人才目 標 7學習成 長目標 8系統(tǒng)建 設目標 銷售目標 ① 銷售額：收到公司賬號上的所有現金，由總經理、營銷總監(jiān)及所有營銷經理完成。 ② 預收款：收到銷售現金但未交付產品的銷售額，由營銷總監(jiān)及營銷團隊完成； ③ 銷銷比：某一類產品銷售額占總銷售額的百分比，由事業(yè)部中經理、營銷總監(jiān)完成； ④ 呆賬率：指應收款超過合同周期后，仍未收到現金，即進入呆賬狀態(tài)。 ⑤ 應收款：交付產品但客戶卻違約合同規(guī)定的銷售額，由總經理、營銷總監(jiān)及營銷團隊完成； ⑥ 人均銷售額：總銷售額，銷售團隊人數，由總部營銷總監(jiān)、子公司總經理、首席執(zhí)行官完成。 ⑦ 履約率：顧客履約合同與簽訂的中合同百分比 ⑧ 前端產品銷售個數：制業(yè)務人員每月平均要求銷售前端產品的個數。 成本目標 ① 銷售成本：指因銷售產生的公關，日常等相關成本； ② 辦公成本：制房租、股抵擋資產投入及運營資產等費用； ③ 研發(fā)成本：企業(yè)用于新產品研發(fā)或技術創(chuàng)新所投入的費用； ④ 原材料成本：指生產產品所必須的原材料。 ⑤ 生產成本：指因生產所產生的人員工資、物流、倉儲、生產廠房、機械設備等費用總額。包括成本分攤與產品 分攤； ⑥ 管理成本：指因日常運營所產生的正常開支； ⑦ 稅金成本：指根據相關規(guī)定，約定考核的稅銷比，一般不超過 %（營業(yè)稅）； ⑧ 折舊成本：指固定資產與低價易耗品，按照公司內部規(guī)定進行相關折舊； ⑨ 約定服務費用成本：指為了客戶退款、后續(xù)服務所產生的額外費用，而提前提留的銷售額費用，如銷售額1%。 ⑩ 工資成本：團隊人員的固定工資； ? 銷售提成成本：銷售成功后支付給團隊的獎金。 各行業(yè)的成本占比：服務業(yè) 21%以內，代理業(yè)在 7%以內，快消品在 13%以內，工業(yè)品在 11%以內。 以上成本指標，企業(yè)應結合過往歷史數據、行業(yè)數據、資源狀況、企業(yè)特性、進行制定。 利潤目標 ?毛利潤 ?凈利潤 市場目標 ?市場規(guī)劃：星座管理原則 ， 即先圈定企業(yè)整體市場 ， 再將市場劃分為若干個大區(qū) ， 在大區(qū)中選擇核心市場 ， 作為星座核心市場 ， 該核心市場承擔星座內子公司人才培 養(yǎng)與人才輸送的責任 ， 從而產生區(qū)域集群效應 。 ?市場分類與標準： 產品目標 ?前端產品； ?產品調研； ?專利數與商標數； ?新產品研發(fā)數； ?著作權數； ?產品標注化； ?新產品銷售百分比； ?產品標準化：將產品進行文字化、標準化。產品標準化就是把口頭的變成 書面的，把模糊的變成清晰的，把個人的知識變成企業(yè)的智慧，把感覺變 成標準的量化；產品標準化包括：技術標準化、交付標準化、操作標準化、 服務標準化；
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