團隊銷售技巧(有效演講)(編輯修改稿)
2025-03-27 13:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 借助其他媒介 ? 尋求幫助 如何進行 ? 開場 4 抓住聽者注意力 WIFM 4 陳述演講目的 ? 主體 4 有邏輯性地闡述論點 4 支持每一論點 4 結(jié)束每一論點 ? 結(jié)尾 ? 總結(jié)要點 ? 建議行動 , 獲得承諾和支持 如何進行 開場白： ? 歡迎詞 * ? 自我介紹 ? 如有重要客戶參加，可介紹并表示感謝 ? 科室 /單位介紹 ? 本次會議的主題及目標(biāo) 開場白的基本要求： 開場白要求： 抓住注意力，引起興趣、建立可信度、引出正文 避免過長 ,負(fù)面的開頭 如何進行 正文要求： ? 重點突出 ? 有邏輯性 ? 承上啟下 ? FAB時刻不忘 ? 利用幽默 ? 展示題目重要性 ? 講故事 ? 驚人的消息 ? 提問 ? 引用專家的話 吸引聽眾的典型模式 有效演講過程 道歉，對不起， 負(fù)面的開頭 說的太多太長 做暖身 尋求贊賞“大家知道我是誰嗎？” 自我中心的表現(xiàn) 為發(fā)言而自辯 傳統(tǒng)式開頭 開場白的禁忌 有效演講過程 如何進行 生動表達正文方法： ? 運用多媒體 ? 適當(dāng)幽默 ? 人性化故事 ? 形象比喻 ? 科學(xué)證據(jù) ? 現(xiàn)場示范 ? 互動活動 身體語言的七要素 1. 衣著 2. 站姿 3. 面部表情 4. 目光接觸 5. 聲音 6. 手勢 7. 走動 正確的姿式 ? 身體不要過于僵硬 ? 別將自己藏在講臺后 ? 別左右前后搖擺 ? 別靠在講臺或其他物品上 ? 不要交臂 手勢和動作 ? 保持開放式 ? 自然、有變化 ? 收發(fā)的起點和終點保持在腰部水平 ? 手、前臂、上臂配合自如 ? 避免小動作 聲音技巧 ? 音量和發(fā)音 ? 語調(diào)和語速 ? 停頓 ? 語言表達 ? 吐字清晰 ? 改變語速保持聽眾的注意力 ? 戲劇性停頓 /強調(diào)吸引注意力 ? 避免口頭語 語 言 有效演講過程 ? 音調(diào) ? 強調(diào)某個特定的詞或短語時所用音高上的變化 ? 音量 ? 自信而有力度 ? 最后一排的聽眾能聽見 聲 音 有效演講過程 ? 語速 ? 最慢的速度高于使聽眾厭煩的程度 ? 最快的速度低于使聽眾聽不清楚的程度 ? 音量 ? 持續(xù)地大聲演講像輕聲一樣枯燥無味 語言和聲音 有效演講過程 原則：顧及全面，不過分集中 目光交流 有效演講過程 探尋聽者
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