面膜公司銷售策劃(編輯修改稿)
2025-03-27 12:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?品牌知名度不高 ； ?市場原有面膜對 XX的銷售量影響大 ； ?國內(nèi)護膚品行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品供過于求 ； 客觀存在賣點 產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品功效 獨有特色、產(chǎn)品價值、價格優(yōu)勢 主觀營造賣點 售前 /售中 /售后服務(wù)價值 顯性賣點 隱性賣點 核心價值主張 面膜的革命性產(chǎn)品 前沿技術(shù)，國際先進 國際化品牌 四、 WHO之產(chǎn)品剖析：核心價值 核心價值主張： 道法自然，天人合一 ——XX的青春正能量 自古以來，國人對美麗的追求就遵循著 “道法自然、天人合一 ”的原則。或采晨間的一滴微露，或擷林中的一花一葉，以自然道法，喚自然之美，這種對美麗的追求，無不充滿著積極的正能量。 XX用源自于大自然的能量，將現(xiàn)代女性的美麗喚醒，讓新自然主義詮釋了女性追求美麗的正確方向。 四、 WHO之產(chǎn)品剖析：核心價值 源于本初，采于自然 —— XX的美麗事業(yè) 對于女性而言，面膜是生活中最常見的護膚用品。然而傳統(tǒng)的面膜不僅與皮膚的貼合性差，更無法將營養(yǎng)成份傳導(dǎo)至皮膚深層。 XX面膜以高端美容技術(shù)為基礎(chǔ)，用自然的草本綠植為原料，將科學(xué)和自然的力量完美結(jié)合，從而研發(fā)出分子顆粒極小、貼合度極高、吸收度極強的 XX系列面膜。其最新推出的 具有 XX特色 面膜，不僅擁有高效駐顏的功效，更能從深層次改善肌膚光澤，讓由內(nèi)而外的亮白細膩完美呈現(xiàn)。 五、 WHO之市場與客戶分析： 相關(guān)的思考： ?產(chǎn)品的形象氣質(zhì)如何確立？ 亞洲消費者需要什么？ 我 們 擁 有 什 么？ 中國消費者需要什么？ 亞洲消費者需要什么 2. 具有 科研修復(fù)性 的產(chǎn)品 中國消費者需要什么 1. 具有 溫和親膚性 2. 具有 完全服帖性 良好滲透性 我們擁有什么 尊重 自然 會所 權(quán)威 美學(xué) 超越 核心競爭力 人性 健康 多元 大氣 低價 …… 獨特 WHAT？ 做什么？ 一、 WHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略： 產(chǎn)品 〈 1〉針劑水庫面膜：給肌膚提供充足的水份，強效補水，深層抗敏毛孔護理，修復(fù)收緊，修護干燥粗糙敏感肌膚 〈 2〉膠原蛋白提拉面膜：提高肌膚彈性及潤澤肌膚修復(fù)彈力光澤不足，水分缺失等肌膚問題 〈 3〉緊致彈力修復(fù)保濕面膜 。 〈 4〉維他命 C美白多效保濕面膜 。 〈 5〉膠原蛋白彈力保濕精華面膜 。 〈 6〉煥彩亮白修復(fù)保濕面膜：抗敏感，祛痘印，美白淡斑，提亮膚色，一直分解黑色素 。 〈 7〉祛痘凈膚修復(fù)保濕：控油祛痘，潔凈肌膚，調(diào)理肌膚水油平衡，修復(fù) T區(qū)油膩皮脂角質(zhì) 。 一、 WHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略： 價格 XX面膜的產(chǎn)品定位和品牌定位是 X元的零售價格，“ XX的功
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